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石家庄品牌策划公司转发原文直译：

广告支出回报(ROAS)是一种投资回报(ROI)，是衡量营销和广告支出成功与否的重要指标。用最简单的话来说，它显示了你通过广告支出赚了多少钱。

但是罗阿斯的计算可能有点复杂，尤其是当你使用不同的平台和运行多个活动时。这不仅仅是宏观的东西，也是细节中的魔鬼——比如产品定价或广告活动的花费。你需要了解这一切，以筛选出哪些营销渠道有效，哪些无效。

本文将解释为什么罗阿斯很重要，并向您展示如何准确计算它。你还将了解你的广告和营销支出目标是什么。

什么是ROAS？

广告支出回报率(ROAS)是衡量每一美元广告支出所带来的收入的指标。简单来说就是广告支出的回报。

如前所述，它本质上是一个投资回报率，在许多方面，也是一个关键绩效指标(关键绩效指标).它为你的营销努力赋予了一个数值，并使它们可以衡量。更多的广告支出回报意味着你在做正确的事情，而更少的广告支出回报意味着你需要纠正一些错误。

它提供了计算各种利基市场的不同营销活动的回报的灵活性，而不考虑行业。

罗阿斯计算

让我们开始讨论计算广告支出回报的公式。你可以用两种方法来计算：

收入/成本：这个公式相对简单。收入除以广告成本，包括营销活动、活动经理、代销商佣金、活动设计师等。虽然它会告诉你在一项活动中每花一美元你赚了多少钱，但它并没有计入与你的产品或服务相关的成本。

（收入-成本)/成本：上面的公式没有考虑你为广告支付的所有现金。因此，要估算计入成本的真实数字，你可以使用这个公式。你从收入中扣除广告成本，然后用广告和营销成本进一步划分结果。

下面是每个罗阿斯公式的一个例子，假设你在一个广告上花了100美元，产生了200美元的收入：

第一个罗阿斯公式显示，你在广告上每花一美元就赚2美元。计算方法如下：200美元/100美元=2美元

第二个罗阿斯公式显示，你在广告上每花一美元，就多赚了一美元。计算方法如下：($ 200100)/$ 100

第二个罗阿斯公式表明了一种收支平衡的情况——但事实并非如此，我们将很快讨论这一点。

对于更简单的计算，第一个公式更好。但是你可以使用这两个中的任何一个来了解你的广告活动的走向。至少，这两个公式会告诉你你的广告支出是盈利还是亏损。

跟踪漫游

由于许多工具和平台的内置分析，广告收入的计算和跟踪一直在进行。这很有帮助，因为你是在活动进行的时候获得数据的，而不是在活动结束的时候。有些活动可能会持续数周，因此您需要持续跟踪roa .

例如，谷歌广告允许你追踪给定活动的转化率，指定哪个广告、广告组或关键词产生了转化率，并最终产生收入。在大多数情况下，尤其是电子商务商店，这是通过跟踪点击量来计算的。

对于电子商务营销，广告支出和收入之间的关系非常直接。然而，对于其他利基市场，事情可能有点棘手。区别归结到转化率和销量上，就两个都说说吧。

转换跟踪

对于大多数企业来说，尤其是非电子商务企业，转化率意味着收入。对于在谷歌、必应、脸书、Instagram或推特上运行的活动，借助内置的分析工具可以更容易地跟踪转化率。另一方面，通过电话或电子邮件跟踪转化率的公司可能必须使用独立的工具来计算转化率，如电话跟踪平台。

这是关于对每种媒体使用正确的工具，无论是社交媒体、网络、电话还是电子邮件。你需要跟踪每个网站的转化率，以了解不同广告和营销渠道产生的总收入。

销售跟踪

与转换率相比，跟踪销售更容易一些。许多销售软件——例如Salesforce、Copper、orZoho——与广告平台集成，根据销售额计算广告收入。

这里的关键是使用可靠的客户关系管理(客户关系管理)软件。当它成为付费客户时，它甚至可以跟踪营销活动的线索。这样，即使是非电子商务企业，如订阅模式企业，也可以计算roa .

为什么使用ROAS？

你已经在广告上花费了金钱、时间和精力。为什么要在计算和跟踪returnonassets资产归还上花费更多？为什么不只是跟踪点击率或转换率，看看你的广告表现如何？问题是，点击率或转化率可能不会告诉你你从广告中赚了多少钱。请记住，目标是获得更多收入。

