此文是无锡品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，无锡品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

无锡品牌设计公司转发原文直译：

如果你必须在更高的在线转换率和扩大业务之间做出选择，你会选择哪个？我问过这个问题的大多数企业主都会想一想，然后兴高采烈地回答："两者都有!"

虽然这是一个很好的答案，但事实是95%的情况下……事情并不是这样。

如果你能同时处理你所有的优先事项，那当然很好，这也是它们被称为优先事项的原因。大多数时候，你必须挑选出你想首先关注的优先事项。你没有时间、金钱或带宽来同时解决所有问题。

然而，选择你的优先事项并不等同于对你优先列表中较低的事情说"不"。你只是说，"还没有",因为你需要先完成你更重要的目标。一旦你完成了这些，你就可以继续往下，直到所有的事情都完成。

所以，回到我们最初的问题，如果你必须在更高的转换率和扩大业务规模之间做出选择，现在哪一个更重要？两者都有权衡，那么你应该选择哪一个呢？

为了帮助你回答这个问题，我想谈谈提高转换率，扩大你的业务，以及你如何决定你应该首先关注这些关键优先事项中的哪些。

提高转化率和returnonassets资产归还

转化率、转换率和广告支出回报(ROAS)都是效率指标。你试图在不稀释柠檬水的情况下从同一个柠檬中挤出更多的果汁。

从表面上看，很容易看到你的网站当前的流量，然后想，"哇，如果我能把转化率翻倍，想想我会增长多少!"然而，尽管提高转换率可以帮助你成长，但请记住，这是一个效率指标。

与你在那里读到的所有案例研究相反，大多数转化率优化(CRO)不会导致转化率100%的增加。很多时候，一次成功的测试会让你的转化率提高5-20%。

这对业务和盈利能力来说非常好，但这不是你可以用来扩大业务的那种增长。

此外，转化率优化需要时间和工作。并非所有的测试都会产生积极的结果——许多测试会对你的转化率产生中性甚至消极的影响。没关系，因为这是你学习和获得那些非常重要的积极结果的方式。

阴极射线示波器适合你吗？

还是那句话，转化率优化是效率策略，不是增长策略。如果你不确定阴极射线示波器是否是你的首要目标，问问你自己，为了提高你的转化率，你愿意改变多少？

你是…

愿意改变付费广告定位并承担了解新受众的成本吗？

愿意降低价格来吸引更多用户购买吗？

愿意花几个月、几个季度或几年的时间系统地撬动杠杆，与目标受众产生共鸣？

转换率总是可以通过更低的价格来提高，所以如果你真的想提高转换率，那总是一个选择。然而，当面对通过降低价格来增加转化率的前景时，大多数企业主突然意识到更多的转化率并不是他们的真正目标。

他们的真正目标是增加收入。

同样，你可以通过阴极射线示波器的努力和专门的测试策略来增加转化率，但是除非你碰巧有一个专家，否则这也将在短期内产生成本以确保长期收益。

当你专注于扩展转化率时，你会期待什么

如果你专注于扩大转化率、提高转换率或增加roa，你可以预期整体增长会放缓。提高效率需要时间和精力，而这些时间和精力不会直接带来销售。

然而，在目标市场耗尽之前，你从增加的效率中获得的增长应该是可持续的。如果你卖的是消费品，那可能会在几个月甚至几年的时间里带来可观的额外收入和利润。

以我的经验来看，扩大转化率对大型企业更有意义。当你的企业已经很好地建立起来，转换率的增加比小企业有更大、更有意义的影响。

对于一个月收入为10,000美元的企业来说，销售额增长5%就意味着每月增加500美元。然而，对于一个月销售额为100万美元的企业来说，销售额增加5%就意味着多了5万美元的收入。

