此文是苏州平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，苏州平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

苏州平面设计公司转发原文直译：

作为营销人员，我们可以做很多事情来帮助您销售更多。

我们可以将活动推广到互联网的几乎每个角落，跟进强大的电子邮件序列，并帮助您为您的业务和产品建立品牌知名度。

但是，在品牌定价有点偏的情况下，我们也只能做到这么多了。最终，当情况严重扭曲时，我们能做的很少。

大多数企业在定价上投入了大量的时间和精力，但感觉上还是有点像黑箱作业。你知道如何找到最合适的价格来最大化利润和销售额吗？

在本帖中，我们将回顾你需要知道的关于定价策略的一切，包括不同类型的超值优惠，以及如何为你要卖的东西找到合适的价位。

为什么定价如此重要

你的定价绝对会决定客户是否购买。

如果他们购买，这将决定谁购买，多久购买一次，以及有多少人购买。

你需要在价格上有竞争力，否则你可能会比竞争对手卖得更多。例如，如果你要卖一顶250美元的沙滩帐篷，而大牌品牌有很多性价比更高的选择，价格要便宜得多，你可能很难卖出去。

与此同时，你不能低估你的产品或服务的价格。这不仅会让一些用户觉得你卖的东西不如市场上的其他产品质量好，还会让你在利润和可扩展性方面付出巨大的代价。

当然，如果你把价格定得太低，以至于在把你的管理费用计算在内后你都无法盈利，你可能会破产。

要考虑的3种价值定价

当你考虑你的定价策略时，你不会想随便挑一个竞争对手，看看他们的定价，然后说，"对，就是这样；我们会赢5美元。"

消费者出于各种不同的原因为一种产品支付不同的价格，部分原因是他们的价值不同。

因此，有三种核心定价策略模型：

价格实惠。在这种策略中，客户希望以尽可能低的价格找到最好的交易。预算是一个很大的问题。产品价值定价。你不收取预算价格；在这里，你是根据产品的感知价值来定价的。您的营销信息将围绕质量、更多功能、更好的用户体验和匹配的价格。想要高质量或有超出预算的特定难题的客户通常会选择这个范围。奢侈品或"精品"定价。这也可能包括定制价格的某些项目，如婚纱或自制家具。这些物品通常定价过高，但它们没有被贴上高价标签，因为它们被贴上了奢侈品的标签。举例来说，你无法说服我，一个爱马仕包除了是奢侈品牌之外，真的值几十万美元。

这看起来像什么

你可以看到谷歌上大多数产品搜索的定价策略的差异。

这里有一个搜索术语"小提琴叶无花果"的例子

你已经得到了68美元的预算友好的选择。

有一个注重质量的选项，强调产品的大小，价格为152.99美元。

然后你可以选择差不多1500美元的豪华套餐。

最终，这些都可能会有客户购买。68美元的选项将比1500美元有更多的销售，但理论上，1500美元的选项需要更少的销售来扩大业务。

如何为你的产品和服务找到合适的价格

压力在于为你的产品和服务找到正确的定价策略和合适的价格。

为了成功做到这一点，你需要一个充满研究、策略和测试的多步骤方法。

让我们来看看找到合适定价的四个核心步骤，让您开始行动。

1.进行成本分析

这是你要做的第一件事。

提供你要卖的东西要花多少钱？

对于实物产品，这将包括一般管理费用、营销、运输、原材料、储存和制造成本。

基于服务的企业还需要考虑开销，如用于完成工作的软件和提供服务所需的时间。

确保你没有忘记容易错过或"隐藏"的成本，比如你以后必须支付的税和信用卡或银行费用。您还需要考虑运输或客户退货中损坏的物品。

将所有这些成本加起来，确定生产一件产品的平均成本。你的定价必须高于这个数字，以达到盈利。

2.看看竞争对手提供了什么

竞争对手研究是任何定价策略的重要组成部分，你真的想在这里彻底。

找到你的主要竞争对手，看看他们卖什么，卖多少钱。一些快速的谷歌搜索可以帮助你发现你的核心竞争对手。确保您看到了以下内容：

搜索和购物广告结果，查看目前正在争取更高知名度的品牌有机搜索结果查看列出不同类型产品的第三方帖子（尤其是那些故意列出不同价位产品的帖子)。首先，你的出发点将是编制一份直接竞争对手的名单，并查看他们列出的产品价格。不同产品的标准价格是多少，它们提供什么功能？

