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北京广告设计公司转发原文直译：

即使你以前从未在亚马逊上销售过商品，你也几乎肯定会通过在线电子商务市场进行购买。

亚马逊最好的彻底改变了网上销售，各地的顾客都定期登录，购买从洗发水到花园床泥土到主要家具的一切东西。

这是一个巨大的市场，许多买家都在这里积极做出购买决定。

如果你正在考虑在亚马逊上销售（你应该这么做！),继续看。在这篇文章中，我们将向初学者介绍你需要知道的关于如何在亚马逊上销售的所有事情，这样你就可以马上开始，像专业人士一样进行销售。

为什么电子商务品牌应该在亚马逊上销售

如果你对在亚马逊上销售有任何犹豫（我们马上就要解决这个问题),我们完全理解。但是请相信我们——这里的好处绝对大于坏处。

电子商务品牌应该在亚马逊上销售的最大原因是，许多品牌真的不能不这样做。

这有几个原因。

一个是纯粹的范围。亚马逊每月有超过1.97亿人登录他们的网站，至少浏览产品。仅在美国就有9500万人拥有亚马逊最好的会员资格。

这是一个庞大且高度参与的用户群…他们登录至少是为了权衡购买决策中的选项。

这就引出了我们的下一点。我们知道人们在亚马逊上寻找和研究产品。由于他们销售超过1200万种不同的产品，这是一个非常聪明的策略。

在谷歌上快速搜索"家用健身车"会得到一长串不同的产品网站，或者评论网站和产品广告。

然而，在亚马逊上搜索可以很容易地比较顶级产品和价格，并立即看到评级。没有让人感觉难以招架的文本块，也没有太多需要点击的链接——只有结果。

有时候，顾客来到亚马逊只是为了查看他们已经在考虑的产品的评论。在其他情况下，他们会使用亚马逊来发现产品。

91%成为最好的会员至少两年的消费者表示，他们只在最后一次购物时考虑使用亚马逊。那是巨大的。如果你不在平台上，你就错过了。

现实是，如果你不在亚马逊上，至少你的一些竞争对手在。他们将同时获得这次销售和经常性销售。如果你不使用这个平台，你可能会永久失去优质客户。

品牌在亚马逊上销售的四个常见异议

我们想解决房间里的大象。

当我们建议将亚马逊作为一个营销平台（并使用亚马逊广告活动)时，我们的一些客户并不热情。

这些是他们的异议：

他们行业在亚马逊上泛滥，或者说竞争激烈。当然，那是真的。仅"竹制纸巾"一项，亚马逊上就有203个搜索结果。但是行业到处泛滥，包括搜索引擎优化你有一个更好的机会在这里排名，尤其是如果这是你的客户正在寻找。成本太高了。我们一会儿将讨论在亚马逊上销售的确切成本，但它并没有你想象的那么高。即使你支付的比你想要的多，只要你能确保盈利，就把它当成一种吸引新客户的投资，你可以鼓励他们从你的网站上购买，因为你建立了整体的品牌知名度。有太多的东西要跟上。我们也感受到了这一点。许多电子商务业主都很忙，多一个平台的想法很多。好消息是，许多电子商务平台已经集成，使这更容易，你可以永远值得信赖的广告合作伙伴（如我们！)为您管理您的活动。我不喜欢亚马逊对待员工的方式。这一个非常公平；出于我自己的担忧，我个人曾试图消除从亚马逊购物。然而，现实是，这是客户购买和研究的地方。在这个平台上的潜在增长是很高的，你可以利用这一点来雇佣你自己的团队成员，你支付公平的工资并善待他们。

在亚马逊上销售是如何运作的？

亚马逊的销售过程非常简单。

你必须注册一个付费卖家账户；你不能像在其他平台上一样，从你的个人买家帐户出售。

您可以通过几个不同选项中的一个来创建产品列表（我们稍后将对此进行介绍)。根据您的计划，您可以批量或手动执行此操作。

你可以选择自己储存和运送产品，或者将产品送到亚马逊履约中心储存，在这种情况下，订单到来时，他们会运送产品。

还可以选择在亚马逊上开展广告活动，以扩大覆盖面。

一旦上线，客户就可以开始发现和购买你的产品。当他们购买时，你会从总利润中扣除亚马逊的佣金。您的余额将会出现在您的帐户中，当您准备好时可以提取。

虽然这里有很多高级特性可以利用，但这只是基本过程。你可以通过亚马逊的卖家中央仪表盘（可在桌面和他们的移动应用程序上使用)随时监控你的物品、销售和费用。

在亚马逊上卖要多少钱？

这是一个重要的问题。

让我们从"有机"列表（也就是非广告)开始。

有两种不同的计划：个人计划和职业计划。两者都允许你使用亚马逊履行中心。

个人计划是针对每月销售40件或以下产品的人。每卖出一件商品，你要支付0.99美元，外加"额外销售费"

专业计划是每月39.99美元，外加额外的销售费用。如果你打算出售大量的物品，这是一个不错的计划。它还包括其他功能，如使用第三方集成来批量上传产品列表的能力，搜索排名的质量，创建广告活动等。

