此文是合肥包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，合肥包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

合肥包装设计公司转发原文直译：

在颠覆性广告公司，我们坚信外包数字营销的力量。我的意思是，我们是一家数字营销机构，所以它有点像这个领域。

也就是说，我们也直接知道营销机构并不适合所有企业。

但是你的企业属于哪一类呢？你应该外包你的数字营销吗？还是把事情藏在家里？这个问题很难回答。

通常，要回答这个问题，我们喜欢与潜在客户坐下来，讨论他们业务的来龙去脉。如果外包他们的数字营销有意义，我们会让他们知道。如果没有，我们将解释原因，并尝试将它们引向更有效的方向。

毕竟，雇佣一个不适合你的公司的代理对任何人都没有好处。

现在，这种深入的评估在一篇博客文章中有点难以实现，所以我们整理了下一个最好的东西：一个快速测验，你可以用它来决定你是否应该外包你的数字营销。这个测验不是一个完美的预测，但它是一个很好的、容易的地方来感受你的企业真正需要什么。

快速自我评估

如果你正在阅读这篇文章，很可能你要么正在外包你的数字营销并对你的结果不满意，要么你正在内部做事情并想知道外包是否是一个更好的解决方案。

无论哪种方式，这个测验都应该帮助你找到正确的方向。我们稍后将检查答案和评分，但首先，检查以下问题并记录您的答案：

在我们开始给你的结果打分之前，让我们来讨论一下这些问题，以及它们为什么重要。毕竟，如果你不明白你的分数到底意味着什么，那么得到一个分数也没有多大意义。

1.你愿意花多少钱来改善你的网络营销？

无论你是外包数字营销还是内部管理，营销都是一项投资——不仅仅是在广告支出方面。

如果你不愿意投入时间和金钱来寻找营销你的企业的最佳方式，你的营销将永远不会真正发挥其全部潜力。你可以在公司内部进行投资，也可以雇佣中介机构，但如果你想获得长期成功，这是你必须进行的投资。

问题是，你愿意（或能够)投资多少？

如果你每月只能花几百美元来测试和完善你的营销，外包可能不是正确的选择。在这个价位上，你雇佣的任何机构要么不会在你的账户上花太多精力，要么没有太多的专业知识。

现在，认识到你现在并没有处于一个很好的位置来为改善你的市场营销进行重大投资是没有错的。但是，如果是这样的话，你的预算最好直接花在测试新想法上，而不是雇佣一个没有时间或专业知识来真正帮助你的机构。

如果你准备每月投入500-1500美元的管理费，你会从代理那里得到更多，但是你的钱的价值将真正取决于你雇佣谁。如果你能找到一家不错的代理公司，看起来很适合这个价位，这可能值得一试，但如果几个月后你没有看到太大的变化…你可能要重新考虑你的选择。

然而，一旦你能每月花费1500美元来改善你的营销，外包你的营销会是一个非常有吸引力的选择。

一个月1500美元的管理费，一个好的代理机构会投入大量资源来帮助你充分利用你的账户。你将获得你的业务需要的时间和专业知识，以获得巨大的成果和规模，这可以导致一些非常令人兴奋的增长。

当然，如果你有能力花更多的钱来改进你的营销，你会从一个好的代理那里得到更多的时间和关注。这可能会带来巨大的绩效提升，您的代理合作伙伴会很高兴随着您的业务增长而扩展他们的努力。

2.你每个新客户的平均毛利是多少？

即使你愿意投资很多来改善你的在线营销，你可能没有你想象的那么大的回旋余地。这就是为什么看一看每个新客户的平均毛利润很重要。

改善你的营销——无论是直接投资测试新的活动还是花钱聘请外部专家——都需要钱。这笔钱通常不会立即转化为销售额。如果你没有足够的利润来处理外包营销的额外成本，雇佣代理可能不是正确的决定。

每个客户的低利润

为了向您展示这是如何工作的，让我们假设您销售手机配件。你的平均订单价值是28美元，完成一个订单的成本是10美元，这样你每笔销售的净利润大约是18美元。假设你目前的每笔销售成本是12美元，你每笔销售的净收入是8美元。

你想让事情更上一层楼，所以你在考虑雇佣一个营销代理。这是正确的举动吗？

要回答这个问题，让我们仔细看看这些数字。如果你一个月的销售额是28,000美元，那么你一个月要花12,000美元在广告上。平均而言，大多数广告公司将收取约20%的广告费用来管理这类营销预算，这相当于2400美元的管理费。

如果你愿意做这样的投资，一个好的代理机构可以为你做很多，但需要时间来得到结果。问题是，你一个月只有6000美元的利润，所以外包你的营销会吃掉你当前利润的40%。

这是你愿意在事情真正开始前几个月进行的投资吗？也许是，也许不是。这完全取决于你的目标，以及为了实现目标你可以做出什么样的合理牺牲。

每位客户的高利润

相比之下，让我们说你的企业做商业暖通空调安装。你每份工作的平均收费是2800美元，你的毛利润是1250美元。您的每笔销售成本约为750美元，因此每次安装的净利润为600美元。

一个月10笔销售，你和手机业务一样，一个月赚28,000美元，但是你只花了7,500美元做广告，就赚了6,000美元。

对于7,500美元的广告支出，20%的管理费相当于每月1,500美元，这让你处于雇佣代理公司的最佳时机。然而，这一次，外包你的数字营销以扩大规模只会吃掉你月利润的25%(相比之下，手机配件业务是40%)。

很可能，这是一项更容易的投资。

显然，这些都是非常简单的场景，但是它们强调了每个客户的利润是如何影响你外包或内部管理的决定的。这两项业务的总销售额和每月净利润是相同的，但是由于（同high-voltagealternatingcurrent）高压交互电流业务的每位客户的毛利要高得多，所以雇用代理是一个更实惠的选择。

