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合肥标志设计公司转发原文直译：

你的谷歌广告账户相当于一个电视迷吗？

如果是的话，不要担心，你并不孤单。在审计了数以千计的谷歌广告账户后，有一件事变得很清楚：大多数谷歌广告账户是肥胖、懒惰和无用的。事实上，如果你的账户像我们审计的大多数账户一样，那么你76%的广告支出完全被浪费了。

所以，如果你的客户似乎只会吸干你的广告支出，看着竞争对手与你擦肩而过，那么今年就是改变这一切的一年。你的新年决心？让你的谷歌广告账户成形。

现在，很有可能，你已经放弃了大部分（如果不是全部)最初的新年决心，但是这一个将会不同。为什么？因为新年决心在你有计划的时候效果最好，在这篇文章中，我们将教你如何快速有效地让你的谷歌广告账户像顶级运动员一样表现。

给你的谷歌广告账户一个快速检查

正如任何一个好医生会告诉你的那样，在你开始任何新的饮食或锻炼养生之前，最好去做一次体检。毕竟，在你开始前进之前，你需要知道你在哪里。

好消息是，检查你的谷歌广告账户的健康状况比体检要容易得多，也舒服得多——尽管结果通常不那么令人放心。

要想知道你的谷歌广告账户有多健康有效，你只需打开你的账户，点击侧边栏的关键词标签，查看搜索词报告：

从那里，只需为"转换1"创建一个过滤器，你就会得到一个当人们点击你的广告并转换时使用的所有搜索词的列表。这很重要，因为谷歌广告的全部目的是让人们做一些事情。如果人们没有转化，你的谷歌广告就没有发挥作用。

大多数时候，如果你的广告出现在正确的人面前，至少他们中的一些人会转变。这可能不是一吨，这些转换甚至可能负担不起，但你至少得到了你的钱。

然而，问题是大部分谷歌广告支出——准确地说是76%——都花在了从不转换的关键词和搜索词上。没错，你大部分的谷歌广告支出可能都浪费在了错误的受众身上。

要查看您浪费的广告支出的百分比是多少，请向下滚动到您刚刚生成的搜索词报告的底部，并将产生转化的搜索词的支出金额除以广告支出总额。结果就是你的有效广告支出，它可能占你总支出的25%左右。

但是怎么做呢？你瞄准的关键词是有意义的，你知道你的受众是谁——你预算的四分之三怎么会被错误点击？

要回答这个问题，你必须记住你的谷歌广告账户是一个电视迷。它走的是阻力最小的道路，如果你没有训练它把预算集中在正确的点击上，它会把你的预算浪费在错误的点击上。

摆脱你的预算

在看到你在错误的关键词上浪费了多少钱之后，你可能会有点急于整顿你的谷歌广告账户。没有人喜欢浪费76%的广告支出。唯一的问题是，怎么做？

1.减掉几磅（关键词)

幸运的是，我们可以使用您刚刚运行的搜索词报告来开始。尽管这份报告可能令人沮丧，但它也给了你很多洞察力，让你知道你可以在哪些方面以及如何改进。

首先，现在你已经知道哪些搜索词实际上提供了价值，是时候看看那些正在消耗你预算的搜索词了。回到你的过滤器，切换到"转换1"。这将向您显示所有没有产生转换的搜索词。

按照"成本"对列表进行排序，看看哪些搜索词消耗了你大部分的预算。如果你看到许多毫无意义的术语，真正的问题可能不是你的搜索术语——你可能有一个病态肥胖的关键词列表。

在我们的谷歌广告审计中，我们发现94%的关键词从未产生过转化。是的，你没看错。94%的关键词都没用。

但情况变得更糟了。

所有这些无用的关键字并不只是漂浮在网络空间。它们触发广告，获得点击，吸走72%的广告支出——所有这些都没有产生任何有意义的结果。

如果你想让你的谷歌广告账户进入良好的状态，就需要减少一些重要的关键词权重。在你的报告中浏览无用的搜索词，找出与它们相关的关键词，然后去掉它们。扔掉那些多余的关键词，就像没有明天一样，因为如果你继续在它们上面浪费钱，你的生意很可能没有明天。

