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桑德斯施罗德

就像其他人一样，你可能有自己的品牌。但事实上，它们是你的最爱，很可能不是巧合。成功的品牌知道具有特定品质的产品和服务会吸引非常特定的消费者群体。这就是为什么，为了吸引他们想要的客户类型，公司需要影响人们如何看待他们的产品。这就是品牌定位策略的由来。

如果做得好，品牌定位策略会让你的品牌在你的目标顾客心中留下深刻的印象。因此，这将增加他们在市场上选择你的产品的可能性。

但是什么是品牌定位策略呢？请继续阅读，了解更多关于它的信息以及如何有效地实现它。

什么是品牌定位？

这个营销概念可以被定义为你的品牌在你的顾客心目中占据的空间。品牌定位能让你从竞争对手中脱颖而出，并让你的公司成为所在行业的权威。它有助于买家立即识别和联系你的企业，成为你的品牌在市场上取得成功的决定性因素。

品牌定位对你公司的发展至关重要。它提高了消费者的认知度，并有助于：

实现市场差异化：展示你的产品或服务在行业中的独特性至关重要。它强调了你的产品如何比其他产品更好地解决特定的问题。确认品牌价值：确立你的品牌能为买家提供什么是建立持久的消费者-品牌关系的基石。这将使消费者更容易选择你的品牌。简化购买决策：展示购买你的产品或服务的主要好处，消除猜测。这让你的消费者更容易信任你，告诉你他们的问题和目标。增强讲故事的能力：在讲述品牌故事时传递令人信服的信息，让你向你的观众提供一个更具体的你是谁的形象。它使你的品牌更令人难忘，并进一步阐明你的产品或服务如何满足客户的需求。用可靠的策略定位你的品牌是建立顾客忠诚度的第一步。一旦你和你的客户建立了牢固的关系，他们很可能会继续回来。

品牌定位策略的类型

品牌定位战略不是一个放之四海而皆准的营销要素。根据行业和品牌的不同，它们可以采取多种形式。下面你会发现一些品牌定位战略的例子，将有助于你的业务增长。

1.基于质量的定位策略

没有人想把他们辛苦赚来的钱浪费在劣质的产品和服务上。这就是为什么质量可以成为你的品牌定位策略中一个强有力的指导轴。然而，如果你选择基于质量的持仓策略，你必须非常谨慎。没有什么比未能兑现你在质量标准方面的承诺更能破坏消费者的信任了。

2.基于价格的定位策略

在品牌定位策略中使用价格时，你可以采取两种不同的方法。第一个是让你的产品令人向往。这将吸引那些坚信产品或服务越贵就越有价值的人。

或者，你可以让你的观众相信你在给他们提供一个他们不会错过的机会。这并不一定意味着你必须降低价格。然而，你需要围绕价值建立你的策略，让他们觉得你的产品或服务是物有所值的。

3.基于竞争对手的定位策略

作为一名企业主，你可能已经意识到市场的竞争有多激烈。这个事实可能看起来令人生畏，但它可能有利于你制定你的品牌定位策略。使用你的关键信息向你的听众提供你的产品和类似品牌产品的全面比较，并详细说明你做得更好的地方。

4.名人驱动的定位

口碑一直是定位产品或服务的绝佳方式。顾客更有可能爱上他们的朋友和家人信任的品牌。然而，当推荐来自权威来源时，它会自动变得更加强大。雇佣名人来支持你的产品是一个聪明的产品定位策略，因为它通过积极的联想创造了品牌意识和认知度。

制定明智的品牌定位战略需要什么

一个稳固的品牌定位策略有很多层面。您必须熟悉以下要素，以便有效地设计将引领您走向成功的路线图。

理想客户：他们是谁？

了解你的受众是谁，或者更好的是，你希望他们是谁，将有助于你影响他们的购买决定。你对你的理想客户的描述越清晰，你的营销努力就越有效。要确定谁将从购买您的产品和服务中获益最大，您首先必须：

充分了解你的产品从客户的角度定义它确定你的品牌的主要优势研究你的市场细分根据你收集的数据建立客户档案一旦你确切地知道你在为谁营销，你就可以继续前进，并采取下一步措施来创建你的品牌定位战略。

细分市场：你处于哪个细分市场？

如果你不知道你在和谁说话，你就不能开始构思品牌定位策略。定义你所处的细分市场将会简化你的定位声明和后续品牌信息的制作过程。它将允许您创建量身定制的活动和产品，从长远来看，这将为您赢得客户忠诚度。

市场细分主要有四种类型：

行为：购买模式、对产品的态度、购买意愿和忠诚度状况人口统计：年龄、性别、收入、教育程度、职业、宗教、国籍和种族地理：地区、国家大小、人口密度和气候心理：个性、社会阶层和生活方式市场细分有助于创建一个更加同质的群体，以界定哪种类型的客户天生被您的产品所吸引。虽然这可能需要广泛的研究，但它将帮助您确定市场差距，并制定更有针对性的活动来定位您的品牌。

