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桑德斯施罗德

你不能否认规划对成功的企业至关重要。有一个好的计划可以帮助你完成目标，避免犯常见的错误。如果你是第一次做某件事，无论是创业还是发布新产品，都是如此。这就是为什么走向市场(GTM)策略对全新产品如此重要。

但是什么是走向市场战略呢？这个问题问得好。在本指南中，您将了解地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略的所有信息，它们对您的业务有何帮助，它们应该包括哪些内容，以及何时需要。

什么是走向市场战略，为什么它很重要？

地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略是一个全面的计划，指导您的企业如何寻找和赢得客户，进入新市场，并实现其目标。这是你带着新想法"走向市场"的策略。每当你想向商业世界引入新的东西，你就把它推向市场。一个计划可以帮助你实现这一点，而不会在可预防的问题或无效的流程上浪费时间、金钱或精力。

地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略用于各种不同的情况。你可以利用这些计划来开展新业务、发布新产品、进入新市场或拓展新的客户群。最成功的公司在所有这些情况下都使用地面试验导弹(Ground Testing Missile)策略。像苹果这样的企业明白，有一个计划对于一款新品的成功至关重要。你也可以通过使用地面试验导弹(Ground Testing Missile)策略来指导你的发布过程。

在制定走向市场战略之前，您应该知道什么？

创建地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略对您的企业来说是至关重要的一步，但您不能盲目行事。在制定地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略之前，您需要了解其要素。如果没有你的实际业务、客户和目标的坚实基础，你就无法建立一个真正有效的地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划。

地面试验导弹(Ground Testing Missile)策略应该是全面的，所以在开始之前你需要回答一些问题。在制定你的第一个地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划之前，你应该弄清楚你的业务。

你的理想或目标客户是谁？

对任何企业来说，最重要的问题是谁会购买它的产品。如果没有人关心，一个公司或产品就一文不值。创建一个伟大的地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划的第一步是确定你的理想客户和你新产品的目标人群。

找出你的理想客户的人口统计和个性细节，例如：

你还应该考虑你的理想客户的痛点，那些困扰他们的问题，你的产品可以解决。

你对目标客户的描述越具体越好。许多市场已经饱和，所以你不能开发一个模糊的产品并希望脱颖而出。对你的目标市场建立详细的了解并使用客户细分将帮助你建立一个为你的理想客户量身定制的地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划，让你在你最关心的观众面前脱颖而出。

你的买家角色是什么样的？

一旦你找到了你的理想受众，是时候变得更具体了。为你的目标客户群开发一个买家角色。买家角色是关于假想的"完美"客户的简短简历。你可以用这份简历来创建吸引你的听众的特定营销信息。买家角色应该是一两段解释你的理想客户的所有细节，再加上一点个性。

例如，如果你在网上卖蜡烛，你可以使用这样的买家角色：“本是一个住在市区的35岁左右的专业人士。他很友好，有趣，还有点书呆子气。本正在为他的未婚妻挑选礼物，希望能让她的日子过得更愉快一些，他希望礼物能尽快送到他手上。"

即使是那篇简短的广告也给了你各种可能吸引虚构的本的营销计划的想法。通过创建像本(男子名)这样的角色，你可以更好地了解你的客户的个性——这使得开发一个吸引他们的地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划变得更加容易。

你的商业目标是什么？

展望未来。你希望你的企业实现什么目标？对你来说，一个成功的发布看起来像什么？制定一份回答这些问题的使命陈述将指导你的地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划。

除了你的使命宣言，你还可以用具体的数字来确定你的发布目标，例如：

在新地点实现100%的投资回报将客户群增加20%将收入增加35%第一季度销售10,000台在新的受众群体中赢得500份新合同制定对您的业务有意义的目标。确保你的目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的(聪明的).当你知道你想去哪里时，制定一个帮助你到达那里的计划就容易多了。

你从事什么类型的商业模式？

你的企业是如何运作的？企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)公司有很大的区别。依赖在线直接营销的公司和使用实体零售商销售产品的公司之间的差异甚至更大。

确保你了解你的商业模式和你将如何销售。你的商业模式是带你实现目标的工具。你的地面试验导弹(Ground Testing Missile)策略需要考虑你的商业模式，就像它需要考虑你的目标受众和目标一样。

