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重庆平面设计公司转发原文直译：

阿曼达哈金

为你的企业建立营销目标是至关重要的，因为它允许你计划你的资源，并根据一个检查点衡量你的成功。通常，营销目标会融入到组织的整体战略目标中。对大多数公司来说，这些关系到保持盈利和快速增长。

然而，在你设定营销目标之前，你应该知道它们与营销目标有什么不同。营销目标有哪些类型？你如何确定哪些营销目标必须实现？

在本指南中，我们将审视所有这些问题，并帮助您制定明智的营销目标。

营销目标与营销目标：有什么区别？

当涉及到营销和销售时，术语会产生很大的影响。例如，营销目标和目的之间有明显的区别。

目标是你想要长期实现的结果。公司利用目标为每个部门和整个组织制定年度战略。

营销目标是什么？目标是可衡量的，是组织中每个成员或部门为实现目标必须采取的具体行动。简而言之，目标提供方向，而目的是衡量如何遵循方向。

假设前一年你每月有30,000的网站访问量。你今年的目标是每月获得50,000的网站访问量。现在，你必须设定目标来实现这个目标，比如开始一个广告活动，创建一个影响者外联计划，或者保持你的社交媒体页面活跃。

营销目标的类型及其含义

现在你知道了营销目标和目的之间的区别，让我们来讨论不同类型的目标以及它们对你的业务有何意义。

你不必坚持一个目标。根据您的业务需求，您可以为一年或一个季度设定多个营销目标。

市场份额的增加

市场份额是指某一特定公司或其产品所控制的市场份额。假设在你的国家有100家大公司，你的公司提供软件开发服务。如果这些公司中有20家是你的客户，你的公司就拥有20%的市场份额。

如果你的营销计划目标围绕提高市场份额，这意味着你希望你的业务增长和扩大。这样的营销目标具有以下含义：

更大的可扩展性：随着市场份额的增加，您有机会扩展您的业务。可以更大规模的经营，提高盈利能力。增加销售额：这个营销目标最明显的结果是增加销售额。你的客户越多，你的销售额就越大。更大的客户群：同样，更大的市场份额意味着你的公司将拥有更大的客户群。口碑营销和客户宣传在其中发挥了重要作用。更好的声誉：一般来说，销售更多、客户群更大的公司比他们的竞争对手有更好的声誉。它进一步吸引更多的客户，并有助于扩大您的影响力。行业主导地位：凭借巨大的市场份额，你的公司很可能在各自的行业中占据主导地位。亚马逊就是一个很好的例子。2016年，亚马逊在电子商务市场拥有36%的份额。到2021年，它的市场份额已经增加到50%,超过了该领域的其他零售商。

建立品牌意识

品牌认知度是一个宽泛的术语，描述了客户对你的品牌及其产品的知晓度或熟悉度。这也是指你的公司对目标受众的认知度和记忆度。

例如，如果有人提到智能手机，首先想到的两个名字是三星和苹果。那是因为两家公司都有很强的品牌意识。

如果你的营销目标包括建立品牌知名度，这表明你想提高客户对你公司的认知度。

通过这种方式，你可以增加销售额，因为每当顾客想要你提供的产品时，他们很可能会想到你的品牌。例如，每当有人想在网上购买任何东西，他们最有可能在亚马逊上搜索，而不是在其他任何网站上。

推出新产品

许多公司围绕推出新产品制定营销计划目标。在这样做之前，你需要找到一个适合市场的产品。它指的是创造一种满足市场的产品。

基本上，你确定了市场的需求，并创造出满足这一需求的产品。黑莓就是一个很好的例子。该公司意识到手机需要全键盘，并相应地推出了新产品。

一旦你确定了产品与市场的契合度，你就可以设定目标，比如吸引新客户、增加收入和建立产品认知度。

增加收入

说到收入，增加收入是商业领域最常见的营销目标之一。

您可以通过两种方式实现这一点；增加利润或降低成本。前者往往更适用。因此，你的营销努力将集中在搜索引擎优化和使用社交网络来吸引更多的客户。

生成新的销售线索

如果你的销售渠道不是很满，你的营销目标可以围绕产生新的线索。为此，你必须使用策略来扩大你的邮件列表，并在你的客户关系管理系统中增加合格的潜在客户。

你的营销目标可以是每月在你的网站上推出四个新的转化渠道，以增加15%的销售线索。注意这个目标是多么的精确。这是可以衡量的，因为你设定了15%的门槛。

同时，这是可以实现的，因为你给了你的营销团队足够的时间来完成这一点。

提高客户保留率

提高客户保持率对企业来说至关重要，因为它可以节省成本并确保产生更高的收入大脑公司。的弗雷德里克赖希赫尔德弗姆进行的一项研究表明，客户保留率每增加5%,利润就会增加25%到95%。

这可能主要是因为你的组织65%的业务来自回头客。同时，留住客户比获得新客户要便宜得多。

因此，如果你的营销目标包括留住更多的客户，这表明你想发展业务。这也表明你想降低成本，否则花费在客户获取。

转化率的增加

你可能需要优化你的漏斗来提高转化率。例如，你的营销目标可能是通过关注漏斗中部的潜在客户，在2022年将转化率提高10%。

这样做，你最终会赢得更多的客户，增加他们的终身价值。从长远来看，这也有助于降低每次收购的成本。因此，设定这样的营销目标表明你的组织以增长为中心的目标。

它还可以指向组织目标，即更有效地获取客户。

提高搜索引擎优化性能

70%的营销人员认为搜索引擎优化比(法)离开(our prendre conge)更有利于销售。因此，可以理解为什么大多数公司希望专注于提高他们的搜索引擎优化性能。

