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杭州商标设计公司转发原文直译：

当你阅读数字营销时，你会一遍又一遍地听到"营销漏斗阶段"、"全漏斗方法"和"购买者旅程阶段"这样的短语。

这些都是指数字营销漏斗，有时也被称为数字销售漏斗。这个术语描述了用户在客户旅程中经历的不同步骤。)做出购买决定。

所有成功的营销策略都考虑到了整个漏斗，因此无论用户处于这个过程的哪个阶段，你都可以吸引他们。这有助于你创造更强大的个人接触点，也有助于整体更好地合作。

在本帖中，我们将回顾营销漏斗的四个阶段，以及在每一个阶段中什么类型的活动可以让你受益。

发现

营销漏斗的发现阶段是用户第一次意识到你的品牌的时候。

他们从朋友那里听说你，看到脸书的广告，或者在网上搜索时看到购物广告。

许多客户获取活动从发现阶段开始，目标是与他们可以抓住（或至少抓住他们的兴趣)并推进到下一阶段的冷淡受众建立联系。

要考虑的活动类型

要在数字营销漏斗的发现阶段创造强大的接触点，请测试以下类型的活动：

在脸书、LinkedIn或拼趣上投放广告，利用从高价值定制受众中创造出的长相相似的受众来接触与现有客户在人口统计学上相似的新用户设置谷歌搜索广告来捕捉高意向流量，从而开始他们的购买过程制定推荐计划来利用你已经拥有的势头，让你的现有客户帮助你找到新客户通过内容营销建立搜索引擎优化来扩大覆盖范围（并对大量关键词进行排名)开始在社交媒体上发帖，使用以覆盖范围为重点的做法，如在抖音上添加标签和在照片墙上创建卷轴

研究考虑

研究和考虑阶段有时被认为是营销漏斗的两个独立阶段，但它们经常紧密地交织在一起，所以我们把它们算作一个阶段。

这是顾客旅程的一部分，在这一部分，用户考虑购买，并可能与其他竞争对手一起深入研究特定品牌和产品。

重要的是要给用户足够的信息，让他们知道是什么让你的品牌和产品与众不同，同时在漏斗的这个阶段通过信息建立信任。

要考虑的活动类型

这些是为销售漏斗的研究和考虑阶段创建的最佳活动类型：

运行重定向广告，向浏览过您网站不同页面或点击过过去广告的用户显示优惠或引导广告创建引导磁铁，如清单、电子书或网络研讨会，旨在提供信息并在建立信任的同时捕获引导的名称和信息在您的网站上有一个电子邮件选择框，并通过电子邮件关注产品信息共享免费试用企业对企业和SaaS产品；这一点至关重要，在某些情况下，甚至电子商务品牌也在使用这种策略，在你的网站、电子邮件和社交媒体上分享教资会(包括评论),以建立信任

购买

这是很多商家关注的最大舞台。

在营销漏斗的购买阶段，用户做出购买决定，他们也这样做了。

这显然是漏斗的一个重要部分，在这里你可以总结到目前为止你创造的所有活动的价值，并获得一个新客户。

要考虑的活动类型

准备好吸引积极参与的受众购买了吗？以下是您应该考虑立即实施的活动类型：

专注于解决用户痛点的重新定位活动提供折扣的电子邮件活动，特别是针对废弃的购物车或第一次访问的用户。通过弹出窗口或横幅广告或两者兼而有之，持续提供在你的网站上非常明显的介绍优惠（想想免费审计、免费咨询、免费参观、免费第一堂课、15%的折扣等等),以及快速提示：无缝结账流程（理想情况下提供一些即时支付选项)从技术上来说不是营销流程的一部分，但它对获得销售至关重要；记住不要忽视这一点，否则你会有失去销售的风险。

忠诚度保持

数字营销漏斗不会在首次购买后结束；尽可能长久地留住客户总是符合企业的最大利益。

获取客户毕竟成本高，留住客户比获取客户划算得多。这一点尤其正确，因为许多回头客愿意花更多的钱，更频繁地购买，因为信任就在那里。

漏斗的这一阶段侧重于与客户建立持续的关系，从他们的购买是一种测试，转变为你的品牌是他们的首选供应商。

要考虑的活动类型

通过以下营销活动选项保持用户参与和购买，这些选项非常适合营销漏斗的忠诚度和忠诚度阶段：

把事情做个完整的循环，向这些客户推销推荐计划，激励他们分享更多，然后在获得折扣时购买更多，通过电子邮件和社交媒体广告提醒用户再次购买，或在一段时间后试图以折扣重新吸引流失的客户利用交叉销售和向上销售，向客户展示基于过去购买的产品推荐

最后的想法

现在你已经知道了——营销漏斗的四个阶段，以及在每个阶段你应该考虑实施的一些活动类型。

在每个阶段拥有多个不同的接触点总是很重要的，以确保你能抓住尽可能多的用户。

例如，有些人会从谷歌搜索广告开始他们的过程，而其他人可能甚至不知道他们需要像你这样的产品或服务，直到有人告诉他们。因此，在每个阶段和整个漏斗中开展大规模的活动是扩大客户名单和收入的唯一途径。需要帮助优化您的活动以实现全漏斗方法吗？我们的顶级代理商专门帮助我们的客户创建一个强大的营销渠道，这样我们投放的广告就一定会收到效果。在这里获得免费审计。

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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