冬季外套就是一个很好的例子。它们的价格差异很大，因为人们有不同的需求。

有些将会配备所有的铃铛和口哨——额外的羽绒绝缘，额外的长度，甚至电池供电的口袋，以保持你的手温暖。

其他的将会是一个标准的派克大衣，意味着更温和的气候和更简单的预算。

确保你在这里比较苹果和苹果，以获得市场上真实的衡量标准。

当您创建价格点列表时，请注意以下几点：

他们到底能提供什么来证明他们的价格点？他们有什么销售价格或特别优惠，包括新客户的介绍优惠？重要的是要找到与你有相同定价策略和总体质量的产品或服务，以便准确了解你能收取多少费用。要想知道什么是真正畅销的，就去找那些有一长串评论的产品；这是一个好迹象，表明他们的定价可能是正确的，至少不会阻止客户购买。

3.找到你的定位

你可以拥有与竞争对手完全一样的产品，但理论上可以卖得更高……只要你找到自己的定位。

你在市场中到底处于什么位置，你需要在哪里保持盈利能力？

记住不同的观众想要不同的东西。知道如何通过正确的营销活动、品牌和信息来利用这一点，将会影响到你能够支付多少费用。

汽车就是一个很好的例子。

我结婚了，我丈夫和我都有好工作，我们没有孩子。我们有相当可观的可支配收入。

尽管如此，我对华而不实的汽车没有兴趣。我想要一辆安全的车，最近我花了一大笔钱买了一辆2022款CR-V，但我会一直开着它直到轮子掉下来。我无法被说服购买任何升级的汽车套件或更高装饰的车型，因为我只是想要一辆有更新安全功能的可靠汽车。

我还有一个收入差不多的朋友，每隔几年就把他的车折价贴换。他想要最新的潮流，所以他想买一辆更炫的车，然后在他买新车之前，用几年的时间进行升级。

我和我的朋友属于两个完全不同的受众群体，尽管我们的收入相似。吸引合适的利基市场可以让你知道你的定价应该在哪里，这将由你的目标受众的消费行为决定。

4.测试定价并获得反馈

我们在颠覆性广告测试一切，我们强烈建议你也测试你的定价。

有几种方法可以做到这一点。

你可以在提价前后从你的社区（包括顾客)那里得到反馈。他们还愿意付费吗，他们觉得值得吗？对价格上涨做出解释会有所帮助。

您还可以测试不同的价格和介绍优惠。从你认为你的产品应该达到的价格开始，如果价格太高，就通过销售来降低价格。看销量是否相应增加。

如果你的商品热销，你也可以试着提高价格。

最后的想法：给你的产品和服务定价的3个技巧

当你调整价格时，我们想给你三个建议，以确保你达到你需要的水平：

始终测试不同的介绍优惠，因为这可能会对首次购买产生重大影响；一旦顾客购买了产品并感到满意，他们很可能愿意在未来多花一点钱，将价格融入你的品牌；它可以加强您的选择，使销售变得更容易根据您的需要进行调整，并始终记得通知客户价格的变化，真的要有理由，至少在影响他们之前一个月。价格永远不会是您在泡沫中可以做出的单一静态决定。这方面有很多研究，随着市场定价的变化，你自己的定价可能需要在某种程度上反映出来。想了解更多有关如何利用营销来销售更多产品、收取更高价格以及最大化您的盈利能力的信息吗？点击这里查看我们博客上的更多帖子！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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