此文是北京logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，北京logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

北京logo设计公司转发原文直译：

在破坏性广告中，我们看到的最常见的电子商务营销错误之一是公司在错误的印象、点击甚至产品上浪费了太多的钱。

在审计了数以千计的点击付费账户后，我们发现普通企业在没有真正转化机会的点击上浪费了76%的广告支出。如果我们自己没有做这项研究，这个数字看起来会高得令人难以置信，但这是事实。绝大部分广告支出都被浪费了。

事实上，如果你仔细想想，这个统计数据有助于解释为什么如此多的企业在网络广告上苦苦挣扎。当大部分广告支出没有产生任何有价值的东西时，有人从在线广告中赚钱，这真是令人惊讶！

你有你需要的数据吗？

当然，要追踪浪费的广告支出，你必须有有效的网络追踪。这正是我们的一个客户第一次来找我们时正在纠结的问题。

多年来，他们已经在(法)离开(our prendre conge)广告上投入了数十万美元。尽管如此，他们的活动从来没有盈利过。

老实说，他们坚持下去真是令人惊讶。

在看了他们的账户后，很快就发现在我们进行任何有意义的优化之前，我们首先需要建立精确的跟踪。我们设置了一些东西来跟踪从点击到销售的每一个客户行为，然后等待数据的到来。

一旦我们了解了他们的营销活动，就会发现他们的每笔销售成本明显高于平均订单价值。原因也显而易见：他们预算的很大一部分花在了没有转化为销售额的点击上。

有了这些信息，就可以很容易地将他们的预算重新分配给有利可图的活动。结果不言自明。

每笔销售的成本从将近90美元下降到25美元多一点，而销售量则上升了400%。突然间，他们的(法)离开(our prendre conge)活动开始盈利——有史以来第一次。

仅仅通过消除浪费的广告支出，我们就能够将事情改善到他们不得不将运营扩展到新建筑的程度。我们所要做的就是把他们的预算指向正确的方向。

我们最喜欢的消除谷歌广告浪费的方法之一是仔细看看哪些关键词可以转换，哪些不能。这对付费搜索活动非常有用，但对谷歌购物活动也很方便。毕竟，虽然你不能告诉谷歌你的产品列表广告应该排列哪些关键词，但你可以告诉他们应该避免哪些关键词。

如果你看一下过去6个月你账户的数据，你会很容易感觉到不同的关键词和搜索词在你的业务中的表现。如果你在不能带来销售的关键词上花了很多钱，你可能要考虑删除它们，除非它们作为一个上漏斗关键词明显增加了价值。

不浪费

现在，浪费的广告支出不仅限于不盈利的点击付费账户。根据你的业务，你可能会进行高利润的活动…但仍然会浪费大量的广告支出。

例如，另一个客户来找我们，因为他只是想增加他的利润。他的竞选活动已经取得了9倍的广告支出回报，但考虑到他的一些其他成本，他没有赚到他想要的那种钱。

当我们审计客户时，很快发现他的活动有很多未开发的潜力。因此，我们将预算从表现不佳的活动元素转向更有利可图的元素，结果非常显著。

我们不仅让他每月的广告支出减少了1,500美元，还让他每月的利润增加了数万美元。广告支出的回报从9倍增加到15倍。

再说一次，这些巨大的收益并不是战略重大变化的结果。相反，我们能够通过将无效的广告支出转化为高利润的广告支出来产生这些结果。

结论

像这样的故事我们已经看了太多遍了。几乎我们做过的每一个客户都陷入了一场反对浪费广告支出的艰苦战斗。一旦你把钱用在了正确的地方，事情改善的速度会令人吃惊。

大多数企业将大部分广告支出浪费在了不能转化为销售的展示和点击上。不一定非要那样。通过仔细观察你的活动数据，你可以发现各种机会，将浪费的广告投入到更有利可图的活动中。

当然，这不是改善你的电子商务活动的唯一方法。关于我们喜欢和客户一起使用的其他八个成熟的策略，请看这本电子书。或者，只需在这里或评论中告诉我们您需要帮助，我们很乐意向您展示您活动中隐藏的所有潜力。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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