关键利益：消费者如何从你的产品中获益？

产品的主要优点是那些最终有助于满足消费者需求的特性和特征。这些都是你的客户在购买你的产品时希望得到的好处。这些优势可以是：

实际：性能、设计和可负担性预计：知名度、形象和声誉您的产品的主要优势将有助于您建立品牌价值。突出你的品牌的最佳品质会增加你说服你的理想客户你是他们的最佳选择的机会。

目前的市场地位：你目前处于什么位置？

要制定坚如磐石的品牌定位策略，你必须有足够的自我意识和决心。记住，品牌定位是一个过程，不是一蹴而就的。在你做必要的研究和观察你的客户对你的品牌定位行动的反应时，你必须有耐心。

定义市场定位时，保持开放的心态至关重要。不要对你的顾客对你品牌的评价视而不见——不管是正面的还是负面的。这些信息将为您的定位策略定下基调，并为您提供有价值的见解。如果事情不像最初计划的那样发展，你总是可以回溯并从过去的错误中学习。

竞争分析：你在和谁竞争？

他们说，要和你的敌人保持距离。虽然你的竞争对手本身并不是你的敌人，但你会希望密切关注他们在如何定位自己的产品和服务。了解你的受众如何看待相似的品牌可以给你额外的工具来强调你的品牌的主要优势。

竞争分析包括对你的主要竞争对手进行一些重要的研究，以便更有效地营销和销售。你的调查应该让你对他们的产品和服务、销售、营销策略等有更深入的了解。因此，您将能够实施更强大的业务战略来占领市场份额。

品牌定位图或模板如何帮助制定战略？

市场战略定位是在品牌层面上完成的，以定义您的产品如何为您的受众提供价值。这意味着你的品牌定位策略必须包含你的品牌的许多产品或服务。如果没有坚实的基础，建立这样规模的战略可能会变得相当困难。拥有一个品牌定位策略模板会让你更详细地了解你的品牌愿景和客户。

在创建品牌定位框架之前，你必须问自己以下问题：

谁是你的理想客户？他们有什么问题？你在解决这些问题上有什么独特的定位？你的品牌的优势和劣势是什么？是什么让你的品牌与众不同？你想强调哪些关键优势？这些品质如何影响客户互动？有一个清晰的答案会让你对你的品牌进行批判性和整体性的思考。一旦您有了所有这些可用的信息，您就可以在您的模板上对其进行组织，以帮助您对关键细节一目了然，并将它们更整洁地呈现给风险承担者。

你的品牌定位和营销策略是如何协调的？

品牌定位是你营销努力的一个极好的基础。它能让你弄清楚你的品牌对你和你的客户意味着什么，这样你就可以通过以下方式与他们传达更有效、更有说服力的信息：

博客文章和在线内容电子邮件简讯和营销活动社交媒体渠道你的营销策略应该给你的理想客户留下深刻印象。然而，最终让这种印象持久的是你的品牌定位计划。这将有助于顾客的购买之旅，并为他们提供一些合适的工具，以更好地了解你的品牌以及它如何融入他们的生活。

拥有强大的品牌定位战略的好处

一个好的品牌定位策略是建立在一些因素之上的，这些因素对你的品牌来说是独特的，但对消费者来说是重要的。如果做得好，品牌定位策略可以做到以下几点。

创造品牌忠诚度

强调是什么让你的品牌独一无二，将有助于你抓住品牌拥护者。这将帮助你建立一个稳固的客户群，这个客户群会反复购买你的产品或服务，向别人推荐你，并帮助你在潜在客户中赢得更多的信誉。

产生品牌回忆：顾客记得你的品牌

如上所述，你的品牌定位策略在增强故事讲述中起着至关重要的作用。通过不同渠道精心制作引人注目的信息不仅对传达您的需求至关重要，还能让您留在客户的脑海中。

正确的品牌定位策略会让消费者将你的品牌与他们关心的东西联系起来，并记住从你这里购买的好处。因此，当他们在市场上进行选择时，这将使他们更加清晰。

将您的品牌与竞争对手区分开来

如果你想让你的顾客认为你是一个有价值的品牌，这是必要的。没有它，你就只能像其他人一样销售相同的产品特性。那么你的客户为什么要选择你呢？为了帮助你的理想客户选择你而不是你的竞争对手，你需要强调什么使你独特或更好。你的品牌定位策略应该有助于你实现市场差异化。

为什么品牌定位是你营销策略的关键因素

如果你想让你的产品脱颖而出，品牌定位策略是至关重要的。这将有助于你在客户心目中占据独特的位置，如果你打得好，会让你成为业内权威。

如果你对自己的定位很清楚，你会创造出一个更一致的品牌形象和信息，这将支持你在市场中的地位。因此，你将有更好的机会来制定一个有创意的营销策略，与你的观众产生共鸣。

桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

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