你的销售的终身价值越高，你能证明获得它们的营销花费就越多，在线营销机构能给你带来的好处就越多。一个好的代理商可以利用你的预期销售价值来改善营销，并在未来创造更多的客户。

3.与现有客户相比，你的业务有多少来自新客户？

你的离职率越高，你的营销就需要越好。

例如，如果你生产工业级钻石，很可能只有几家公司想买你卖的东西（你可能已经和他们都建立了关系)。在这一点上，额外的营销不会给你带来太多好处，所以你可能不会从雇佣一家代理处获得太多好处。

另一方面，如果你做钻石订婚戒指，那么你的客户（希望如此！)一生只需要买一个。你需要不断吸引新的单身汉，以使你的公司不至于破产。在这种情况下，营销机构的专业知识可能对你的业务成功至关重要。

4.你对你所使用的在线广告平台的细微差别了解多少？

我刚才提到，如果营销对你的业务很重要，那么代理的专业知识可能会有所帮助。也就是说，除非你已经有了这方面的专业知识。

如果你已经开展了值得案例研究的活动，你可能不会从外包数字营销中获得太多的附加值。外包可能还有其他原因——比如腾出时间专注于其他更重要的任务——但如果你已经是营销平台的专家，你可能不会从代理那里获得太多额外的见解。

另一方面，如果你对某个特定的平台不是特别了解，那么一个好的代理机构会带来很大的不同。为了让事情变得更好，外包你的数字营销实际上是一个了解不同平台的好方法。

一个善于沟通的机构可以帮助你理解他们为什么在做他们正在做的事情。你的代理可以教你如何成功地管理你的网站和账户，如果你将来想这么做的话。

5.你目前雇佣了多少在线广告专家？

发展专业技能的很大一部分是组建一个专家团队。在线营销是一个足够大的领域，一个人很难精通数字广告的每一个方面。

这意味着要在今天竞争激烈的在线营销环境中取得成功，你可能需要一个在线营销团队。

现在，有两种方法可以获得这个团队：内部雇佣他们或者雇佣一个代理机构。

拥有内部专家有明显的优势。一家好的代理公司会尽最大努力了解你的行业、你的愿景和你的优先事项，但它可能很难击败来自内部的知识。

也就是说，雇佣自己的营销专家也有不利之处。

首先，大多数中小型企业不需要全职设计师、全职付费搜索专家、专门的社交媒体经理、付费社交媒体营销人员、网络开发人员、文案和电子邮件自动化专家。他们需要所有这些东西，但是他们没有能力为每一个角色雇佣一个人。

不幸的是，不容易找到真正的专家，他们只想一周工作几个小时。

然而，代理机构能够给各种领域的专家团队提供全职工作，因为每个营销专家都在多个账户上工作。代理机构中现有营销人员的流动率也往往较低，甚至当团队中的一名成员离开时，其他人会让他或她的替代者跟上进度。

然而，非常大的公司会发现这些问题没那么麻烦。因此，如果你有足够的需求和资源来雇佣你自己的全职高级营销团队，那么转投一家代理公司不太可能会给你的在线努力增加很多。

6.你们网站目前的转化率是多少？

访问你的网站的人最终以某种方式"转变"(购买、打电话、聊天、给联系信息、填表等)的比例是多少？)—1%?5%?10%?

如果你觉得自己属于非常高的类别(8%或更多),你可能需要检查一下你的数学…

…检查过了？那恭喜你了。你可能是你所在行业中排名前10%的企业！

转换率这么高，你可能已经破解了你的业务营销代码。有可能与代理机构合作会增加你的成功，但是你已经把事情处理得很好了，你应该为自己感到骄傲。

如果你的转换率在1%到8%之间，与中介合作可能会有帮助（甚至可能是必要的)。

如果你的转换率低于1%,你可能很幸运还在做生意。无论你在尝试什么都不奏效，如果你想让你的在线营销开始产生真正的价值，你需要一些外界的帮助。

给自己打分

好了，小测验到此结束！你觉得你的答案怎么样？有可能一些问题表明你自己会做得很好，而另一些问题表明中介会有所帮助。

就像我开始说的，这可能是一个复杂的选择。没有一个单一的因素能反映贵公司的需求，所以让我们合计一下您的得分，以了解整体情况：

0-9分

你应该马上外包你的数字营销。你的企业可能有很多未开发的潜力，你很好地定位于受益于雇用一个机构。

10-26分

外包你的数字营销几乎肯定会对你有帮助。之前的营销努力可能没有达到你希望的效果，外部援助可能会帮助你提高知名度和盈利能力。

27-47分

中介机构可能对你有帮助。你可能营销资源有限，但你已经想通了一些事情。与代理机构的长期关系可能会有好处，但你也可以考虑短期的"指导"安排，以帮助你准备好独立处理事情。

48-60分

你现在可能不需要在线营销代理。要么是你的业务的某些方面使在线营销不切实际，要么是你已经有资源自己处理它。也就是说，如果你对另一种观点感到好奇，如果你觉得你的营销还有不确定的地方，你可能想和代理人坐下来谈谈。

外包…还是不外包

很明显，每个公司的情况都不一样，这个测试并不能完美地表明你的公司是否需要代理。然而，它会让你对外包数字营销是否适合你的企业有一个很好的感觉。

至少，希望这个练习给了你很多思考的机会。决定是否外包你的数字营销是一个重大决定，重要的是在正确的时间选择正确的路线。

当然，如果您想要更深入、更个性化的分析，我们非常乐意了解您的业务并为您提供建议。请在这里或评论中告诉我们！

你的生意怎么样？你认为这个测验怎么样？您同意我们决定是否外包您的数字营销的方法吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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