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北京logo设计公司转发原文直译：

你的营销预算有限。当你开始计划在哪里以及如何分配资源时，你需要认真考虑优先考虑哪些营销渠道。通常情况下，质量胜于数量。当然，你可以尝试"无处不在",但这是对你的时间和金钱的最好利用吗？

事实是，在2021年，你可以利用很多广告渠道。有些是网络营销渠道，有些则更有机一些。这里有六种最重要的营销渠道，可以帮助你开始制定策略。

点击付费营销

如果你想宣传你的品牌，点击付费营销是最好的选择100 . PPC广告是营销您的产品或服务的一些最具成本效益的方式，尤其是与电视、广播或印刷广告等传统媒体渠道相比，它们甚至不需要您直接在电视或广播电台上做广告！然而，你仍然必须在当今世界上最大的两个点击付费平台之间做出选择：谷歌广告和脸书/Instagram广告。

哪个适合你的品牌？将广告支出回报(ROAS)纳入您的计算中。它会告诉你你所花费的时间是否值得。

关于(法)离开(our prendre conge)营销

(法)离开(our prendre conge)营销包括利用付费广告来增加流量，并最终转化新客户。这是在搜索结果中购买最高排名的一种方式，依赖于在谷歌分析和专家的帮助下不断测试和完善活动。

关于(法)离开(our prendre conge)有许多误解，所以我们将逐一消除它们：

你不需要几千美元来启动。

这不是一个立竿见影的策略。

没有所谓的过度优化。

谷歌广告的(法)离开(our prendre conge)营销

如果你经营一家销售产品或服务的企业，那么谷歌广告通常是你的最佳选择。你可以用更少的钱获得更多的顾客，只需要一点专业知识。事实上，谷歌广告可以在没有你任何投入的情况下为你获得客户AdWords。有三个主要选项：搜索广告、展示广告和再营销广告。

搜索结果广告具有很强的针对性，可以帮助你抓住已经在积极寻找你的产品或服务的客户。他们很容易设置，因为你所要做的就是选择你的关键字，并对它们进行竞价。谷歌会帮你完成剩下的工作。广告将出现在搜索引擎结果页面(SERPs)的顶部、右侧或底部或其附近。

点击付费营销的脸书广告

脸书和照片墙上的(法)离开(our prendre conge)广告是有效的，因为它们针对的是在与你的品牌互动时最有动力的人。例如，十几岁和20出头的人经常使用脸书和Instagram，因为他们想了解新的和令人兴奋的东西。无论你销售的是生活方式产品还是奢侈品，你可以打赌年轻人群会对你感兴趣，因为他们渴望创新和刺激。考虑在你的(法)离开(our prendre conge)营销武库中使用脸书广告来接触这些活跃用户。

脸书广告也非常适合瞄准那些已经熟悉你的品牌的人群。毕竟，他们可能已经在他们的新闻订阅中看到了你的广告。这些用户更有可能转化为买家，因为他们知道你能提供什么，以及为什么这会让他们受益。也就是说，在通过脸书广告进行营销时，使用重新定位策略来吸引那些之前访问过你的网站或商店但没有购买的人是很重要的。

2021年的社交媒体营销

2021年的社交媒体营销比以往任何时候都更加重要，因为它已经成为品牌发现和参与的更大来源。幸运的是，你可以遵循到目前为止成功的基本原则，以确保你的策略保持相关性。

为什么社交媒体营销很重要

社交媒体营销是任何企业营销组合的重要组成部分。即使你没有在社交媒体上与客户互动，你的竞争对手也可能会。虽然你现在可能不在那里，但你仍然可以建立一个强大的社会追随者。

关键是根据你的目标市场和什么样的活动能帮助你实现目标来选择在哪里和如何参与。作为数字营销人员可用的众多重要工具之一，社交媒体平台的重要性持续增长，因此了解每个平台对于制定最适合您公司的战略非常重要。

