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扬州广告公司转发原文直译：

桑德斯施罗德

在网上营销和广告领域花点时间，你一定会注意到"登陆页面"这个词出现了几十次。但是什么是登陆页面——它们与其他网页有什么不同？

尽管在线营销是一个非常重要的概念，但它并没有给出一个明确的定义。这是因为登录页面不仅仅是一件事。他们只是服务于一个相似的目标。在这篇文章中，我们希望为您提供一个好的登录页面的全面理解，以及一些您可以用来建立自己的登录页面的工具。

什么是登录页面？

所有登陆页面的共同之处在于，它们是你点击链接后"登陆"的页面。这是你对网站的介绍，它应该作为一个注意力抓取器。换句话说，登陆页面可以是任何东西：你的主页、博客文章，甚至是注册页面。

更具体地说，登录页面通常用于通过收集访问者的电子邮件地址和联系信息，将传入流量转化为电子邮件营销的线索。通过使用这些标准来识别登陆页面，你会发现我们从定义中剔除了主页和博客。

这种困惑是可以理解的。大多数登录页面定义是由在线营销专家编写的，他们希望向您销售构建登录页面的工具和服务。所以很自然地，他们对登陆页面的定义通常只包括他们提供的服务。例如，您可能偶然发现了如下内容：

即使与牛津词典对登陆页面的定义相比，也很难有一个坚实的理解。

然而，将登录页面想象成为特定营销活动设计的网页要容易得多。根据这一定义，以下是一些您可能希望访问者通过您的登录页面采取的操作示例：

打电话预约填写表格购买通过聊天或电子邮件联系注册参加活动订阅时事通讯或电子邮件列表现在事情更清楚了。登录页面的目的是引导人们进一步深入销售漏斗，让他们更接近成为客户。

登录页面元素

虽然创建登录页面的方法没有对错之分，但大多数登录页面都有一种包括五个主要元素的格式——给或拿。作为参考，我们制作了这张方便的信息图来帮助您跟进。

1.折叠以上的内容

"高于折叠"是网络营销者的另一个术语，来自报纸行业。它是指访问者在访问登录页面时看到的内容，无需向下滚动，通常长度为600像素。

这是你想要吸引访客注意力的地方。它需要尽可能引人注目，而不是老生常谈或铺天盖地的文字。

让我们来看看是什么造就了优秀的广告内容：

1A .主要标题

好的标题是一座明亮的灯塔，告诉潜在客户："是的，你来对地方了！这是你可以期待的。"你的主要标题是展示你创造力的地方。如果他们不喜欢第一句话，访问者就不太可能继续阅读。有人可能会说，主标题是你的登陆页文案中最重要的部分。

例如，如果你运行一个飞行员认证程序，你的登陆页面的目标是让人们注册你的课程，你可以使用这样的标题："今天就学习飞行!"另一方面，也许你的访问者仍然在销售漏斗的更上游，你想让他们加入邮件列表。这样的话，你可以说："多了解一下飞行学校。"

登录页面示例一

写好标题的关键是设身处地为目标受众着想。为什么他们会出现在你的登陆页面上，他们希望你能帮助他们做些什么。一旦你想通了，你就可以开始头脑风暴了。

1B .支持标题

有时，在主标题中很难说明你的受众是谁，为什么，是什么。顾名思义，支持标题提供额外的信息和细节。

虽然主标题应该简短、易读、直截了当，但支持标题可以是两句话长——最多三句。例如，这里有一个颠覆性的登陆页面。

登录页面示例2

在我们的案例中，我们的大多数客户都觉得他们在按点击付费(PPC)广告上浪费钱。他们通常是寻找第三方解决方案的企业主或公司营销人员。

我们的支持标题用几个句子证实了这一点：

每个人都在(法)离开(our prendre conge)上浪费钱，这是一个(法)离开(our prendre conge)机构，就像你点击的链接说，我们是(法)离开(our prendre conge)专家，可以帮助你。我们已经成功地告诉潜在客户，他们在正确的地方，我们是正确的人来帮助他们。如果使用得当，支持性标题可以引导他们进入登录页面的下一部分内容。

1C .英雄投篮

主标题和辅助标题加起来平均不到70个字。这通常不足以提供足够的信息。好在一张图胜过千言万语。人们甚至在阅读标题之前就会看到你的登陆页面的主图片。这就是为什么有一个美观又有意义的英雄镜头是很重要的。

回到飞行学院的例子，你认为哪一页对一个有抱负的飞行员更有吸引力——这一页？

登录页面示例3

还是这个？

登录页面示例四

即使是同样的标题，第二页也可能转化为更好的结果。毕竟，如果一个有抱负的飞行员出现在第一页，他们很可能会认为有问题。他们是来飞的，不是来游泳的。

好吧，这个登陆页面的例子可能有点极端，但它强调了一个重要的观点：你的英雄镜头可以成就或打破你的标题！看看这篇文章，了解更多关于选择正确的英雄镜头。

1D .优势总结

登录页面示例5

这一部分并不总是适合折叠，但当它适合时，它就像你的钩子，吸引人们阅读登录页面的其余部分。

你的优势总结就是你的电梯推销。它应该让用户知道如果他们按照你的要求去做，他们会得到什么。它需要简短、明了、切中要点。任何进一步的细节都应该保密。

2.行动呼吁(CTA)

