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郑州标志设计公司转发原文直译：

桑德斯施罗德

很有可能你以前见过企业对企业的缩写——你甚至可能在一两句话中读到过它。但是，B2B的意义可能还是逃不过你。企业对企业(B2B)是指一种非常成功的商业模式B2B。公司比那些销售给消费者的公司有一些明显的优势——尤其是他们的客户，其他企业，明白为了成功需要花钱。

如果你仍然难以理解什么是企业对企业商业模式，以及它如何与其他更传统的商业模式相比较，请继续阅读。这篇文章应该为你提供所有你需要的信息，让你认识到遵循企业对企业公司的商业模式的好处。

了解企业对企业公司：B2B到底是什么？

企业对企业是一种商业模式，其重点是向其他企业销售你的商品和服务。这些公司存在的唯一目的是为其他公司提供支持性产品和服务。简而言之，他们帮助其他企业取得成功。

看起来，作为一个企业对企业企业可能会限制你的可能性。现实是，在全球市场上，与商业相关的产品和服务的种类和需求几乎没有限制。

企业对企业销售正在蓬勃发展，并将继续增长106 . 2B服务和商品的范围是巨大和多样的。它包括从纸张和其他办公用品到软件和云服务的一切。它还包括外包的它帮助、家具、互联网和手机服务等等。像Dropbox、通用电气、我们工作和施乐这样的公司已经在使用企业对企业商业模式取得成功。没有理由你不能。

像任何其他业务一样，B2B公司需要专注于出色的客户服务，并提供高质量的产品或服务。他们需要通过提供一些能够真正提高他们的销售对象的业绩的东西来激发他们的顾客的忠诚度。如果你能做到这一点，你可能已经走上了成功经营企业对企业公司的道路。

但是谁是寻找企业对企业服务或商品的公司呢？成为一个成功的企业需要你确切地知道谁是你的理想客户。

有哪些公司需要企业对企业的产品和服务？

这个问题的简单答案几乎是全部。甚至企业对企业公司可能会发现自己在某个时候需要来自其他企业对企业公司的资源。确定你的业务适合哪个行业可能是真正的挑战。

有哪些公司需要企业对企业的产品和服务？

这个问题的简单答案几乎是全部。甚至企业对企业公司可能会发现自己在某个时候需要来自其他企业对企业公司的资源。确定你的业务适合哪个行业可能是真正的挑战。

企业对消费者(B2C)企业可能会奢侈地将他们的信息传递给单一的人群。当营销企业对企业业务时，你必须更进一步。许多不同行业的企业很可能会利用你的产品和服务。与其迎合基于行业的单一人口统计，你需要专注于哪些公司会想要你的商品或服务，以及谁有能力购买它们。找到合适的人，向他们传达一个清晰的、吸引人的信息，告诉他们你的公司如何能让他们受益。

以下是为企业对企业公司成功开展营销活动的基本步骤。

成功规划：B2B营销活动的最佳实践是什么？

一般来说，B2B营销活动必须：

确定需求证明企业对企业公司可以满足需求说服企业对企业公司的目标客户，他们可以比任何人都更好地满足需求问题是，有许多方法可以实现这些目标，你的信息很容易迷失在细节中。避免这些陷阱的最好方法是想出一个战略攻击计划并坚持下去。这里有一些事情要考虑时，起草你的企业对企业营销计划。

定义你的受众

这是任何营销活动的真实情况，但在处理企业对企业营销时，定义起来有点困难。因为许多不同的行业都可能从你的商品和服务中受益，所以最好不要让你的信息迎合所有的行业。

为了获得更好的结果，试着想象你的理想客户，一个凭借自身能力获得成功的客户，并迎合他们的信息。把这些企业当做你的核心受众。创建一个信息，清楚地展示你能提供给他们的优势，其他行业的人会注意到公司利用你的产品和服务的成功。

企业对消费者(B2C)企业可能会奢侈地将他们的信息传递给单一的人群。当营销企业对企业业务时，你必须更进一步。许多不同行业的企业很可能会利用你的产品和服务。与其迎合基于行业的单一人口统计，你需要专注于哪些公司会想要你的商品或服务，以及谁有能力购买它们。找到合适的人，向他们传达一个清晰的、吸引人的信息，告诉他们你的公司如何能让他们受益。

以下是为企业对企业公司成功开展营销活动的基本步骤。

成功规划：B2B营销活动的最佳实践是什么？

一般来说，B2B营销活动必须：

确定需求证明企业对企业公司可以满足需求说服企业对企业公司的目标客户，他们可以比任何人都更好地满足需求问题是，有许多方法可以实现这些目标，你的信息很容易迷失在细节中。避免这些陷阱的最好方法是想出一个战略攻击计划并坚持下去。这里有一些事情要考虑时，起草你的企业对企业营销计划。

定义你的受众

这是任何营销活动的真实情况，但在处理企业对企业营销时，定义起来有点困难。因为许多不同的行业都可能从你的商品和服务中受益，所以最好不要让你的信息迎合所有的行业。

为了获得更好的结果，试着想象你的理想客户，一个凭借自身能力获得成功的客户，并迎合他们的信息。把这些企业当做你的核心受众。创建一个信息，清楚地展示你能提供给他们的优势，其他行业的人会注意到公司利用你的产品和服务的成功。