你越了解使用哪些社交媒体平台和如何使用它们，以及每个平台如何拥有不同的最佳受众，你就越有能力制定有效的社交媒体营销策略。

强调建立关系，而不是销售

越来越多的消费者在社交媒体上与品牌互动，但这并不意味着你需要在他们身上推广你的产品。这些互动可以与你的客户建立关系，让你接触到他们一些最珍贵的个人信息。

社交媒体是回答问题和在问题发生前解决问题的绝佳方式，当客户需要帮助时，你可以更轻松地到场。如果做得好，社交媒体会引导人们与你做生意。

展示你的品牌

使用社交媒体作为营销渠道可以让你宣传你品牌的优点。你创建任何社交档案的目标都是建立一个能引起用户共鸣的身份，这样他们就能在情感上与你的公司联系起来。

如果人们在读了你的帖子后有兴趣了解你的公司，那么你已经完成了这个目标。当这种情况经常发生时，就更容易与潜在客户建立关系，他们可能会成为忠实的追随者。越多的人与你的品牌联系在一起并信任你的品牌，他们就会越多地从你这里寻求新的信息或促销，除了在社交渠道上跟进。

选择正确的社交媒体平台

虽然在所有可用的社交媒体平台上开展活动很诱人，但这并不总是一个好主意。当你选择在哪些平台上开展活动时，问问自己这些平台是否符合你的商业目标。比如你是想建立品牌知名度还是想推动销量？你的客户更可能使用Snapchat还是脸书？将这些和其他考虑因素作为指导方针，可以帮助你更有策略地分配营销预算。

2021年的电子邮件营销

社交媒体的兴起一度让一些人质疑电子邮件营销的有效性，但在2021年，它比以往任何时候都更强大。为什么？电子邮件营销提供的好处很少有其他形式的营销可以竞争。也就是说，它是基于许可的，所以用户在收到任何信息之前，必须对你的产品或服务有浓厚的兴趣。它也有机会通过某些类型的电子邮件实现营销自动化，比如欢迎新订户和感谢购买者。

人们花在阅读电子邮件上的时间比其他任何事情都多，所以如果你的电子邮件营销活动设计得当，你会比其他方法更有效地传达你的信息。由于跟踪某人何时打开并点击你的电子邮件相对容易，因此可以根据用户的需求来衡量响应时间并创建高度个性化的电子邮件。

但是，你如何加强你的电子邮件营销游戏呢？

写好邮件主题

每个人都读过足够多的糟糕的主题，他们可以很快识别什么是好的。一个好的主题应该与你的产品、销售或一般的邮件主题直接相关。同样重要的是，要包括你正在进行的任何特别优惠或交易促销，以便客户在打开时知道他们会期待什么。

举例来说，如果你正在推广一个夏末销售的服装项目，使用类似"夏末销售：女鞋八折"这样的话，而不仅仅是"夏末销售"传达你的具体利益或提议。

虽然尝试和玩弄措辞或者创造一些既能作为主题又能作为邮件标题的东西("夏天…结束了!"),忍住那股冲动。

保持你的邮件简单

最好的电子邮件简明扼要。他们包括客户需要的信息，但他们不会过分热心。

如果你在网站上提供限时特卖或新产品，这是值得一提的，但是不要一封接一封地发促销邮件。它很快就失去了顾客。确保你的所有内容都已经在你的网站上了——你的客户不希望在多个页面之间跳转来了解交易或使用你的网站作为交易的中间人。

当你试图让客户选择加入你的邮件列表时，确保他们知道他们会得到什么。直截了当地告诉他们你发电子邮件的目的。不要试图隐藏你正在销售的事实，但也不要太咄咄逼人。

向客户发送个性化的电子邮件

个性化电子邮件的一种方法是创建联系人的分段列表。例如，如果你在销售补充剂，那么根据他们的销售历史创建一个买家名单，告诉你谁通常会利用特定的促销或产品发布。对于企业对企业(B2B)客户，可以考虑使用基于行业的营销方法进行细分，以进一步个性化这些电子邮件。

