此文是南宁广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南宁广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

南宁广告公司转发原文直译：

快速增长。高利润。每个企业都想要他们。我的意思是，认真地说，在赚大钱的同时快速成长？算我一个！

不幸的是，这两个目标通常不会齐头并进。

要成长，就得花钱做营销。你花得越多，你的增长就越快……你的营销活动往往利润越低。

尽管我们都想以难以置信的利润率攫取大量的市场份额，但大多数企业都必须平衡这两者。

你想成长吗？还是想优化自己的利润率？

正确的答案取决于你和你的企业。但是，如果你不知道哪个对你来说更重要，那你就找错了对象。

我见过无数次企业在营销上超支（和支出不足),结果却沮丧地举起双手问："我做错了什么？"

这就是为什么在这篇文章中，我将带你经历我遇到的各种目标和场景。我们将讨论实现不同类型结果的确切预算范围，以及实现不同增长目标的最佳方式。

听起来像个计划吗？让我们开始吧。

增长与利润率

因为每个企业都想要高利润和快速增长，所以毫不奇怪，许多公司都努力追求这两者……但最终都没有。

同时追求利润和增长几乎总是令人沮丧的。如果你想在今年将业务规模扩大一倍，你会如何应对这种高销量、低利润率的活动？

要回答这个问题，你必须明白你真正的目标是什么。

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如果你试图扩大业务，因为你试图赢得投资者（或让他们紧紧盯着你),盈利能力可能对你来说并不那么重要。对于一个新的企业来说也是如此，你试图找出什么行得通，什么行不通——即使这意味着你不得不在这个过程中浪费一些钱。

然而，如果你处于一个舒适的位置，并且你想保持这种状态，增长可能会让位于利润率。你可能在寻求发展，但你真正希望做的是赚更多的钱。不管这种增长是来自营销效率的提高还是市场份额的增加，你都希望银行里有更多的美元。

或者，也许你介于这两个极端之间。

无论如何，要选择正确的营销预算，你必须了解你的增长和利润目标是什么。你不可能拥有一切，那么什么对你最重要呢？

为了帮助你回答这个问题，让我们来看看四个不同的场景和它们相关的营销预算，看看哪种方法最适合你和你的优先事项。

1)高增长，盈亏平衡的利润

当你最需要成长的时候，它会让你付出代价。如果你愿意在营销上全力以赴，你可以迅速获得巨大的市场份额。

但我要警告你，这是要付出代价的。

如果你愿意把22-50%的收入花在营销上，你会看到惊人的增长。很有可能，它充其量只能勉强盈利，但这是快速打入你的目标市场的好方法。

这种方法通常被企业家、企业主和投资者使用，他们不在乎短期内的损失，如果这意味着长期的高额股息。

例如，如果你的目标是在未来几个月到几年内卖掉你的公司，这可能是让你的公司出名的好方法。在可预见的未来，你可能只能做到收支平衡，但是一笔大的收购可以让一切都变得值得。

此外，如果你正在投资一个新的营销渠道，那么尽早期待这些结果。搞清楚你的营销策略是需要时间和金钱的，所以如果一开始亏了一点钱也不要害怕。从长远来看，通常会有回报的。

2)高增长，低利润

然而，对于大多数企业来说，盈亏平衡还不够好。你可以耐心等待事情有了回报，但你得把饭端上桌。

所以，如果你真的想积极地增长，但你需要这种增长是可持续的，你会想投资约15-22%的收入到营销。

这是一个比，比如说，将50%的收入投入到市场营销中要温和得多的方法，但它仍然会给你留下足够的预算来发展你的业务。

这种方法会让你一夜之间成为百万富翁吗？不。事实上，你可能挣得不多，但你至少应该能够拿一份体面的薪水，等待事情真正有所回报。

好消息是，这种投资水平比盈亏平衡方法更具可持续性。如果不赚钱，企业就无法长期运营，所以如果你有一点利润，你通常可以长期发展。

大多数企业要么在年轻饥饿的时候采取这种方式，要么在所有者/投资者不确定他们是否想出售时采取这种方式。他们正在试探市场，试图了解他们的长期可能性。

如果有合适的报价，他们可能会出售，也可能不会。毕竟，他们试图建立一个可持续的商业模式。

当你第一次投资任何新的营销渠道时，同样的想法也适用。开始的时候，你在测试。你不指望赚很多钱，但随着你的学习、改进和获得更多的市场份额，你的利润率会慢慢提高，事情会变得更可持续。

