此文是兰州广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，兰州广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

兰州广告公司转发原文直译：

没有什么比看到销售收入激增更令人兴奋的了。净利润显示了你获得的纯收益总额，这可能令人振奋…但净利润并不是你需要关注的唯一部分。

总收入实际上是你需要关注的数字。你的总数会告诉你扣除费用后你赚了多少钱。

你可以在销售上取得2M，但是如果你不小心的话，就会走向破产。

这就是为什么知道你的盈亏平衡点是什么以及如何计算它是如此重要。为了做到这一点，你需要知道如何进行盈亏平衡分析计算，在这篇文章中，我们将向你展示如何。

什么是盈亏平衡分析？

盈亏平衡分析是评估你的利润和支出的实践，这样你可以发现一个真正的"盈亏平衡点"。你的盈亏平衡点告诉你在什么点你满足盈利能力。

假设你是一家光纤网络提供商。将电线铺设到一个社区要花费10000英镑，所以你真的负担不起为一个想要这项服务的客户这样做。当你看到一个盈亏平衡点时，你需要225个客户同意签署一年的服务，以便提供免费安装，并在你的其他成本（劳动力、设备、在线客户门户、员工工资等)下仍然保持盈利能力。那是你的盈亏平衡点。

了解你的盈亏平衡点在哪里以及哪些不同的因素会影响它是至关重要的。它让您了解真正的盈利能力，并使您能够做出更好的商业决策，包括营销、产品定价、员工招聘等。

您可以使用盈亏平衡分析来查看您整个企业的盈利能力，但您也可以在特定部门使用它。举例来说，你可以看看营销活动的投资回报率的盈亏平衡点，看看你可以在点击或注册会计师上花多少钱，以便开展有利可图的活动。

如何计算盈亏平衡分析

计算盈亏平衡点需要考虑固定成本、销售价格和可变成本。

你的固定成本是任何不变的费用，或者可能变化很小的费用。例子可能包括：

办公室租赁每月支付100美元购买会计软件每月支付的电话线和互联网费用销售单价告诉你公司对你正在计算的产品或服务向消费者收取多少费用。例如，你可能每月收取100美元的草坪服务费，但500美元的草坪设计咨询费。

你的可变单位成本将着眼于不稳定或不一致的成本，但这些成本与内容的生产直接相关。可变成本的例子包括：

制造产品所涉及的劳动力（例如，在某人家中安装瓷砖的成本比安装强化地板的成本更高)所使用的材料（生产一件棉质连衣裙比生产一件奢华丝绸连衣裙的成本更低)为了计算盈亏平衡分析，您将使用以下公式：

固定成本/(单位销售价格-单位可变成本)=盈亏平衡点

盈亏平衡分析的一个例子

假设你是一家小型企业，为我们的办公室粉丝出售邓德米夫林风格的纸张。

你的固定成本包括员工工资、办公空间、办公用品和公用事业。每月花费3000美元。

你们每单位的销售价格是每令纸10美元。

每单位可变成本目前约为每令纸3美元。

这将是你的计算：

3000/(103)=429(向上取整)

在当前的可变成本下，你需要卖出429令纸才能收支平衡。

如何使用盈亏平衡分析计算器

如果你想保持简单（特别是如果你有大量的服务产品出售),你可以考虑使用盈亏平衡分析计算器。

小型企业管理局有一个有用的盈亏平衡计算器，非常适合小企业。它会询问具体的值，甚至在运行计算之前就标记出问题。

他们会引导你完成整个过程，如果你担心会出错，这会让事情变得简单。

降低盈亏平衡点的3个技巧

希望降低盈亏平衡点，从而提高盈利能力并获得更多总收入？

每个企业都是如此！

让我们来看看降低盈亏平衡点的三种最直接的方法。

1.削减不必要的固定成本

虽然在某些情况下，你的大部分支出可能来自可变成本，但找到削减固定成本的方法可以大大提高你企业的盈利能力。

你可能会意识到，你为电子邮件营销软件支付了300美元，而在查看了该工具的当前计划和功能后，你只需要花费100美元。

一些企业正在缩小面对面办公室的规模，优先考虑远程工作。即使向每位员工提供500美元的津贴，他们也发现每月的成本大大节省了。

你永远不会想削减任何不必要的东西（比如高质量的互联网或安全解决方案),而是减少你可以增加的部分。

2.重新评估你的产品定价

你的产品定价正确吗？

定价看似简单，但却异常复杂。

你需要足够有竞争力的定价，这样人们才不会因为你的产品太贵而马上拒绝你。但是你也需要足够高的价格来表明质量和保持盈利能力。

随着品牌的建立或市场的变化，你可能需要提高你的价格——顾客可能会同意。

重要的是要记住，定价永远不会是一成不变的。市场和可变成本的变化可能发生得非常快（我们在冠状病毒病期间都看到了这一点)。即使你的价格对你有效，至少每六个月到一年重新评估一次，以确保你在你需要的地方。

3.加大市场营销的投入

当你试图削减成本时，花更多的钱似乎是违反直觉的，但正确的营销活动会给你的网站带来更多相关的高质量的流量。一个更强大的销售团队将更有可能将流量转化为销售额。

更好的流量可能转化更快，花费更多，留存更久。这极大地提高了你的总体利润率，所以即使你为广告活动多付了一点钱，甚至是更高的每次点击费用，投资回报率也是不言自明的。

选择一个有经验的，值得信赖的营销机构，它将与你一起工作，以获得你想要的结果。

在颠覆性广告公司，我们提供各种不同的营销服务，这些服务都是由团队成员执行的，他们都是特定领域的专家。我们可以帮助您找到适合您的营销策略组合，并完美地执行它们。在此了解更多关于我们与众不同之处的信息。

最后的想法

总的来说，知道如何找到并监控你的盈亏平衡点是盈亏平衡分析和企业所有权的关键部分。

不知道你需要达到和超过盈利线，许多企业最终走向破产。没有人希望这样，准确的盈亏平衡分析可以帮助你跟踪和发现财务问题，以免变得不可挽回。

无论您选择手动进行盈亏平衡分析还是使用盈亏平衡分析计算器，都要确保您的团队中有人定期检查数字。想了解更多关于如何保持企业盈利和繁荣的信息吗？查看我们的博客了解更多信息！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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