追求完美？

当你修剪和瘦身你的帐户时，请记住，即使是奥林匹克运动员仍然有一点点体脂。类似地，即使是最高效的谷歌广告账户也仍然有一点无用。

所以，当你努力让你的账户变得苗条和整洁时，你的目标不应该是完全消除非生产性广告支出。一点脂肪实际上是有益健康的。原因如下。

你的观众是不可预测的。无论你的广告账户有多优化，总会有意想不到的搜索查询触发你的广告。其中有些是相关的，有些则不是——但它们会消耗掉你的一些预算。您可能无法控制或预测这类查询，但至少应该能够限制它们。

测试并不总是成功的。如果你想增加你的帐户，你必须测试新的关键字，其中一些关键字不会工作。如果你想从你的活动中获得真正伟大的结果，你必须愿意在糟糕的想法上浪费一些钱。

如果你浪费的广告支出低于20%,实际上会损害你客户的健康和增长潜力。有鉴于此，我们试图将非生产性广告支出控制在总广告支出的40%左右。通过这种方式，客户的大部分广告支出将投向我们知道会产生结果的关键词和搜索项，但我们仍有测试和改进的空间。

2.增强你的谷歌广告账户

此时，您可能在想，"要多久才能开始看到结果？"

虽然把一个电视迷变成明星运动员可能需要几个月或几年的时间，但有了你的谷歌广告账户，事情往往会进展得更快。如果您努力应用本文中的技术，您的帐户可能会在几周内被彻底"粉碎"。

不相信我？这里有一张GIF格式图，展示了我们在削减客户浪费的广告支出时看到的实际结果：

看看当你不再浪费这么多钱在错误的搜索词上会发生什么？随着时间的推移，花费会减少，而转化率会增加……而这一切都是在几周内完成的。

更好的是，性能不是线性提高的，而是指数级提高的。

一般来说，每减少10%的广告支出，每次转化的成本就会减少30-60%。具体金额取决于帐户，但这是一个非常显著的性能提升。

就像运动员总喜欢说"肌肉燃烧的热量比脂肪多"。当你不再把钱花在没有结果的关键词上时，你就可以把钱花在有结果的关键词上。你正在将脂肪转化为肌肉，而肌肉会帮助你从谷歌广告账户中获得更多。

所以，假设你的谷歌广告账户相当一般。你在错误的关键词上浪费了大约76%的预算。如果您能在几周内将这一比例降低到66%,您的每次转换成本可能会降低60%!

为了证明这一点，这里有一张"之前和之后"的照片（我们现在真的在做这个类比，不是吗？)这显示了在短短6周内将客户的无用支出从91%降至68%如何影响他们的每次转换成本：

最重要的是，因为你只是消除了错误的点击，这种策略不会真正影响转换质量或关闭率。因此，通过这种方法，我们不仅看到了每次转换成本的大幅下降，还看到了每次销售成本至少下降了25-65%!谁不想要这样的结果呢？

3.充实你的广告策略

现在，虽然谷歌广告账户平均浪费了76%的广告支出，但这并不是你的谷歌广告账户陷入困境的唯一原因。并非所有的电视迷都超重。有些人简直是懦夫。

如果你看了你的搜索词报告，事情看起来不太糟糕，你的账户可能没有遭受关键词膨胀。相反，你可能需要加强你的付费搜索策略。

当一个关键词获得了一些转换，但没有足够的转换（或负担得起的足够的转换),它可能需要一些认真的辅导。尝试重新思考您的广告文案或创建具有更好的信息匹配的登录页面。

基本上，你只需要不断推动，直到你有所突破。

但是，如果你已经尝试了你能想到的一切，你仍然不能得到一个关键词产生有利可图的结果，这可能是时候减少你的损失，继续前进。不是每一个关键词都可以训练成功，如果你不能得到你需要的结果，你就不需要那个关键词。

