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扬州广告设计公司转发原文直译：

开始使用企业对企业营销渠道似乎有点令人生畏，尤其是如果你习惯于与一些你非常了解的首选客户合作。然而，B2B营销策略的目标是，当你的潜在客户开始关注你的服务时，这些信息唾手可得。

让不同的在线营销渠道令人兴奋的是，客户可以来找你，但如果他们来看，你的多渠道方法是如何确保你的信息立即出现。

营销渠道及其与数字营销战略的关系

对于众所周知的营销活动，我们可能记得在一个或两个地方看到过广告，如商业广告，或一个标志性的广告牌。

然而，事实上，营销人员让他们的作品变得有粘性的部分原因是通过重新利用。受欢迎的快餐连锁店鸡肉三明治并不只是制作了一两个带有奶牛倡导吃鸡的广告牌。

多年来，他们使用相同的图形、字体和一般理念来制作餐厅海报、电视广告和数字广告，所有这些都利用了人们会在其他地方看到他们的广告这一事实。

虽然数字世界中的企业对企业销售与谷歌出现之前的鸡肉销售有很大不同，但原则仍然是，我们的客户受益于在所有相关的地方看到我们。

企业对企业营销人员确保他们的广告出现在正确的行业出版物中，出现在正确的行业背景下的节目中，最重要的是，出现在客户将搜索他们服务的正确的数字渠道中。

如果你刚刚起步，选择单一渠道可能很诱人，但启动多渠道战略是有价值的，因为它更有效。使用不同的营销渠道，你会得到复合的影响，比使用单一渠道更能牢牢记住潜在客户。

企业对企业和企业对客户营销渠道的区别

虽然一些营销方法和渠道在企业对企业和企业对客户的营销世界中有所重叠，但也有一些实质性的差异。

最大的一个问题是，许多企业对客户渠道专注于客户如何随意浏览互联网，试图将产品和服务的提及插入到他们的日常互联网使用体验中。

企业对企业渠道更有可能面向已经购买这项服务或可能很快需要这项服务的企业。举例来说，如果你想为一家大公司提供办公用纸，你不仅仅是想在每个员工的推特上出现。当他们有目的地寻找"最佳办公用纸供应商"时，你想成为第一名

当我们了解企业对企业和企业对客户营销渠道的不同目标时，我们可以避开非常以企业对客户为中心的渠道，如运行抖音页面，并朝着在搜索引擎结果中排名靠前的深思熟虑的策略发展，并通过网站和电子邮件时事通讯证明你的专业知识。

2022年重点关注数字营销的四大渠道

那么，哪些渠道会增强其影响力，并推动与客户联系的长期战略呢？以下是我们今年的四个最高推荐。

1内容营销

你想在企业对企业营销中展示的大部分东西都是专业知识，而内容营销就是这样做的地方。

这包括为你的公司创建一个博客、视频频道或播客，其中包含相关内容并经常更新B2B。博客、视频频道或播客上经常讨论的话题包括：

行业趋势（以及您的公司如何领先于他们！)如何使用和优化使用您的产品您的产品和服务有用的新环境客户如何使用您的产品和服务的证明或案例研究与竞争对手或替代产品和服务的比较这些内容本身显示了可以打动客户的深度体验，但当与搜索引擎优化结合时，它会变得更有价值。

2搜索引擎优化

搜索引擎优化是广义的努力，使网站搜索引擎友好，使搜索引擎可以很容易地了解谁在搜索这个网站。

这可能包括在你网站的不同页面上使用正确的关键词和相关短语，这样那些搜索你的产品或服务的人就会在列表的顶部看到你的网站。

因为如此多的公司希望在特定的搜索结果中排名靠前，所以除了关键字之外，还有许多其他策略可以让网站在搜索引擎看来更有信誉、更相关、更及时。

营销专业人士研究谷歌和其他搜索引擎更新算法的方式，以了解图像、标题、背景代码、元数据等如何影响你在排名中的位置。

通过对你的网站进行这些调整，那些想要购买你的产品或服务的潜在客户在开始搜索时会立即看到你的网站，这将他们引向你组织良好的网站，给他们对你的工作最好的第一印象。

3电子邮件营销

企业对企业营销人员扩大搜索和找到他们网站的人的影响的一种方法是通过要求一个电子邮件地址来注册一个正在进行的电子邮件通讯。这使您可以分享新的博客帖子、特别优惠，甚至对您的合格潜在客户进行个性化推广。

电子邮件营销可以让你为某个人制作不同的信息，比如说，某个人一年没有购买你的年度订阅服务，但他可能会考虑是否续签竞争对手的服务。

电子邮件营销是自动化的、基于模板的电子邮件和根据需要进行个性化拓展的机会的结合，最大限度地增加您的销售代表在最有希望的销售线索上花费的时间，同时培养其余的销售线索。

4付费搜索或数字广告

付费搜索和数字广告是市场营销的另一个方面，它们可以让你精确定位你的最佳线索正在搜索的关键词。当他们搜索时，你可以购买一个专门为这些潜在客户显示的广告。

与搜索引擎优化不同，搜索引擎优化会优化你的网站，使其排名更加有机，付费搜索允许你为广告产生的每次印象或点击付费。

付费搜索是一种强大的方式，可以在早期进行研究，看看你是否找到了正确的关键词，让你测试这些广告中不同的措辞和超链接，看看它们如何吸引人们到你的网站。

当付费搜索与你的其他策略相结合时，它是一个有价值的工具，例如当你使用来自付费搜索的强大数据来改善你的搜索引擎优化工作时，当你将你的广告链接到一个包括时事通讯注册请求的网页时，导致一个电子邮件营销机会。