顾客之旅是什么样的？

客户之旅是你的理想客户从了解你的业务到成为终身忠诚客户的必经之路。当你规划客户之旅时，你要设身处地为客户着想，找出你需要联系的地方，以便继续他们的旅程。典型的客户之旅如下所示：

知名度：你通过社交媒体广告或你在搜索引擎结果中的出现让客户意识到你的品牌存在。收购：客户参观了你的企业，并进行第一次购买。入职：给顾客关于你的品牌的提醒，说服他们再次购买。参与度：你已经给了你的客户一个定期参与你的品牌的理由和方法，比如购买订阅或获得一张会员卡。宣传：你的客户对你的品牌非常满意，以至于他们积极地向其他人推荐你的品牌，也许是因为一个推荐项目。当然，没有两个客户的旅程是完全相同的。提炼你的理想客户之旅，以适应你的商业模式、目标市场和目标。

你的走向市场战略应该包括什么？

既然你已经回答了一些关于你的业务的基本问题，你可以开始创建地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划了。没有单一的"正确"方法来设计您的上市策略。但是，每个地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略模板都应该包括一些内容。以下是您的地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划应该包括的内容以及原因。

产品与市场的匹配

产品与市场的匹配是地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划的关键细节。一个优秀的地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略的第一个组成部分是解释你的产品如何适应市场以及它能解决什么需求。你应该说出你的价值主张，并清楚地解释你产品背后的"为什么"。

为什么你的产品对人们很重要？为什么您的客户需要它？确保你有实际的数据来支持这个需求。仅仅因为你相信人们需要某样东西，并不意味着你的目标受众也同意。如果可能的话，引用焦点小组的研究，用真实的人来测试你的想法。如果你想让你的新版本成功，你需要满足实际的需求。

例如，你可以开发出世界上最好的雪铲，但如果你试图在丛林中销售，你的产品发布会失败。解释你的产品与市场的契合度有助于你阐明你的产品将如何进入市场，并指导你的产品营销工作。

目标受众

你已经确定了你的目标市场。现在，你可以把它写下来。列出你在选择理想顾客时想到的所有细节。你也可以加入你的买家角色。你可以更进一步，具体解释你的产品如何解决你的目标受众的需求。

例如，假设本(男子名)购买蜡烛，他会写下这样的话，"我们的品牌提供包装精美的吸引人的蜡烛，非常适合作为礼物和提神饮料。此外，我们的当天发货政策使我们的品牌成为最后一刻礼物的绝佳选择。"这进一步阐明了您对客户需求的理解和方法。

竞争分析

接下来，你应该考察你的竞争对手。每个新的业务或产品都有竞争对手，无论这些竞争对手是市场上已经存在的高度相似的产品，还是满足新产品想要解决的需求的不同产品。

分析你的竞争对手有助于你了解赢得市场份额需要克服的最大障碍。竞争市场分析应该列出你最接近的竞争对手，然后探究这些公司目前的产品。您应该了解竞争对手的详细信息，例如：

对你的目标受众的最大吸引力根据你的目标受众的最大缺陷优势弱势你还应该说明你的品牌如何从竞争中脱颖而出，以及你的品牌将如何削弱竞争对手因其优势而拥有的优势。考虑如何利用竞争对手的弱点和缺陷。

交货途径

你的新品牌或产品需要以某种方式推向市场。你使用的分销渠道是你如何将你的产品提供给消费者的。你的业务模式将决定对你的业务最有意义的分销渠道。在这一部分，你将说出你将使用的具体渠道，并解释为什么它们支持你的地面试验导弹(Ground Testing Missile)目标。确保你对你的渠道策略有明确的说明。

例如，如果你在网上销售，说明你将如何托管网站并向客户发送产品。如果你提供服务，解释这些服务将如何提供。对于实体企业，解释你的进货流程，以及你将如何保持你的店面运行。

这种特殊性对于良好的地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略至关重要。毕竟，你的分销渠道实际上就是你将商品推向市场的方式。你需要清楚地知道如何让你的产品进入你的客户手中，否则计划的其余部分就无关紧要了。

衡量成功的关键业绩指标

关键绩效指标(关键绩效指标)是您跟踪的特定指标，用于了解您在实现目标方面做得如何。对于每个业务目标，您应该命名并监控一个或两个关键绩效指标.在您的地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略中命名这些关键业绩指标为您提供了所需的工具来跟踪您对计划的遵守情况以及您的总体绩效KPI。应该与它所连接的目标直接相关。

