正如我们之前提到的，北京标志设计公司现有的销售团队加入您的新销售平台不仅对其成功至关重要，而且也是改变您的销售运营的最大挑战之一。确保您的团队接受变革的三个关键，但需要仔细和深思熟虑地实施这些策略，才能为您提供最佳机会，不仅获得支持，而且保持早期成功的势头和增长。

关键一：有一个明确的战略来推出你的倡议。

尽管建议为重新设计和实施新的销售平台等重大任务制定计划的推出策略似乎很直接，但您可能会对开发和引入许多新项目缺乏规划和凝聚力感到惊讶。这种缺乏明确战略的做法不仅破坏了许多善意和必要的变革，而且往往带来的问题多于它试图解决的问题。那么，给您的新销售计划争取机会的第一个关键是仔细计划其开发和实施的每一步。

最好的起点是从一开始，北京标志设计公司更具体地说，寻找方法来获得将被要求实施它的销售人员的支持、反馈和想法。这里有一条非常好的路线，关键是征求您的销售代表的意见，让他们确定他们最需要帮助的销售情况，但不要不知所措，也不允许他们从开始。我将在第二个关键时澄清这一点。

关键是，要让销售代表接受任何更改，北京标志设计公司需要感受其设计的一部分，更重要的是，了解他们如何从中受益。同样，您会惊讶于有多少公司在高级管理智囊团的安全和舒适中开发了一个全面的新销售平台，然后将其传递给代表并授权给代表。难怪销售代表认为他们最好的策略是隐藏并超过新程序。他们是对的——没有他们的支持，它就会消失。

下一个要考虑的阶段是制定销售手册。虽然编写最佳实践和逐字逐句的反驳、介绍、结束等，无疑将是您新的销售计划成功的根本关键，再次是谨慎的介绍时机以及征集代表的意见和修改对其接受和实施至关重要。北京标志设计公司在这里的关键是抵制在新脚本经过彻底测试之前将其传递出去的诱惑。

当北京标志设计公司制定销售手册时，您无疑会相信这些改进的脚本和销售程序可以立即对销售产生积极影响！他们可以。但是过早地处理这些脚本破坏了许多积极的变化，并对销售团队的认可和采用产生了负面影响。关键是让你的经理或高级代表测试、改进和重新测试脚本，直到它们准备好供其他代表使用（阅读测试和进一步改进）。

成功推出新销售平台的最后一个关键是在最初推出时明确你的目标和基准——通常是前 90 到 120 天。许多公司犯的错误是期望销售手册的代表完全接受和采用。相反，从第一次调用开始，衡量和奖励对部分剧本的逐步使用和采用的遵守情况更为现实和有用。让代表慢慢走，在每一次成功的时候加强他们的成功，并奖励最初的坚持是更好的方法。

关键二：获得关键买入和冠军及早参与。

通过为新销售平台的每个阶段制定明确的推广策略，我们能够确定帮助我们尽早获得冠军的目标领域。涉及的第一组显然是一线经理，我们用来获得他们支持的公式与我们用于代表的公式相同——征求他们对我们已经确定的关键变革领域的反馈和意见，并且正在致力于改变（参见前面提到的三个阶段）。

关键是我们尽早让我们的经理参与进来，并在整个过程中征求他们的意见。北京标志设计公司在定义我们的销售流程的开始阶段尤其如此，如果他们在某个时候是贵公司的顶级生产商并且熟悉您的销售周期的最佳实践，那么他们在这里会特别有帮助。此外，让他们参与脚本的开发和实际使用对于他们在此过程中的持续投资至关重要。

正如您想象的那样，招募您的顶级制作人并将他们变成冠军也是关键。最简单的方法是仔细聆听他们的最佳实践并将其纳入 DSP 开发和销售手册中。您的顶级制作人非常熟悉关闭您的特定销售和争取他们的参与以及捕捉他们直观使用的做法的最佳做法，这对于从团队其他成员那里获得支持有很长的路要走。它还将确保您的高级代表不会开启该流程并破坏其在未来的实施。

同样，征求销售团队其他成员的意见也很重要。销售代表都想知道一件事——“这对我有什么好处？” 如果北京标志设计公司能帮助他们解决他们遇到的问题——他们难以克服的反对意见、他们无法克服的挫折等等——你会更容易赢得他们的支持。做到这一点的方法是让他们提交经常让他们感到沮丧的反对意见和拖延，并在你的销售手册中为他们提供有效的反驳。其他拥护者包括支持人员和其他将参与编译和更新销售仪表板和报告的新指标和设计的人员。通过提前确定这些关键人物并确定他们参与的目标领域，您可以确保新销售平台的稳定开发和实施。

关键三：在实施过程中关注渐进式成功。

没有什么比在新销售手册和平台引入的早期阶段完全采用和遵守您的销售团队更能疏远您的了。虽然这看起来很明显，但管理层和所有权——在投入时间、精力和金钱之后——往往急于让团队接受。别担心，他们会的，但这需要时间和计划。

第一个关键是一次一步地指导、衡量和奖励新销售流程的每个部分的采用。让您的经理专注于第一周的第一次电话会议的开始，然后继续建立融洽关系，获得资格并获得承诺。在您的团队获得高分后（使用脚本评分依从性表格）在第一次通话中，将您的注意力转移到结束通话并建立动力，并一次一步地买入。

接下来，专注于购买最多的代表，并强调他们在团队会议中的成功。使用脚本成功记录它们；突出他们的剧本评分遵守百分比，并奖励他们完成的销售。销售代表仔细观察其他人的行为，一旦他们从同行那里了解到新的剧本和技术有效，他们就会效仿。归根结底，让更资深或更顽固的销售代表加入的最佳方式是关注并奖励那些以新方式做事并取得成功的其他（通常是较新的）销售代表。其他代表迟早会想要同样的结果和关注。衡量对您的新剧本的遵守情况并加强渐进式成功是您的整个销售团队将持续并最终购买的东西。

北京标志设计公司谈结论

通常，新销售平台的成功实施和销售文化的转变取决于高级管理层根据清晰的战略和一组受控的关键驱动因素谨慎推出新举措的能力。拥有并遵循一个既定的流程，可以让公司有时超越并战胜销售团队对变革的自然抵制，并提供新平台真正可以改变文化的环境。