无论是哪种情况，这种营销的目标都是发展和证明你的模式。一开始你不会赚很多钱，但随着时间的推移，事情会变得更好。

3)中等增长，中等利润

如果增长不是你压倒一切的首要任务，你可能会想把事情向后拨得更远。除非你已经控制了你的市场，否则你可能还想发展……但是你想在发展的同时赚更多的钱。

在这里，一个好的营销预算大约占你总收入的10-15%。

老实说，这种情况下的企业是我们最喜欢的客户。当你处于一个稳定、有利可图的位置时，整个世界都是你的。这不是一个"不成功便成仁"的场景，所以你可以承担适当的风险，真正优化你营销策略的每一个方面。

大多数采取这种平衡方法的企业都是为了长远打算。他们不打算很快出售。他们有一个成熟、稳定的商业模式，现在他们要做的就是充分利用它。

有了新的营销渠道，一旦你达到这一点，你的营销就开始有了自己的生命。推荐和回头客等"免费"渠道开始兴起，这让你有时间将营销预算集中在最赚钱的活动上，并让这些活动更加赚钱。

一旦你有了坚实的品牌意识和市场渗透，一切都会变得容易得多。成长更容易。赚取可观的利润更容易。此时，你只需要投入足够的资金来保持势头。

4)低增长，高利润

最后，对于一些企业来说，增长并不那么重要。他们愿意成长吗？当然，谁不想呢？但鉴于他们对市场的掌控、家喻户晓的地位、财务问题或其他优先事项，他们满足于采取"缓慢而稳定地赢得比赛"的方式。

然而，即使对这些企业来说，继续投资营销仍然很重要。

在商业世界里，真的是"要么成长，要么死亡"。客户流失、新的竞争对手和其他市场因素不断蚕食你的市场份额。如果你不积极尝试弥补这些损失，你很快就会发现你输给了其他更有进取心的公司。

所以，如果现在增长对你来说不是那么重要，你仍然会想投资营销，但你不需要投资超过总收入的10%。

当你是行业中的佼佼者时，这种营销方法通常最有效。一旦你建立了良好的信誉，可能就没有那么多的市场份额了。

在这种情况下，在不拿现有资产冒险的情况下找到发展业务的方法可能会很有挑战性。你还能发现大的增长机会吗？当然，但你最好的办法是快速积极地测试新产品、报价、营销策略或渠道。

如果它在一个可接受的利润率下工作，那就投入吧！如果没有，赶快离开，尝试别的东西。

总的来说，无论你是一个新的企业家，还是为一个成熟的企业尝试新的渠道，这都是你真正赚钱的地方。你知道什么行得通，什么行不通……你可以把精力集中在那些能带来最大收益的事情上。

这是一个很棒的地方。只要确保你不会变得草率和自满…否则在你意识到之前，竞争对手就会找上门来。

结论

最后，适合你企业的营销预算取决于你的增长目标和你作为一家企业想要达到的目标。

如果你正在发起一个新的营销活动，刚刚开始你的业务或试图证明你的模式，一个高增长，低利润的战略可能是完美的。如果你更有经验，你可能会选择较低的增长率和更高的利润。这完全取决于你希望实现什么。

你能现实地拍摄高增长和高利润吗？不完全是，但是如果你明白现在什么对你的生意真正重要，你可以想出一个策略来得到你需要的结果。

顺便说一下，如果你想帮助选择正确的增长目标和实现这些目标的营销预算，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙。

你如何选择你的增长目标和营销预算？对这篇文章有什么建议吗？请在评论中留下你的想法。

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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