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青岛品牌设计公司转发原文直译：

对于企业对企业营销人员来说，LinkedIn上的广告可能是一个令人兴奋的…但令人困惑的机会。

根据业务规模和一整套其他有用的标准来瞄准特定行业的关键决策者的能力几乎足以让你垂涎三尺。然而，所有这些目标选择都是有代价的。

让事情变得更具挑战性的是，在商务化人际关系网上很难找到适合你的企业的营销策略。它像谷歌广告一样昂贵…但像脸书广告一样高漏斗…但你不能使用你在脸书广告上使用的相同方法。

商务化人际关系网广告在你的营销策略中处于什么位置？合身吗？如果你打算在商务化人际关系网上做广告，那么你应该在哪里、何时以及如何做呢？

这些都是很好的问题，在本文中，我们将尝试回答它们LinkedIn广告。在过去几年里取得了长足的进步，但它仍然不是你在准备好之前就应该投入的东西。

那么，你的企业准备好开始在商务化人际关系网上做广告了吗？请考虑以下情况。

我是否已经透支了我的其他选择？

商务化人际关系网的广告对你的生意很有帮助，但是它并不是一个开始营销你的生意的好地方。这并不是说这个平台本身不直观——它实际上很容易使用——但它可能需要一段时间才能找到你的最佳点，并开始获得有意义的结果。

根据我们的经验，在商务化人际关系网上做广告是拓宽你的漏斗的好方法。一旦你有了其他更直接的渠道，比如谷歌广告或脸书广告，效果会更好。

商务化人际关系网的广告并不便宜，所以在这里找出你的核心信息是很昂贵的。

在脸书，平均每次点击成本约为1.72美元。在商务化人际关系网上，每点击一次或每千次展示至少要支付2美元。

然而，平均点击成本约为5.74美元。平均转换成本约为90美元。

即使是脸书最昂贵的产业——技术服务——平均每次转换成本也只有55.21美元。因此，可以肯定的是，在商务化人际关系网上做广告会比在其他地方做广告花费更多。

对于一个仍在试图建立营销渠道和传递信息的年轻企业来说，LinkedIn的高额广告成本可能是一个几乎势不可挡的障碍。太多，太快了。

然而，如果你的业务已经相当成熟，并且你很难从现有的活动中获得更多，LinkedIn广告是打开你的漏斗和拓宽你视野的好方法。

在这一点上，你的业务应该足够稳定，你现在可以冒险获得一些利润来推动下游的结果LinkedIn的漏斗非常高，所以这是开始培养潜在客户的绝佳方式。

商务化人际关系网广告会马上带来销售吗？可能不会（或者至少不会很多)。这可能是一个很好的线索和销售来源…但前提是你的业务足够稳定，你可以给它成熟所需的时间。

我的AOV/LTV够高吗？

对于许多企业对企业公司来说，一个新客户可能价值数千到数百万的额外收入。对于其他人来说，他们可能最多只能赚几百美元。

如果你的企业属于后一类，在商务化人际关系网上做广告可能不是一个好办法。正如我们刚刚讨论过的，LinkedIn广告往往更贵，漏斗也相当高，所以每笔新的销售可能都要花不少钱。

如果你的平均订单价值(AOV)或终身价值(LTV)不是很高，在商务化人际关系网广告上很难获得良好的投资回报。

另一方面，如果一个新客户（尤其是合适的客户)对你的业务很有价值，LinkedIn广告可能是一个很好的选择。高价值客户通常更罕见，也更难获得，因此商务化人际关系网的超特定目标选择可能是获得更理想客户的完美方式。

会便宜吗？不。但是合适的客户更值得。

与大多数广告平台不同，LinkedIn广告与基于账户的营销配合得非常好。因此，如果你已经在研究这种高投资、高回报的策略，那么在商务化人际关系网上做广告可能是值得考虑的。

如果你的AOV/LTV值不够高，但你认为它们可能足够高，那么你可能也没有准备好做商务化人际关系网广告。相反，专注于建立你的培养活动和电子邮件。一旦这些运作良好，你的AOV/LTV应该会增加，你将处于一个更好的位置去尝试商务化人际关系网广告。

