此文是南昌广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南昌广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

南昌广告公司转发原文直译：

当你刚接触谷歌广告时——无论你是想发起你的第一次广告活动，还是想知道为什么你的第一次或第二次广告活动没有产生效果——很容易出错。

别担心，我们都经历过。

好消息是，在过去几年审计了数千个谷歌广告账户后，我发现大多数谷歌广告错误都属于几个简单的类别。通过对你的营销策略做出正确的调整，你可以让事情回到正轨并平稳运行。

在本文中，我们将逐一讨论这些错误，以及您需要采取哪些不同的措施来解决问题并避免将来出现这些问题。听起来像个计划吗？让我们开始吧。

1.未能创建营销漏斗

我看到的一个最常见的问题是，人们希望谷歌广告的点击会立即转化为转化率。他们认为，因为谷歌广告是用户发起的，任何点击他们广告的人都愿意现在购买。

虽然谷歌广告肯定比展示广告或脸书广告更受意图驱动，但在谷歌上搜索某些东西然后点击你的广告的人仍在旅途中。他们可能更接近转化，但假设他们现在就准备购买是愚蠢的。

记住这一点，你的谷歌广告营销需要成为引导潜在客户购买的一系列无缝步骤的一部分。

例如，如果有人正在搜索移动卡车价格，他们可能会看到这样的广告：

点击该广告会显示以下登录页面：

这个登陆页面是直接和中肯的。如果你碰巧正在寻找一个实际的报价，这个登录页面是很好的，但是如果你只是想得到一个定价的总体感觉，还不想把自己放在销售人员的雷达上呢？

如果你属于后一种情况（很多人都是),这个登陆页面并不适合你的需求。话虽如此，这并没有使这个登录页面出错，但广告商需要为那些不填写表单的人制定一个计划。

例如，他们可能会弹出一个窗口，向没有填写表单的人提供移动成本指南。该指南提供了更好地匹配这些访问者想要的价值，并可以让人们进入一个培养的电子邮件点滴，旨在让他们在准备好接受感人的报价时选择广告商的业务。

销售线索磁铁、弹出窗口、再营销活动……有各种各样的方法来对付那些点击你的广告却没有马上转化的人。由于大多数人今天还没有做好承诺的准备，所以仔细考虑你的整体营销漏斗，并找出如何应对访问你的登录页面的每个人——而不仅仅是那些准备购买的人——是至关重要的。

2.低估达成销售的成本

谷歌广告最容易犯的一个错误是低估了达成销售的成本。有时，人们只是不太了解他们的销售过程，不知道他们的销售线索有多少会变成付费客户。其他时候，他们很难准确估计需要多少点击才能产生购买。

为了弄清楚你需要在谷歌广告上花多少钱才能得到有意义的结果，你必须从观察你的客户的终身价值开始。如果一个新客户对你的生意来说只值100美元，而你竞价的关键词每次点击要10美元，那么有些事情需要改变了。

另一件要记住的事情是归因。谷歌广告看起来如此线性，以至于每个人都希望他们的广告遵循搜索-点击-转化的模式。然而，正如我们在上一节中提到的，情况往往并非如此。

这就是归因建模发挥作用的地方。

默认情况下，谷歌广告使用最后点击归因模型来跟踪你的广告结果。如果你的客户遵循我们刚刚提到的线性模型，这很好，但如果他们不这样做，你可能会严重低估（或高估)你的活动的有效性。

如果有人点击了你的广告，注册了你的电子书，点击了电子邮件中一篇博客文章的链接，然后转变了信仰，那该怎么办？你的广告不会因为首先将他们带入你的漏斗而得到任何好评，所以看起来广告可能不起作用。

然而，使用不同的归因模型，很明显你的广告在你的漏斗中扮演着重要的角色——即使这个角色不像你希望的那样直接。

要尝试不同的归因模式，点击谷歌广告仪表板中的"工具",然后选择"搜索归因"

在这里，您可以考虑各种不同的模型：

同样，全局思维很重要，因为许多客户通常需要与多个接触点进行交互，然后才能准备好进行转换。选择一个考虑到这些不同接触点的归因模型，如线性或时间衰减模型，它会给你一个更全面的描述。

3.发展得太大，太快

你要花钱才能赚钱，对吧？虽然这是千真万确的，但是如果你不知道如何花钱，你就赚不到钱。

通常，新的广告客户认为谷歌广告成功的关键是花很多钱。因此，他们在没有设定适当预算限制的情况下投放了大量广告。更糟糕的是，有时他们发起活动，然后休息一两周，等待数据积累。

坏主意。

虽然谷歌喜欢将谷歌广告呈现为一个简单、直接的广告选项，但实际上，它可能非常不可预测。你应该在每一个新的活动开始前进行仔细的分析，确定你愿意花多少钱来测试这个活动，然后在活动开始后的几天里密切关注事情的发展。

说到谷歌广告，没有人比得过1000。但是，如果你对新活动的目标深思熟虑，并密切关注你的进展，你通常可以在问题花费你大量时间之前发现它们。

我不知道有多少次我被告知，"谷歌广告不适合我的业务",但最终发现这确实是一个设计和执行不当的策略，不适合他们的业务。

就我个人而言，我主张一开始就大力推动你的广告活动，看看哪些有效，哪些无效。但是，这必须通过明智的规划、对你能买得起和不能买得起的东西的扎实知识来调节……并且像鹰一样观察你的活动，以确保事情正常进行。

4.对太多关键词竞价

当谈到付费搜索广告时，许多广告商陷入了情感陷阱，对任何似乎与他们的业务有一点点关系的关键词进行竞价。毕竟，你不想仅仅因为你没有对一个随机的、相关的关键词出价而错过一次销售，对吗？

不幸的是，这种策略更有可能是浪费钱，而不是赚钱。

以我的经验来看，你的关键词列表越严密，你的营销活动就越有利可图。一般来说，大多数谷歌广告的点击量、转化率和销售额都来自于几个关键词。我们甚至有客户一个月在不到20个关键词上花费（并赚取)数万美元！

通常，当我和有很长关键词列表的客户一起工作时，我会问他们最好的关键词是什么。几乎不可避免的是，他们可以很快说出他们最赚钱的关键词，甚至不用查看他们的账户。为什么？因为你最好的关键词通常是你最明显的关键词。

过度思考你的关键词列表是浪费金钱的一个好方法——尤其是当你刚刚开始使用谷歌广告的时候。

相反，最好从你的关键词开始，然后随着时间的推移测试添加额外的关键词。这样，您可以将预算集中在最有可能产生结果的关键词上，同时仔细评估可以添加到最佳表现列表中的其他潜在关键词。

结论

谷歌广告是营销你的业务的最强大和最有效的方式之一，但是如果你不小心，你可以很容易地在一些常见的（和容易避免的)错误上烧掉很多钱。幸运的是，按照这篇文章中的建议，你可以把自己从所有的挫折中拯救出来，并以正确的方式开始你的活动！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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