要做到这一点，你需要发布权威和相关的内容，定期更新你的内容，包括反向链接，并使你的搜索引擎优化工作与谷歌的算法保持一致。

提高你的搜索引擎优化性能将有助于产生更多的线索，获得更多的网站访问，并最终扩大你的客户群。因此，如果提高搜索引擎优化性能在你的营销计划目标清单上，这表明你的公司想要走向增长和扩张。

如何知道你应该实现哪些营销目标

营销的主要原则之一是了解你的目标市场。但是，即使你对自己的定位有充分的了解，如果你的营销活动没有效果，你也不会取得很大的成功。

为了确保成功，你必须知道在某一点上你必须处理哪些营销目标。这对于那些还没有在市场上站稳脚跟的小企业来说尤为重要。

确定营销目标的第一步是要有一个强有力的公司愿景。作为一家公司，你想完成什么？你的营销目标将符合你的愿景。

例如，沃尔玛的愿景是"成为全球零售业的领导者"因此，该公司的营销目标与这一愿景一致，因为他们专注于通过为产品提供最佳价格来增加销售额和吸引客户。

其次，您应该跟踪业务指标，以确定优先考虑哪些目标。对于邮件营销，可以考虑邮件打开率、列表增长率、转化率等指标。

同样，对于社交媒体营销，一些好的衡量标准是追随者数量、参与度和印象。监控你的指标，看看你是否在任何方面有所欠缺。将你的营销目标集中在那个特定的方面。

例如，如果你的社交媒体账户上的关注者少于1000人，你的营销目标可以是在年底前将关注者数量增加到10,000人。

创建营销目标的技巧

当然，你可以从其他类似公司的营销目标例子中获得灵感。但是，知道如何根据公司的需求和目标制定营销目标仍然很重要。这里有一些创建营销目标的技巧。

确保每个目标都是明智的

创建智能营销目标是确保你实际有效实现目标的最佳方式之一聪明。代表具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。

当你为你的营销目标定义这些参数时，你要确保这些目标在你设定的时间框架内是可以实现的。创建目标的聪明方法消除了等式中的任何猜测。

它给了你一个清晰的时间表和衡量你成功的方法。

这里有一个智能营销目标的例子：到今年年底，通过在谷歌上对五个相关关键词的搜索中排名前三，提高我们网站的有机覆盖范围。

我们来看看这个目标有多聪明。

特殊的

特异性是聪明的目标的一个组成部分。你必须确切地知道该关注什么。您可以通过回答以下五个问题来确保具体性：

你想完成什么？为什么这个目标很重要？谁参与了？这个目标位于哪里？涉及哪些资源？在上面的例子中，你可以很容易地回答所有这些问题。

你想增加你的有机范围。这样做很重要，因为它将获得更多的网站访问，并有助于产生线索SEO。和营销团队也参与其中。它位于网上SEO。优化是实现这一目标的主要资源。

可测量的

聪明的目标还应该是可衡量的，这样你就可以跟踪自己的进展。在本例中，您希望在相关关键字的谷歌搜索结果中排名前三。

年底的时候，你可以通过查看自己在谷歌搜索结果中是否排名前三来衡量自己的进步。

可完成的

如果你的目标由于时间或资源的限制而无法实现，你会很快失去动力。你的营销目标应该是可以实现的，这意味着你应该有足够的时间、人员和资源来实现它们。

在这种情况下，一年的时间足以提高你的搜索引擎优化。然而，如果你的时间框架是一周，这个目标就不明智，因为它不符合"可实现"的要求。

相关的

注意在上面的例子中，你的目标是对五个相关的关键词进行排名。这表明你的目标与你的业务相关。你不想为随机关键词排名。相反，你的重点是你的客户正在积极搜索的关键词。

受时间限制的

聪明的目标是有时间限制的，所以每个人都要努力达到最后期限。在这个例子中，你有一年的时间来提高你的搜索引擎排名。

与整体业务目标相关

你的营销目标也应该与你的总体业务目标相一致。例如，亚马逊的目标是"通过使用互联网和技术来提高客户体验的标准。"

因此，公司制定了相应的营销目标。例如，亚马逊表示，其目标是增加网站的客户流量，提高其产品和服务的知名度，并促进重复购买。

营销目标与你的营销计划有什么关系？

营销目标是什么？它们是一个组织为实现其总体目标而采取的具体行动。同时，营销计划是一个详细的战略，定义了你的组织将如何营销其产品和服务。

营销计划描述了从使命陈述、价值观和目标到战略和预算的一切。因此，营销目标是你营销计划中的一部分。

在这一部分中，您将详细说明目标，例如增加收入、创造销售线索、提高搜索引擎优化以及扩大今年及以后的客户群。

总的来说，你的营销目标详细说明了你今年（或本季度)在公司营销方面想要达到的目标。

阿曼达哈金团队领导

阿曼达热衷于帮助企业成长并变得更加成功。建立一个增长战略和创造性地实施新客户是她最喜欢做的项目。她喜欢所有与运动相关的事情，徒步旅行，和丈夫一起出去玩，还有她矮胖快乐的女儿，她是她的整个世界。

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