此外，成熟的企业经常看到他们的付费广告收益递减。在某一点上，你实际上已经达到了市场饱和。对于小企业来说，花费更多并不会产生更多的结果。

但是，如果你转向基于转换的现场改进策略，你可以从你的流量中挤出更多的销售额，并产生更好的ROAS .你可能不会将生意翻倍，但你也不需要将生意翻倍来生存。相反，你需要提高效率，这是转化率优化的最佳点。

扩展业务

如果专注于转化听起来不适合你，你可能更专注于扩大你的业务。在这里，你关注的不是效率，而是增长。

如果你的网站每月有10,000次访问，转化率为2%,那么你每月有200次转化。如果你能在保持转化率的同时让流量翻倍，你一个月就能获得400次转化。

这种增长很有趣，但也有其自身的风险和代价。当试图发展你的业务时，你必须利用其他杠杆，并承担它们的成本。

专注于增长的代价是你失去了效率，所以你不想在没有仔细考虑事情的情况下专注于扩展。

请考虑以下情况：

当你耗尽高意向受众时，你是否愿意挖掘低意向受众（他们的转化率较低)来增加销售？

你有一个有机的/直接的流量增长策略吗？如果没有，你将依赖付费流量，这是更昂贵的（从金钱和时间管理)和不稳定的，因为你受到广告平台的变化

除了产生顶线收入增长之外，您是否有能力在因更高的官方认可的专业会计师组织的成员成本而损失更多利润的同时，仍然达到您需要的利润目标？

当你专注于成长时，你肯定会经历成长的烦恼。从长远来看，这些成长的烦恼有望得到回报，但从短期来看，你可能不得不牺牲很多效率来扩大规模。

例如，最简单的提高流量的方法就是付费广告。然而，付费广告比许多其他广告渠道要贵得多。它可以帮助你快速扩张，但除非你有足够的利润率（或来自其他来源的销售)来应对这些增加的成本，否则你在增长时可能赚不了多少钱。

当您专注于扩展时，会有什么期望

如果你专注于扩展，你可以期待流量的大幅增长。毕竟，你是为流量付费的，所以如果你的网站没有获得更多的流量，那你就做错了。

然而，流量的增加可能不会带来相应的转化率的增加。你将测试新的受众，并不是所有的人都会很好地转化。

因此，当你努力锁定目标时，你会看到谈话和流量的巨大波动。关注增长是一项高风险、高回报的活动。随着你吸引更多的受众，事情可能会有一段时间相当不稳定。

以我的经验来看，通过付费广告或其他"快速增长"渠道来扩大规模，对于具有指数级增长目标的小型企业，或者那些希望快速学习、快速失败并更快实现盈利的企业来说是有意义的。

不幸的是，这些结果是有代价的——毕竟，你是在花钱买快速的结果。

但是，如果你做得好，专注于增长可以帮助你的企业获得更稳定的地位，减少对付费战略的依赖。从那里，您可以转移到基于转换的现场改进策略，从而产生更好的ROAS .

做出权衡

增加转换率和扩大业务规模都有机会和缺点，只有在企业设定了目标和期望后，才应该选择每一条道路。

如果你是一个喜欢赌博的人，而"增长黑客"是你的经营方式，扩大业务规模可能是你更好的第一步。加大广告预算，尽可能购买媒体，尽情狂欢吧！

但是，如果缓慢而稳定的盈利是你的行动方针，或者如果你正在寻找跨渠道的可复制的学习，增加roa，记录学习，并在此过程中测试你的网站可能是一个更聪明的途径。

顺便说一句，如果你想在转化率优化或扩大业务方面得到帮助，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮助您的企业实现其目标。

你最优先考虑的业务是什么？如何在效率和扩展之间做出决定？对这两个策略有什么额外的见解吗？请在下面的评论中留下你的想法。

特雷弗安德森诺索尔

特雷弗的爱好包括积累户外装备、长篇播客和构建用户行为策略。在他离开办公室的时候，你很可能会发现他在抽肉，和他的爱犬在一起。

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