4.在你的麻烦区域工作

当你浏览你的搜索词报告时，你可能会发现有些搜索词单独来说并不会占用你大量的预算，但是加在一起却浪费了大量的广告支出。然而，这些种类的搜索词通常有一些共同的元素，您可以使用它们来提高关键字的性能。

例如，假设你经营一家销售二手相机的电子商务公司。你可能想要定位很多与相机相关的关键词，但是这些种类的关键词可能会吸引各种不同的点击——一些高度相关，另一些不那么相关。

第一类顾客（你想要的那种)大概会搜索"好的数码相机价格"之类的东西：

第二个（你不想要的那种),可能会搜索"好的数码相机租赁价格："

如果你想出售库存，那么你要确保你不会被想要租赁的人点击。你不想租设备，你想卖掉它。

同样，如果你面向全国或全球受众进行营销，而你的关键词主要出现在特定位置的搜索中（例如，"犹他州的好数码相机店"),那就有问题了。

添加负面关键词是消除谷歌广告账户中这种浪费的最简单的方法之一。因为导致你的广告被显示的搜索词是不断变化的，所以浏览它们，挑出不相关的并把它们作为负面关键词添加进来是很重要的。你可以考虑为每一个广告活动设置负面关键词列表，以及为你的整个账户设置关键词列表。

一个可靠的负面关键词列表可以让你不必为错误受众的点击付费，而不必完全删除一个体面的关键词。所以，如果你有一堆在纸上看起来正确的关键词…但是在不相关的搜索上浪费了钱，在那些麻烦的地方工作，找出问题所在并解决它！

5.围着你的观众转

人们离开你的网站没有转换有很多原因。很多时候，它与你的页面或你的报价无关。

时机可能不对。他们可能会被电子邮件或社交媒体分散注意力。在他们皈依之前，工作或家庭中的一些事情可能会把他们引开。可能性是无限的。

不幸的是，很多时候这就是它停止的地方。他们离开了，再也没有回来。而且，你的谷歌广告账户根本就懒得起来查看。

问题是，他们可能仍然感兴趣…如果你能提醒他们就好了！

这就是再营销发挥作用的地方。通过在他们的浏览器上放置一个饼干，你可以确保你的品牌停留在那些"迷失"的访问者面前，并提醒他们你有多棒！

这是提高你的(法)离开(our prendre conge)广告效果的最有效的方法之一。例如，我们已经看到再销售使一个客户的销售量增加了126%!

最重要的是，它非常容易设置。你所要做的就是在你的网站上添加谷歌营销像素，并创建一些广告。有关如何设置再销售的更多具体信息，请查看这篇文章。

再营销点击通常几乎不花什么钱，所以如果你正在寻找一种方法来从你已经花费的预算中获得更多的结果，让你的谷歌广告帐户离开它的屁股，并确保它继续追逐你的潜在客户，直到他们转换！

努力吧。

将你的预算巨大的谷歌广告账户变成一个赚钱的机器需要一些努力，但是每个好的教练都知道，"疼痛只是离开身体的虚弱。"

谁能负担得起一个疲软的谷歌广告账户？

但是，如果你花时间使用你的谷歌广告账户中的数据，你可以在短短几周内使你的谷歌广告账户成形。它将变得纤细、整洁，最重要的是，它将产生您的企业在2020年取得成功所需的结果。

如果这一切看起来有点难以承受，为什么不像大多数成功的新年决心制定者那样寻求帮助呢？自己重新训练你的谷歌广告账户可能是一项繁重的工作，但是我们很乐意作为你的"私人教练"来帮助你完善你的账户。请在这里或评论中告诉我们你需要帮助！

你认为这种训练方法怎么样？今年你打算如何改善你的谷歌广告账户？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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