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贾米森彼得森

什么是转化路径？

各种网站访问者成为领导者的过程被称为转化路径。它包括用户采取的一系列步骤，通过增加销售来促进品牌。

简而言之，如果我们想知道一个访问者选择了什么样的转换路径，我们可以追溯到他们的起点。

要创建有效的转化途径，你必须了解消费者市场的兴趣、人口统计和需求。需要注意的是，并非所有的品牌或公司都有相同的转化途径，或者相同的步骤并不适用于所有人。

然而，所有转换路径都有一些相似之处，包括：

登陆页面行动号召感谢页面让我们来看看每一个都如何有助于有效的转化途径。

登陆页：登陆页收集你的访问者的信息。这可能是基本的细节，像他们的联系方式，姓名或年龄等。

行动号召：CTA邀请访问者行动起来；它可以是网页或广告的一部分，说服并帮助客户接触品牌或购买产品。

提议：内容提议是当访问者给出他们的信息时给他们的任何东西。这可以是电子书、指南、时事通讯或其他产品。

感谢页：感谢页或便条是一种礼貌的页面，感谢访问者的行为，如填写表单。

所以它们都是这样协同工作的：

客户访问网站并查看提供的内容。他们点击CTA，进入登录页面。他们在表格上提供基本信息，以便利用优惠。提交表格后，他们将成为您的潜在客户或潜在客户。最后，他们被带到感谢页面。

创建皈依之路的目的是什么？

任何营销人员的主要任务之一是将人们转化为线索。当我们看电子商务时，这更合适，因为电子商务的主要目标是将网站访问者转化为潜在客户，并最终转化为你的实际客户。

要做到这一点，你需要能让顾客兴奋的东西。你需要遵循阿依达模式。你的内容需要吸引眼球。无论你提供什么，无论顾客首先看到什么，都必须是引人注目的，他们才会采取行动。

除了优秀的内容，你还需要优化这个转化路径。只有这样，它才会更有效，并产生线索。

因此，转化途径的重要性可以简化为：这些潜在客户可能会成为你品牌的未来客户甚至拥护者。因为我们需要客户满足底线，所以我们需要这些线索。

转化途径是营销你的品牌的好方法。当用户对你的名字有很好的体验时，他们更有可能谈论它。口碑传播，可以带来新的游客，又名线索。他们也帮助你衡量你的广告和营销工作。你可以从这些表格中获得很多客户和买家的行为信息。

如何创建详细的转换路径

转换路径需要清晰详细。

随着竞争的加剧，很容易离开大多数转换路径。人们在一个页面上花费几秒甚至几毫秒的时间，所以今天你需要比以往更多的精力来优化转换路径。

那么创建转化路径的步骤是什么呢？

让我们来看看有效转化途径的主要属性，这种途径必定会产生结果，即，将走进者或访问者转化为潜在客户。

包括高质量内容供应

首先也是最重要的是内容，即广告或你的品牌形象。幸运的是，你可以，你会发现很多有帮助的内容，可以帮助你营销你的品牌。然而，关键是找到好的内容并正确使用它。

你需要优化内容，让它更能吸引客户的注意力。如今，内容似乎无处不在：电子邮件、弹出窗口、广告等。只要你说出它的名字，你就会发现自己——以及顾客——每一秒都在被它轰炸。

这就更有理由让你的内容对客户角色更有吸引力和针对性。他们能涉及的内容越多，就越有可能触动正确的神经。

例如，一个不知情的访问者可能会在看到一个有帮助的机会时进入你的网站。他们甚至可能不知道你的业务或产品，但会进入，因为你提供的内容符合他们的生活方式或为他们解决了一个问题。

确保您的登录页面与您的目标受众相关

当访问者阅读了你的报价并进入你的域名时，下一步就开始了；即您的登录页面。

现在就看你的登陆页面如何利用这一步来转化了。那么，什么是登陆页面呢？

登陆页面是一个用来收集访问者信息的网页。这包括联系信息，但可能不限于此。

但是，当然，它必须提供一些有价值的东西来回报你的买家。它也必须以消费者为中心，并考虑到购买者角色。

该页面有一个由希望获得优惠的访问者填写的表格。

需要一个表格来交换报价

访问者是否会对提交表格后获得免费指南更感兴趣？可能很难知道什么最有效。因此，最好的办法是对报价进行测试。

你可以做一些市场调查，了解目前的一般市场惯例，并根据这些原则起草一份独特的报价。

但是唯一确定的方法是做一个多元测试。

至于形式，您需要确保：

很容易看到它有一个行动号召

确保包含引人注目的行动号召

号召通常是一个按钮，嵌入在你网站的任何地方，为客户提供一个连接点。这将导致登录页面，启动整个转换过程。

要想让三醋酸纤维素引人注目，你必须确保它的位置正确，并与品牌信息相符。主要目的是产生点击，将访问者带到下一步，即登陆页面。

您可以通过使用不同的颜色或文字来提示操作，从而使这些按钮更有吸引力或更引人注目。只要确保它突出就行了；访问者不会花时间切换到其他页面，所以如果他们没有立即看到它，他们很可能会关闭页面，扰乱转换过程。