2022年使用多种数字渠道营销的秘密

理想情况下，每个数字营销渠道都应该在你的营销策略中实现不同的目标。请这样想：如果你通过两个数字营销渠道发送相同的信息，并接触到非常相似的目标受众，那么只使用一个渠道，你可以用更少的工作完成同样的事情。

发展你的多渠道营销策略的一个重要部分是了解每个渠道对你的整体信息有什么作用，包括你的受众。

创建一致的营销信息

虽然你可能在不同的营销渠道上有不同的实际信息，但你想知道你的企业的哪些品质是最重要的。

有没有一个与众不同的地方让你出名，比如最快的服务，最高质量的材料，或者最全面的产品支持？选择一个焦点，让它成为每条信息的核心。

使您的战略与业务目标保持一致

不过，请记住，你的主要愿景应该集中在为你的客户解决问题的东西上。

如果你觉得自己默默无闻，但却深受当前客户的喜爱，你就想登上一个更大的舞台。然而，如果你觉得某个地方的一两个差评已经毒化了其他线索，你的目标是证明那些差评是不正确的。

确保你的愿景能帮助你解决你的企业现在真正需要的东西。

定义你的目标受众

你的营销选择很大一部分涉及到你想接触的人。你对目标受众了解得越多，你就能更好地选择关注谁。

例如，如果你进行企业对企业销售需要接触的人群是先进制造业中高度特定的技术专家群体，你可能不需要广泛的拼趣活动。

毕竟，Pinterest被广泛认为在企业对客户环境和专注于设计、女性媒体或家居/花园的精选企业对企业环境中最有用。确定你的最佳先进制造相关的关键字，并动员付费搜索，搜索引擎优化和内容将是一个更好的策略。

制定渠道特定战略

尽管你的信息应该在不同的渠道间保持一致，但你不会在每个渠道上都发送完全相同的内容。举例来说，一些频道最需要的是快速的、扣人心弦的句子来吸引观众。其他人需要展示你专业知识的深度内容。因此，要确保每个渠道的不同战略服务于你的整体愿景。

使用数字营销工具自动化您的流程

一旦你的愿景和个人渠道战略有了一个良好的开端，你需要让你的活动自动化。

营销工具允许你创建新的引导通过你的内容的过程，从(法)离开(our prendre conge)广告中精心选择的超链接到废弃的购物车或新注册的时事通讯触发的自动电子邮件。

确定每个渠道的关键业绩指标

当你第一次开始新的活动时，你会想要一些方法来衡量你是否取得了成功。为此，你需要三样东西：

基准统计，如收入、网站上特定页面的流量或当前时事通讯订户。一个特定的统计数据将成为你的关键绩效指标。收入有时太抽象，因为它没有显示收入来自哪里，但你也想避开虚荣指标，这是任何你可以在不实际实现更大目标的情况下提高数字的指标。新付费用户、持续30天的新简讯注册、或者网站跳出率较低，都是理想关键业绩指标的例子。一种在短期内跟踪该指标，然后随着新活动的开展定期评估该指标的方法KPI。不是静态的选择。许多公司在评估新的营销活动时只考虑一个关键绩效指标，但他们意识到，关注（比如说)产生更多的页面浏览量并不如衡量有多少发现呼叫来自这些页面浏览量和点击量那样能带来更多的业务。

利用分析工具衡量成功

如果你没有办法跟踪KPI，那么关键业绩指标本身就没有价值。即使在关键业绩指标评估之间，您也应该使用电子邮件营销、社交媒体和网站管理网站上的分析仪表板。这些数字显示了给定帖子或广告的实时表现。

例如，当一项活动涉及10篇不同的博客文章时，你的关键业绩指标可能会显示整体正增长，但如果你将它分解开来，查看单个文章，其中一篇可能会半病毒式传播，并带来你的大部分增长。

应该对这篇文章进行回顾，看看是什么让它如此成功，以便未来的活动能够以类似的成功为目标。

虽然衡量成功很重要，但如今我们的许多分析工具让我们能够看到哪些东西真正对我们的超级特定受众有效，这意味着我们可以跟踪成功，然后整合它，使下一轮内容、广告或帖子更加有效。

为企业对企业客户创造在线体验的重要性

如果你的销售代表开始与一个销售线索对话，他们问："你是谁？"销售代表有很多工作要做，让客户变得热情起来。

另一方面，如果他们说，"哦，我一直想和你谈谈！这些天来，你的信息似乎无处不在，我刚刚读了你的一篇时事通讯帖子——帮我解决了一个大问题!"销售代表的工作容易多了。通过多种数字渠道，B2B营销旨在通过各种内容提供方面的宝贵提示和专业知识，让潜在客户看到并对其有价值。像颠覆性广告这样的强大营销团队可以设计定制的在线营销解决方案，帮助您的企业实现目标。

奎因柯蒂斯克莫

奎因绝对喜欢指导颠覆性的营销和品牌战略的努力！通过破坏性的，她觉得自己终于找到了一家符合他们愿景的公司，并渴望对世界产生积极影响。

在加入破坏的之前奎恩拥有13年的业务开发经验，包括与许多价值数百万美元的品牌合作，通过磁性品牌和有意义的营销来提高其盈利能力和效率。

奎恩是5个16岁以下孩子的母亲。她喜欢探索世界，喜欢把"在非洲骑骆驼"从她的愿望清单上划掉。闲暇时，奎恩喜欢画画，阅读古老的童话故事。

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