你可能还想看看电子邮件打开率。如果一些细分市场打开的电子邮件比其他市场更多，这意味着他们可能更关注你的品牌，可能是针对客户特定信息的好群体。

还要看内容趋势。许多活动中有什么趋势吗？人们是否总是比其他人更关注某些类型的内容？这些都是你的读者想要从你这里得到什么的很好的指标，可以帮助指导你在哪里花时间为特定的客户写内容。

在2021年利用你的网站进行营销

当涉及到建立和维护与客户的关系时，你的网站是你营销策略不可或缺的一部分。一个网站不仅仅展示你的业务和产品信息，它还是一个营销工具，可以帮助你建立这些关系。

将你的网站作为营销渠道的一种方法是设置社交媒体分享按钮，这样用户就可以通过推特，脸书、LinkedIn或谷歌与你即时联系。另一种方法是在你的网站上包含每个产品的丰富描述。这将帮助访问者更多地了解它将如何解决他们的问题。

为了让你的网站发挥最大作用，它需要符合搜索引擎优化(搜索引擎优化)准则，在负载下表现良好，并且实际上是一个销售工具。每个元素都应该协同工作，这样访问者就可以很容易地找到他们想要的东西。重点应该是帮助用户与你互动，并提供优质的客户体验。

使用塞姆拉什等工具进行搜索引擎优化审计

首要任务是确保你的网站出现在SERP上。搜索引擎优化审计可以帮助你发现任何可能影响你在谷歌或必应搜索中出现的问题。

如果你不知道从哪里开始，像塞姆拉什这样的服务可以用一个免费的审计工具来帮助你，这个工具会抓取和分析你的网站，指出需要改进的地方。在开始开发或从头开始编写内容之前，花几个小时进行审核是非常值得的。

审计可能会指出重复内容、不良内部链接或低效网站结构等问题。你可以自己解决这些问题，也可以找一个搜索引擎优化专家来帮你解决。不管怎样，在顾客开始在线寻找你之前，你必须对你的网站进行必要的修改。

在负载下测试您的站点性能

跳出率(BR)是你的敌人。当潜在客户访问您的网站并发现它没有响应时，他们很可能会点击后退按钮，再也不回来了。这就是为什么你需要在发布之前测试你的网站在负载下的表现。

最好现在就看看是否有什么问题，而不是指望从谷歌获得稳定的流量，并通过广告词活动为此付费。现在找出答案会给你时间来解决任何问题，这样一旦人们开始搜索，他们就可以轻松地浏览你的网站。

2021年的内容营销

内容营销是一种越来越受欢迎的通过网站流量吸引新业务的方式，它可以是一种非常有价值的数字营销工具，有助于优化网站的搜索引擎优化.您的所有内容都可以提供有价值的建立关系和挖掘潜在客户的能力，帮助您在漏斗中接触新客户。

通过创造内容来解决你的目标受众最迫切的问题，你可以在你的领域树立权威，引导读者走上转化之路。简单来说，内容营销的重要性怎么强调都不为过。

为什么搜索引擎优化内容营销很重要

如果你没有先把新客户放到你的网站上，你就不能转化他们，如果他们不知道你的存在，你也不能这么做。

搜索引擎优化内容营销有助于确保人们在他们经常访问的网站上看到你的品牌，让你在行业中树立权威，并帮助引导客户购买。它展示了权威，同时提供了强大的关系建设和线索生成能力。它在提供这些东西的同时，高度关注你的目标受众。

通过内容营销提供价值

内容营销应该为您的潜在客户提供价值，以实现最佳投资回报(投资回报率).你的内容需要引起观众的共鸣。否则，根本没人会费心去阅读或与之互动。当你写的伟大内容提供了真正的价值，人们更有可能分享它，因为他们真的相信你所说的。

在制定内容策略时，要考虑搜索排名和社交分享指标等因素。如果没有人发现你的信息有用，那么你就不会从你的内容营销中看到任何搜索引擎优化的好处。你需要考虑哪些话题和问题吸引你的客户，然后交付他们想看的东西。

搜索引擎优化的战略内容营销

最好的内容营销针对特定类型的客户。一旦你知道了你的理想客户，你就可以写一些能引起他们共鸣的内容，吸引他们一次又一次地回到你的网站。

你的内容不必过分宣传。它只需要为你的读者提供价值。它需要清楚地传达是什么让你与所有竞争对手不同，这样当他们准备好了解更多关于他们的问题或解决方案的信息时，他们就会回来。