在转换路径中应该避免什么？

虽然创建一个转化路径看起来似乎是一个简单的过程，但你需要在许多方面下功夫，以避免给访问者带来压力或吓跑他们。

以下是在转换过程中需要避免的一些关键因素：

误导/点击诱饵标题

虽然我们说标题或报价必须吸引眼球，但它不能是点击诱饵或误导。

完全令人震惊的标题或重大惊喜会引起注意，但不会对你的产品或品牌有太大帮助。记住，目的是完成转化过程。

标题必须符合你的品牌形象。通常，当你希望你的访问者与产品相关联时，简单最有效。所以用简单的语言；只要公众认同，即使是一点俚语也没什么坏处。

确保内容没有错误，没有语法错误或拼写错误；这样的事情是巨大的岔道，并赶走交通。

杂乱的登录页面

就美学而言，第一印象非常重要：主页上过多的信息或杂乱会给人留下不好的印象。一次点击，访问者会感到迷失，想要立即离开页面。

这对顾客来说已经太难理解了；添加层或淹没它们会导致无用的努力和时间。

常见转换路径的示例

一些访问者可能通过广告进入；其他人可能会通过点击电子邮件或查找品牌来登陆。你可以通过谷歌分析找到不同客户的所有转化途径。然而，最广为人知的途径有：

电子邮件推荐直接搜索组织搜索社交网络付费搜索以下是一些常见转换途径的示例：

劳丽安妮艺术

劳丽安妮丝是一名来自凤凰城的艺术家，她提供课程帮助艺术家从原件制作高质量的艺术印刷品。

她采用了视频策略。视频是一种更个性化的与顾客沟通的方式，也能传递更直接的信息。一旦信息到达目的地，访问者点击行动号召，就会进入登陆页面。

视频是转化路径优化的重要工具，也是创造转化的有效策略。

维拉布拉德利

另一个关于有效转化途径的非常成功的故事是维拉布拉德利的故事。由于价格高昂，他们的客户经常将产品放在购物车里，因此公司策划了一个巧妙的策略来帮助他们。

每当用户的购物车中有商品时，该品牌就会向这些访问者发送电子邮件。这些不仅仅是转换邮件，还附带了折扣代码礼物。此外，每当这些商品的价格下降时，品牌就会通知用户进行购买，从而促进转换。

谷歌分析中的转换路径跟踪

一旦你建立了转化路径，就该评估它的有效性了。你需要知道它是否有效，是否给了你线索。否则你需要一个不同的行动计划。

知道什么有效，以及在这个过程中你在哪里失去了访问者是非常重要的，这可以通过行为分析找到。它从一开始就引导你走过游客的整个旅程，这样你就可以看到他们是否遵循了你为他们设计的路线。

谷歌分析工具给你一个网站性能的数字评估，包括用户活动、流量和内容整体性能的细节。一些企业甚至用它来衡量公司的网上销售额。

这有助于您确定从第一次与匿名访问者互动开始的总转换天数。

跟踪还可以帮助您与潜在客户保持联系，直到他们成为您的客户。

转换路径优化策略

一旦你理解了转化途径并为你的品牌选择了一个，你就可以优化它。你可以这样做：

内容：你的内容应该有上下文。它需要相关、可靠和优化。登陆页面：登陆页面应该适合消费者的心态。设计很重要，优化也很重要CTA:行动号召一定不容错过！三醋酸纤维素还应该符合您的品牌信息和您的登录页面的整体设计。

用户测试

最重要的是了解你的访客的行为。这样，你可以根据事实优化你的策略。否则，这只是直觉和基本知识，可能对你的品牌有用，也可能没用。

你也可以寻找像颠覆性广告这样的数字营销专家，他们可以帮助你与你的访问者建立联系。颠覆性广告采用特定的增长策略来产生可量化的结果，并使你的转化路径获得成功。

创建买家角色来了解你的受众

一旦你做了调查，你就可以把你的访问者分成不同的组。这些群体被称为"买方角色"

你可以根据职位、人口统计、生活方式、婚姻状况、收入、社会地位、目标、激情等来建立这些角色。并给它起一个自然人的名字，比如"数字营销总监——阿什利。"看看这里的几个例子。

提供二次转换选项

一旦用户对你的品牌产生兴趣，就可以进行二次转化。这一优惠取决于你的产品和你在转换过程中希望达到的目标。

常见的策略包括提供事后服务、购买、登记表或其他形式的参与。

它还可以包括促销、更多优惠或产品的附加功能。

了解转换路径步骤如何帮助您

转化途径是将访问者转化为潜在客户的关键。然而，这不是获得客户的安全方式；许多人经常中途离开。

为了提高转化效率，营销人员需要了解用户以及他们在购买之旅中的位置。这样，他们可以根据买家的身份量身定制路径。

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阴极射线示波器的贾米森彼得森主任

贾米森帮助企业收集客户数据，澄清他们的信息，并改善他们的网站UX，以增加收入。他与我们一些最大的客户合作，以实现他们的营销目标。贾米森喜欢和家人在一起，骑自行车，阅读和烹饪（工作正在进行中)。

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