把你的行动号召放在文件夹上面并没有错，但是这是登陆页面中非常重要的一部分，应该有它的位置。

您需要为页面决定一个单独的行动号召(CTA).否则，你可能会以多个三醋酸纤维素分散访问者的注意力而告终——或者更糟，让他们做相互矛盾的事情。

Spotify举了一个不太好的例子。

登录页面示例6

目前还不清楚Spotify是想让你注册免费试用，还是只是创建一个免费账户，免费听音乐。此外，这个网页也是他们的主页。还有其他分散的CTA，如标题中的"下载"、"注册"和"登录"按钮。

或者，这里有一个尼尔帕特尔登陆页面。

登录页面示例七

这个页面上没有两个CTA，但是同一个重复了两次。此外，这与页面的信息是一致的。如果你想快速发展业务，尼尔帕特尔明确表示，点击三醋酸纤维素是正确的选择。另一个要考虑的因素是设计。人们在网上的注意力持续时间只有几秒钟。通过创建一个颜色鲜艳的按钮或部分，准确地告诉访问者应该做什么，他们更有可能点击。

你可以走创造性和个性化的路线，制作一个你独特的CTA，如"今天联系我们享受10%的优惠"或尼尔帕特尔的"是的，我想让尼尔教我如何发展我的业务!"但是一般的和直截了当的三醋酸纤维素也是有效的。例如，"获取您的免费报价!""立即联系我们"或"立即开始!"

3.向他们展示好处

现在你已经让你的访问者进一步向下滚动你的页面，他们在向你表明他们对你提供的东西感兴趣。大多数企业陷入的问题是自我中心。访问者并不在乎你是一家专注的公司，或者你提供了最好的解决方案。就像你一样，他们只关心自己。他们想知道你的产品和服务会给他们带来什么好处。你希望访客问自己：

这会让我的生活更轻松吗？这会帮助我实现目标吗？登录页面示例8

虽然答案几乎总是肯定的，但你提供什么信息来支持你的卓越主张，这取决于你的目标客户。例如，如果流畅运行和无错误的软件对他们来说很重要，那就宣传一下。也许他们在寻求简单易用。如果你的服务不需要他们做太多的工作，那就让他们一清二楚。

4.社会证明

不幸的是，这是互联网，人们说谎。你不能责怪人们想要证据来相信你的说法。你可能认为你的产品或服务很棒——你创造了它们，你从销售它们中获益。他们需要一个不会因为你的销售而有所得失的人的推荐。

他们想听听你真正的顾客的意见。

登录页面示例9

社交证明和推荐是为你的登陆页面增加合法性的最简单和最可靠的方法之一。但正如我们之前所说，人们在互联网上撒谎。记住这一点，这里有一些方法可以让你展示可信的证明：

引用权威人士的话：如果一位德高望重的企业领导人对你有好感，那么很有可能你做得对。嵌入内容：这允许你嵌入来自第三方评论网站和社交媒体的评论和推荐，这是很难伪造的。包括各种证明：鼓励你的客户给你一份证明。称赞你品牌的人越多，访客对你的评价就越高。附上照片：在奖状旁边附上一张头像或一个品牌标志。这可以帮助人们更多地认同这个人，而不仅仅是阅读关于你的好话。细节越多越好：有姓名、地点和职位的证明比匿名和模糊的证明更容易追踪核实。视频推荐书：视频推荐书更难伪造。如果其他人愿意在镜头前推荐你的产品，他们会对你的产品更加真诚和热情。登录页面示例10

据瑞沃称，推荐和评论使销售额增加了18%。但是并不是所有的顾客评论都有同样的效果。看看这篇关于如何有效使用社交证明的很酷的文章。

5.结案陈词或加强陈述

一个好的登陆页面需要一个好的结论。你需要提醒他们你到底想让他们做什么，并面对他们为什么不想做的最终反感。这也是你解决他们担忧的地方。

登录页面示例11

如果有人浏览了你的登陆页面，很有可能他们对你的产品或服务感兴趣。如果没有，这是你改变他们的最后机会。在添加最终三醋酸纤维素之前，总结您的整个页面，并加入任何额外的卖点。

说实话，大部分人是不会看这一节的。他们已经下定决心了。这是为了转换可能仍然被线程挂起的最终百分比。

创建您的登录页面

理解登陆页面是件好事。但是阅读如何制作一个优秀的登陆页面并不等同于实际创建一个登陆页面。您的登录页面有两个选项。您可以：

直接在您的网站上创建页面使用专门的工具创建登录页面

在你的网站上建立登陆页面

这个选项相对简单。您可以像在网站上创建任何其他页面一样创建您的登录页面。唯一的区别是意图和计划，因为它应该是一个更大的营销活动的一部分。

但是大多数企业认为，在你的网站上运行几十个营销页面会堵塞网站——特别是如果它们只是暂时的。此外，你需要有扎实的网页设计和编码技能。否则，你的登陆页面会看起来像是业余制作的。