了解你的受众

一旦确定了自己的核心受众，就要花时间去了解他们所涉足的行业。你不能把东西卖给一家公司，除非你明白他们如何利用它。

注意你的服务给你的受众带来的好处，并密切关注他们的购买习惯。接下来，你需要弄清楚你的信息在到达有权批准购买的人手中之前需要经过多少层繁琐的程序。为了加快旅程，保持你的信息切题和简短。

强调你的价值

无论你提供什么样的商品或服务，很有可能有其他企业对企业公司提供类似的东西。为了赢得他们的钱，你需要了解你为公司提供的价值，并把这个信息传递出去。

为了传达您的信息并提高目标受众对您品牌的认识，请通过以下资源传播您的营销活动：

在社交媒体网站和搜索引擎上突出正面评论在第三方网站上发布文章在您的网站上发布博客、文章和图片一旦您吸引了观众的注意力，就该展示您的商品和服务了100 . Make是。让你的每一个客户都能够轻松获得他们心中的问题的相关答案："这家企业对企业公司能为我做什么？"

根据需要调整您的信息

即使你想出了完全正确的信息和推销组合来开始你的活动，你也不能固步自封。供应链、资源、趋势和企业对企业电子商务都在不断发展，你需要准备好根据需要调整你的信息。

利用社交媒体的力量

社交媒体已经成为信息传播的强大力量。利用这种力量把你的信息传递给那些最容易收到的人B2B。企业可以通过使用商务化人际关系网等网站和特定行业的连接网站来产生线索。

回答这些关于你的营销活动的问题，帮助你决定如何利用社交媒体的力量来提高你的底线。

你的信息需要发给谁？你的品牌是什么，和其他像你这样的企业对企业公司有什么不同？哪些社交媒体网站最符合你的需求？什么类型的内容最能展示你的品牌及其价值？你这次活动的具体目标是什么？你将如何衡量你的企业对企业营销活动的成败？你的竞争对手在做什么？你如何超越他们？请继续阅读下面的企业对企业公司列表，这些公司已经使用了上面列出的技术来提高他们的品牌知名度和发展他们的业务。

5个非常成功的企业对企业企业：他们是如何做到的？

下面是一些已经成为行业领导者的企业对企业企业的例子。

除了成功之外，下面列出的所有企业对企业业务有什么共同之处？他们都认识到跨多个行业的独特需求，并着手寻找解决方案。一旦他们做到了这一点，他们有效地说服了他们的潜在客户，他们不仅可以解决他们的问题，而且可以做得比他们的竞争对手更好。

1.我们工作

我们工作成立于2010年，其理念是远程工作不一定意味着独自工作。他们创建了可供个人或雇主租用的工作空间，提供了一个有利于工作的环境，并允许来自不同公司的远程员工共享一种社区感。

他们填补了许多人甚至不知道存在的空白，从而赢得了成功。一旦他们创造了这个概念，他们就非常有效地销售它。通过不断发展和满足他们所服务的公司的实时需求，他们已经取得了巨大的成功，并将继续取得成功。

它们还能满足初创公司成长过程中对办公空间的需求。

2.松弛的

松弛的提供了一个易于访问和有效的沟通平台，允许业务的所有方面都保持在循环中。它支持与全体员工的沟通，或者可以创建渠道来连接团队成员或与特定产品相关的人员。

松弛的之所以取得成功，是因为它看到了沟通的需求，尤其是随着远程工作人员数量的增加，并在一个直观和可访问的平台上提供了这种需求。

3.MailChimp

MailChimp专门从事自动化营销。它为客户提供了所有企业都需要的一样东西，那就是成功的营销活动。

他们通过消除对昂贵的营销团队的需求，同时仍然为客户提供有效的营销活动，赢得了成功。

4.缓冲器

缓冲器是一款旨在帮助用户管理社交媒体账户的软件。它允许客户创建一个帖子，并安排时间在多个社交媒体网站上发布。

对于试图在社交媒体网站上做广告的企业来说，缓冲区是一个改变游戏规则的工具缓冲区的软件让更小的公司也能轻松掌握多个网站的营销活动。

缓冲器通过了解客户的特定需求——无需花费一整天来管理多个社交媒体网站上的活动——并为他们提供有效的解决方案而获得了成功。

5.皮尤研究中心

皮尤研究中心历史悠久，因其通过调查和问卷收集的数据而闻名。你可能认为它不属于这个企业对企业商业成功故事的名单，但事实是，他们有很大的交易提供其他业务。他们收集的数据对于那些寻找目标受众或了解任何特定行业最新趋势的人来说是一种无价的资源。

他们通过理解他们对其他企业的价值并使他们相信这一点，赢得了企业对企业业务的成功。

现在你知道了B2B，下一步是什么？

现在你对什么是企业对企业公司以及如何作为一个整体取得成功有了更好的了解，接下来呢？首先，重要的是要记住企业对企业公司并不都是一样的。因此，千篇一律的营销解决方案可能无法帮助你实现你所寻求的成功。要获得帮助，为您的企业对企业业务制定正确的活动，请联系我们的破坏性广告。让我们开始头脑风暴，想出你需要的营销方案。

桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

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