例如，如果您的目标是在第一季度实现10,000的销售额，那么您的关键业绩指标可能是自该季度开始以来实现的销售额。这就是为什么首先要有明智的目标是如此重要。没有一个具体的、可衡量的目标，你就不能用关键业绩指标来跟踪你的表现。

什么时候你应该制定一个走向市场的策略？

你应该在什么时候完成制定走向市场战略的过程？这些计划最适用于以下情况：

开始一项新业务或品牌：GTM计划最基本的用途是指导新业务的开始。一个好的地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略为你提供了帮助你的企业繁荣发展所需要采取的行动的基本轮廓。发布新产品：已建立的企业也可以使用地面试验导弹(Ground Testing Missile)策略。如果你要发布一个新产品，你可以开发一个以该特定产品为中心的地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划。进入新市场：同样，如果你要开设一个新的地点或进入一个新的市场，你可以使用地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略来帮助你解决你正在接近的新地方或行业的独特问题。瞄准新的细分市场：如果你不改变你的业务或产品，你甚至可以使用地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划。如果你计划扩大你的目标受众，你可以为它制定一个地面试验导弹(Ground Testing Missile)策略。如果你想开始向一个新的客户群营销你的产品，在你的地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划中概述你将如何接近这个潜在的客户群。

在制定走向市场战略时，需要考虑哪些营销因素？

走向市场战略不应该是一个模糊的概述。你可以通过考虑你的目标受众和产品的本质细节来使你的计划更加稳健。

例如，您的地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略的一个重要焦点是与客户联系。关注你特定的产品营销方法可以帮助你建立一个经得起现实世界考量的上市策略。在撰写计划时，这四个营销因素是值得探索的。

营销信息

你的客户人物角色可以帮助你建立吸引你的理想受众的营销策略信息。在撰写地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略时，考虑您将用来吸引这些受众的具体营销信息。你可以也应该为不同的细分市场和角色开发不同的信息。

例如，一家蜡烛公司可以向已婚男性宣传其产品如何成为绝佳礼物，同时也向年轻女性宣传自我护理和家居装饰。提前考虑这些信息将有助于您定制您的产品，因为它可以改善您的营销。

内容策略

现代营销的一个关键因素是你发布的内容。你的内容策略将取决于你的商业模式。尤其是在线品牌，受益于强大的内容策略，这有助于它们在搜索结果中出现得更高，并使用户反复回到他们的网站。

在撰写上市计划时，考虑你的内容策略。你的内容应该支持你的使命陈述和价值主张。同时开发内容和地面试验导弹(Ground Testing Missile)策略可以让您创建与产品发布同时共享的内容。

社交渠道

社交媒体是现代广告不可或缺的一种形式。即使你已经在使用脸书或推特，也是时候跳出框框思考了。

抖音和Snapchat等现代社交媒体应用是宣传新品牌和新产品的未充分利用的资源。他们也让你面对有价值的观众。美国有2650万活跃的抖音用户，其中42%的用户年收入超过10万美元。同样，Snapchat拥有超过2亿活跃用户，主要面向新一代有影响力的人。

当你写地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划时，记住所有的社交媒体平台都是潜在的营销平台。

数字营销工具

你有什么可用的营销工具？哪些工具看起来会对你的品牌有价值？如果你还没有使用像电子邮件营销自动化这样的工具，是时候开始了。这些工具帮助您更有效地支持您的地面试验导弹(Ground Testing Missile)目标，并从头到尾管理客户之旅。

发布后：接下来是什么？

一旦你推出了你的品牌、产品或服务，你可能会想，"下一步是什么？"现在是时候遵循您在地面试验导弹(Ground Testing Missile)计划中概述的战略和战术，并监控您指定的关键绩效指标.你已经做了艰苦的计划工作，所以你的下一个责任是坚持到底。

如果你已经准备好开始你的走向市场战略，你不必独自建立它。颠覆性营销会有所帮助。立即联系，获取免费的营销战略建议，了解颠覆性营销如何帮助您创建地面试验导弹(Ground Testing Missile)战略，使您的下一次发布尽可能成功。

桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

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