使用登录页面工具

登录页面构建工具通过第三方服务简化了构建登录页面的过程。是的，需要付费，但是大多数免费的登陆页面设计工具甚至缺乏最基本的功能和你可能需要的支持。

这是这个领域最大的玩家。这不是一个从最佳到最差登陆页面平台的排名。最适合您的平台主要取决于您的业务需求、您的技能以及您在工具中寻找的特性数量。要了解如何使用各种工具制作登录页面的更多信息，请查看本文。

打开

打开是第一个易于使用的非技术性登陆页面设计工具。多年来，它已经获得并巩固了自己的领先地位。带着一点个人偏见，取消绑定对于那些希望最大限度利用其登录页面的企业来说是一个很好的选择。

该工具具有多种功能。它具有高度的可定制性和通用性。你可以从头开始，或者使用他们内置的模板，从主题森林购买更多。

使用解开束缚，您将获得强大的移动优化，让您接触到更多的受众。此外，它可以很容易地与大多数客户关系管理(客户关系管理)平台，以及谷歌分析，Zoho和运动监测，以及更多。

打开是寻求令人羡慕的结果的中级到高级在线营销人员的完美工具。我们在破坏的使用打开已经很多年了，它已经成为我们最喜欢的登陆页面设计平台之一。然而，如果您正在寻找一个快速的解决方案，取消绑定可能有些过头了。

Instapage

Instapage适合那些没有时间掌握打开这样健壮的平台的人。它简单、快捷、易于使用。坚持Instapage基于模板的方法，你的设计就不会有那么大的灵活性。但从好的方面来看，Instapage提供了内置的A/B测试选项，以获得对你工作的反馈。

如果你在一个竞争激烈的行业，模板并不是脱颖而出的最佳选择。如果你需要一个更加专注和以转换为导向的登陆页面制作工具，Instapage并不是你的最佳选择。

Webflow

如果你的策略主要是通过高级A/B测试的试错法，Webflow可能适合你。与其他工具不同，Webflow是一个网构建工具。

如果你正在寻找一个介于使用工具和制作登陆页面之间的中间解决方案，Webflow可以满足你。它允许你直接在你的网站上设计登陆页面。它还通过允许你使用专用的A/B站点测试工具，如VWO和最优化地，将A/B测试提升到一个新的水平。

前导页

在提到的所有工具中，首页在特性、个性化和优化选项方面与打开最接近。与打开相比，唯一真正的缺点是您必须从模板开始，这可能是有限制的。

不过，让前导页与众不同的是，它允许你按转换率订购模板。但是，虽然这不是一种保证结果的选择模板的方法，但在投入时间之前有这些信息是很好的。

测试您的登录页面

不幸的是，像大多数营销活动一样，没有人能保证一步一步地走向成功。虽然您可以遵循专家的最佳实践，并了解竞争对手的登录页面是如何转换的，但仍然很难预测它对您的影响，无论您最终使用什么工具或平台，您可以充分利用您的登录页面的唯一方法是启动和测试各种设计和方法。

幸运的是，测试策略并不难制定。当然，这需要大量的计划和文档，但是从长远来看，一个可靠的测试策略可以为您节省大量的时间和精力。测试可能是你的登陆页面成功的原因。

首先为你的产品或服务创建一个像样的登陆页面。然后，想出一个你理想客户的简介。这是你想回答谁、为什么和什么问题来创建你的主要和辅助标题的地方。接下来，集思广益，找出多种方法来满足目标受众的需求。一旦你有了一些可行的选择，围绕这些想法建立你的测试策略。

有数不清的方法来写你的登陆页，甚至有更多的方法来展示你的CTA .没有一个是特别错或者对的，只是有些比其他的好。通过运行一些A/B测试，观察页面的反弹率和转换率与访问者数量的关系，你会开始了解什么对你的受众有效，什么无效。你不需要花哨的分析工具——一个简单的电子表格就可以了，就像这个。

你的测试不是在真空中进行的。每次测试后，你都会学到新的东西，为下一次做准备。此外，通过记录所有事情，您将能够证明某些选择是正确的，甚至能够理解如果某个假设失败了是哪里出了问题。

做得好的话，不到一打的页面测试就能为你提供大量的数据和信息，帮助你了解你的受众，达到你想要的结果。

结论

术语"登录页"可以适用于您网站的几乎任何页面。然而，在网上营销中，它严格地指为营销活动制作的网页，其特定目标是将访问者转化为客户或潜在客户。登陆页面可以帮助你为你的在线品牌取得非凡的成就。

在整篇文章中，我们解释了什么是一个好的登录页面的理论以及严格测试的重要性。然而，这只是表面信息。从建立一两个页面开始。你在这方面的经验越多，越深入的内容对你越有意义。

桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

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