公司在网络广告活动上花费了数千美元，但是如果他们没有增加销售和收入，所有的钱都将被浪费。花钱是一回事，从中获得最大价值是另一回事，而这正是罗阿斯所提供的。

为了理解衡量广告回报的好处，让我们来看看点击、转换和罗阿斯告诉你关于你的活动。

点击数据告诉你什么？

假设你是美国广播公司律师事务所的合伙人。每个新客户的平均收入为3500美元，利润率为50%,净利润为1750美元。

最成功的活动数据如下：

如你所见，活动3似乎产生了最好的结果，因为它的每次点击成本(产品总分类)最低，点击率(CTR)最高。

但是那些点击的最终结果呢？这些点击来自哪里，它们在转化吗？点击可能真的来自那些只是浏览"我附近的律师事务所"或"律师笑话"的人。他们可能会点击进入，但这些人实际上不会从你的公司聘请律师。

转换数据告诉你什么？

现在，你可能认为转化率(铬)是衡量广告成功的一个更好的指标，至少比点击率更好。让我们看看是不是这样，看看下面的转换数据：

同样，在考虑中国国家铁路（China Railway）时，活动3看起来是明显的赢家。虽然中国国家铁路（China Railway）低于营销活动1、4和5,但每线索成本(CPL)最低。另一方面，活动四终于出现了，因为它产生相同数量的销售线索的成本是活动3的九倍。

但是为什么活动3产生的中国国家铁路（China Railway）比活动一低近一半呢？广告会不会是发给不相关的观众？你有一个很差的登陆页面或者整体流量很低吗？即使你只追踪转化率，你也会发现很多问题都得到了解答。

罗阿斯数据告诉你什么？

现在让我们来看看roa:

现在，故事有点不同了。你可以清楚地看到，活动四为公司赚了最多的钱，尽管点击量和转化率都很低。事后看来，尽管赢得了点击量和转化率，但活动3的罗阿斯似乎最低，收入排名第二。

但真正的问题是。由于履约占了将近一半的收入，活动3实际上是在赔钱。

92%的回报率导致律所亏损。另一方面，活动四赚了很多钱，甚至在调整成本后仍为公司带来利润。这种情况可能有多种原因，有利于活动4:

销售漏斗较低阶段的流量

更好的登录页面

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现在，您可以理解为什么罗阿斯很重要了。如果没有这个指标，你会继续在活动3上花费更多，导致更多的损失。

什么是好面包？

假设你是一家小型航空旅游公司，提供犹他州布莱斯峡谷的航空旅游。一架飞机只能坐一名乘客，价格定为150美元。即使没有市场营销，你每月也能通过直接销售、推荐和回头客获得20张门票。你这次旅行的收入是每月3000美元。每次飞行的费用是75美元，这意味着收入，当成本调整后，下降到1500美元。其他固定成本又花了你2000美元。因此，你每月损失500美元。

你决定做广告。以下是使用第二个公式计算的不同罗阿斯数字对您的营销活动的意义：

1X漫游

如果你在广告上花了150美元后赚了150美元，你没有达到收支平衡，至少在这种情况下没有。你仍然需要弥补500美元的赤字，这只有在盈利的情况下才能实现。下图证明了这一点。每笔销售你仍然会损失75美元的履约成本。

2倍returnonassets资产归还

考虑一个2:1的比率，你花了75美元，赚了150美元。这是一个进步，但仍不足以弥补由企业固定成本造成的500美元的巨额赤字。在你处于赤字的情况下，即使从每一美元支出中获得一点点利润也是不够的.

3倍returnonassets资产归还

所以你每销售一次花50美元，从你的广告中赚150美元？事实上，这应该是一个积极的结果。如果你能从广告和营销中获得至少20%的销售额，那么3:1的比例最终会让你收支平衡。你的广告努力正在起作用，但是你将会相当缓慢地制造赤字。你还必须考虑后勤限制，比如一个月只能安排40次航班。

四倍returnonassets资产归还

有了4:1的收入与广告支出比率，你就接近了消除赤字和盈利的目标。广告产生14个航班后，你就可以支付费用了。每次飞行的利润为37.5美元，广告最终将证明是有利可图的。

5X罗斯

在空中旅游公司目前的例子中，5:1的罗阿斯是理想的，并使该公司处于有利地位。它不仅收回了成本，而且20笔销售中的9笔每月还能净赚405美元。有了这些利润，你的业务可以开始增长，比如寻找更好更大的飞机，增加每次飞行的容量。这些措施只有在你盈利的时候才能采取。

底线

正如上面的例子所示，ROAS的本质是：

如果你的罗阿斯是3倍或更低，你需要改进你的数字营销游戏，因为你可能会得不偿失。

你的目标应该是5:1的ROAS，特别是使用像自动投标这样的最新技术，但是4:1的罗阿斯也不错。

罗阿斯的好坏也取决于你的收入和成本。

罗阿斯是衡量你的广告努力和营销策略的成功和有效性的最佳指标之一。在计入履约和固定成本后，他们产生的收入越多，投放广告的效果就越好。

如果您在计算特定业务的returnonassets资产归还时需要帮助，请随时告诉我们。

你对罗阿斯有什么看法？它对您的业务有任何帮助吗？分享在评论里！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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