什么是额外销售费用？

当谈到"额外销售费用"时，这些是需要注意的重要事项。

这些费用可能包括支付给为你带来流量的代销商的介绍费，通常从5%开始，但也可能更高。请点击此处查看2022年当前转诊费用明细图表。

你可以在这里看到前几个类别及其介绍费：

如果你选择使用亚马逊的履行服务，这里需要记住一些费用。这是根据重量计算的，起价为每台2.92美元。标准物品的仓储费起价为每立方英尺0.75美元，超大物品的仓储费起价为每立方英尺0.48美元。在这里查看成本。

其他潜在费用包括：

使用亚马逊履行中心的人的库存费大量刊登费（适用于你的第一个100,000英镑之后的刊登)退款管理费（你将从你支付的推荐费中获得退款，但你必须支付5美元或费用的20%的退款，以较少者为准

如何在亚马逊上销售：循序渐进

准备好开始在亚马逊上销售了吗？我们将引导您完成设置帐户和准备销售产品的过程。

1.创建一个帐户

首先，通过亚马逊的卖家中心注册一个卖家账户。你可以在这里做。

在这一阶段，您将被要求分享个人和业务信息，并提交身份证明文件。

你需要分享一个有效的政府颁发的身份证，一个最近的银行账户或信用卡对账单，一个可收费的信用卡，和你的手机号码。

好消息：在许多情况下，您的帐户可以在24小时或更短时间内获得批准。

2.选择您是否想要使用亚马逊履行中心

想想你是否想使用亚马逊的履行服务。

有一些好处。这些商品可以在当天或次日发货，因为它们已经在亚马逊，这意味着当客户有时间限制时，你会出现在更多的搜索中。你也不用担心快速发货，至少减少了该部门的日常工作。

然而，我们已经讨论过，它会带来额外的成本。因此，确保你正在考虑盈利能力和利弊，以确保它适合你。

3.设置产品列表

产品列表将是这里的一切。

个人账户（我们不推荐)只允许手动上传，一次一个。

但是，专业帐户为您提供了以下选项：

如果你是一个已经在平台上的产品的经销商，找到产品并"匹配它",然后分享关于你的价格和运输速度的信息手动一次一个地上传列表使用文本文件（textfile）文件一次上传批量产品列表（注意这些必须正确格式化)找到与你的电子商务平台工作的集成，以将你的库存同步到亚马逊；购物化提供了一个集成，你可以随时编辑你的列表，包括更改产品描述、库存编号或价格。

如果可能的话，使用与您的核心电子商务平台的集成通常是最好的方式。一切都是自动化的，在一个平台上更新库存之前，你不会冒在另一个平台上卖光的风险。

开始测试广告活动

在《颠覆性广告》中，我们对专注于广告的广告公司亚马逊采取了一种略微非传统的方式。

我们最关注的是有机列表，确保它们井然有序，为您的企业带来大量销售。

我们也建议从平台上的广告活动开始。亚马逊的广告系统将让你接触到更多的用户，这些用户要么在人口统计学上很合适，要么已经在寻找像你这样的商品。它可以让你的知名度大幅提升，从而提高销售额。

如果你担心成本，我们实际上可以从每月1-3k的广告支出开始。长期发展的空间很大。

在这里了解更多关于亚马逊广告和我们的服务。

在亚马逊上销售的最佳实践

您的帐户已经设置好，随时可以使用！我们希望留给您一些最佳实践，确保您的客户有一个良好的销售起点。

这些是我们绝对推荐的最佳实践：

不断努力收集评论。

客户收到商品后，通过电子邮件联系。让他们知道你是一个小企业，会喜欢他们诚实的反馈。这可以显著增加评论，从而增加你的可见性（和用户的信任！)在站台上。这是你能为销售做的最重要的事情之一。

使用强有力的产品形象

在许多情况下，您会希望每个产品都包含多个产品图片。您为缩略图选择的图像应该只是周围有空白的产品，但您也可以从不同的角度展示使用中的产品。

始终使用准确反映产品颜色的高分辨率图像。

重要的是，获得正确的图像尺寸。拍摄1000 x 1600像素，使用JPEG、PNG或GIF格式文件格式。

点击这里查看亚马逊的完整图片指南。

写描述性的，关键词多的产品列表

你希望你的主要关键字出现在产品标题中，同样的关键字和/或核心变化出现在产品描述中。

这可以促使你出现在搜索结果中，也可以决定你在平台上的成功与否。

你可以看到下面的清单使用了许多不同的产品关键词，包括"雪地靴"和"女式冬靴"

确保你已经获得了顾客购买所需的所有信息。材料、尺寸、保养说明和核心特征都很重要。保修信息是一个加号。

最后的想法

对许多电子商务品牌来说，在亚马逊上销售可能是一个改变游戏规则的举措。它可以让你的知名度飙升，帮助你比没有它更快地建立品牌知名度和客户群。

它确实伴随着成本，但业务和品牌增长也是如此。根据我们的经验（对我们的许多客户来说),好处绝对大于坏处。

虽然向您的管理清单中添加另一个平台很困难，但我们可以提供帮助。我们有一个基于增长的定价模式，因此我们有动力通过有机列表和广告来帮助您销售更多。您赚得越多，我们也赚得越多—赢，赢。想在亚马逊上开始销售吗？今天就联系我们获得免费咨询吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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