我在必应上做广告吗？

商务化人际关系网广告作为完善的跨渠道营销策略的一部分效果最佳——如果你使用堆广告，尤其如此。

微软同时拥有必应广告和商务化人际关系网广告。这为一些相当独特的付费搜索机会打开了大门。

如果你知道你在商务化人际关系网上做什么，你也可以使用商务化人际关系网个人资料定位来定位你在堆广告上的理想客户。

现在，必应在美国互联网搜索市场只占25%,在全球搜索市场只占5.5%。但是，如果你卖的东西不是过于小众，并且你想在美国决策者面前亮相，这可能是一个值得考虑的强有力的选择。

如果你在堆广告上看到了一些成功，在你的营销组合中加入一个可靠的商务化人际关系网广告策略可以开辟各种有趣的新选择。它并不适合所有人，但如果必应广告对你的企业有用，那么尝试将其与商务化人际关系网广告配对可能是个不错的主意。

我有足够的支持内容吗？

最后，博客和门户内容是商务化人际关系网的语言。如果你在商务化人际关系网上做广告期望获得直接销售，你会失望的。

记住，LinkedIn广告是一个非常高漏斗的营销平台。你的客户不在商务化人际关系网上，因为他们想买东西。他们希望学习、交流和讨论商业话题。

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考虑到这一点，你在商务化人际关系网上的大部分广告可能都会围绕分享想法和内容展开。你未来的客户更有可能下载电子书，而不是要求审计或购买产品。

然而，如果你想使用商务化人际关系网广告，用你的杀手级想法和内容吸引潜在客户…你必须有杀手级想法和内容来分享。如果你没有一个完善的内容营销策略，在商务化人际关系网上做广告将会很困难。

此外，您还需要一个出色的电子邮件策略来支持所有这些内容。如果你没有用他们的电子邮件地址做任何事情，花90美元让别人下载你的电子书对你没什么好处。

商务化人际关系网广告是建立品牌知名度并让人们进入你的漏斗的好方法，但这只是他们购买旅程的开始。

如果你还没有想清楚并构建出让他们走完这段旅程所需的所有支持内容，或者更糟糕的是，没有真正理解你的购买之旅，LinkedIn广告只是浪费金钱。

商务化人际关系网上的广告

那么，什么时候开始在商务化人际关系网上做广告比较合适呢？对于一些企业…昨天。对于其他人来说，它可能永远都不适合。

如果你的业务和在线营销策略还很年轻，LinkedIn广告不是一个很好的起点。你需要你的营销活动尽快获得回报。然而，LinkedIn的广告很贵，而且通常在一段时间内不会产生效果。

同样，如果你已经突破了其他在线营销渠道，但你的平均订单价值或客户终身价值不是很高，LinkedIn广告可能不适合你的业务。

你有可能让它工作吗？当然，但是机会对你不利。

然而，如果你已经达到了当前营销渠道的极限，你有一个相当大的AOV/LTV，并且你正在寻找扩大渠道的方法，LinkedIn广告可能是一个很好的选择。对于拥有坚实的内容营销战略和明确的购买者旅程的企业来说尤其如此。

如果必应广告恰好是你的一个好渠道，那也没什么不好。

当然，这些并不是一成不变的规则，但它们应该有望为你指明正确的方向。根据我们的经验，你可以从商务化人际关系网广告中获得令人惊叹的结果…前提是你的业务适合这个平台。

结论

对于许多企业来说，LinkedIn广告是一个很好的选择。这个平台比以往任何时候都更好，对于企业对企业企业来说，这是一种与理想客户联系的不可思议的方式。

然而，LinkedIn广告并不适合所有企业。如果你的企业不适合，在商务化人际关系网上做广告可能是一项昂贵的挫折练习。

顺便说一句，如果你想在商务化人际关系网广告（或你的数字营销策略的任何其他方面)上得到一些帮助，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你对商务化人际关系网广告有什么看法？你试过吗？你的经历是怎样的？你同意我们的建议吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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