在你的网站上进行A/B测试，可以通过查看搜索行为指标，如跳出率或转换率，来帮助确定每种类型的内容在多大程度上引起了访问者的共鸣。

跨多种营销渠道的内容营销

不要把你的内容营销局限在一个平台上。将你的帖子整合到你的业务中有影响力或增长潜力的各个方面，包括推特，脸书、LinkedIn、Instagram和Pinterest .您将在所有频道中创建一致的信息，同时最大化每个频道的流量。

通过关注你发布的所有内容的移动优先设计，你可以在他们最有可能看到的地方接触到他们——在他们的智能手机和平板电脑上。使用强大的分析软件，如谷歌分析来跟踪表现。通过这种方式，您将了解哪些渠道和哪些促销活动正在推动您业务运营所有领域的销售或参与。

2021年的口碑营销

口碑营销一直是最有效的业务增长方式之一，无论是在线还是面对面。然而，很难维持与客户的关系，并激励他们与他们的朋友、家人和熟人分享你的产品或服务。这就是为什么使用一种方法来简化你的口碑营销是很重要的。

什么是口碑营销？

口碑营销不仅仅是"口口相传"。它包括在线评论和评论以及线下口碑推荐。

实施口碑营销活动有很多好处。其中包括：

满意的顾客。

更好的服务质量。

更高的品牌忠诚度。

通过有机渠道实现更好的增长。

更有竞争优势。

当一个人对你的公司或产品有很好的体验时，你希望他们与他人分享。口碑往往更有分量，因为它来自真人，而不是广告。激发顾客的积极口碑绝对应该是你营销计划的一部分。

运行推荐和附属计划

推荐和联盟计划是提高你的口碑营销的最有效的方法。

在推荐计划中，如果会员能向你推荐一定数量的新客户，你可以通过给他们奖金或利益来激励他们传播你的业务。有两种主要类型的推荐：间接和直接。间接指的是与你的公司没有直接关系的人——可能是向你推荐服务或产品的家庭成员、朋友或同事。直接指的是在您的组织内工作的人，他出于促销目的推荐组织内的其他人。

另一方面，代销商计划通过奖励代销商创造的每一笔销售来促进口碑营销。通常，你的代销商会有他们自己的网络，通过这个网络他们会推销你的产品或服务——你会从通过他们的每笔销售中获得佣金。

请你的顾客留下评论

像谷歌和叫喊这样的网站依赖于商业评级系统。当你的企业在这些网站上得到一些积极的评价时，他们会在搜索结果中把你排在更高的位置，这对你来说很好。

你在网上得到的经过验证的顾客的好评越多，你的可信度就越大，你的产品就越能得到推广。让满意的顾客在叫喊或谷歌等网站上评论你会有所帮助。一开始可能会觉得不自然，但这是任何成功的口碑营销策略的重要组成部分。

在你的网站上大声展示你的精彩评论

你最近收到过顾客的好评吗？它应该马上出现在你的网站上！

评论就像证明书。当有人相信另一个人的意见时，这比你告诉他们你的业务更能引起他们的共鸣。感觉是他们更真实。

在你的网站上使用社交证明，展示积极的评论、奖励或其他形式的认可，将自己定位为行业权威，并与客户建立信任。

底线

每种营销渠道都有其优点和缺点。你决定使用的营销类型将取决于你的业务性质和你试图吸引的客户类型。你是专注于企业对企业营销还是企业对消费者(B2C)？试着在不同的促销渠道上做一个有限的营销活动，看看效果如何

Author

Ana is a strategic content marketer that loves diving into her clients' brands to work as an extension of their team. With over a decade of experience, she's seen small startups grow into major brands with content marketing as a core part of their growth strategies. She works from her home in Connecticut with her husband and their three dogs, where she loves cooking overly elaborate meals during her time off. More samples of work can be found at 深圳vi设计公司.

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