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杭州标志设计公司转发原文直译：

网上有很多故事讲述你可以从脸书广告中获得不可思议的效果。脸书在他们的网站上有很多这样的案例，引用了一个又一个案例研究，显示了品牌知名度、订单、投资回报率等方面的提升。

当你投资了广告系统，结果却失望了，这些故事让你更加失望。

如果你正努力通过脸书广告获得你想要的结果，你并不孤单。脸书广告公司是一个复杂的系统，每个活动都有很多活动的部分，如果你想成功，你需要确保他们都在一起工作。

在这篇文章中，我们将讨论你没有得到你想要的脸书广告结果的六个最常见的原因，以及如何解决每一个问题。

1.你不是A/B测试

如果你在网上找，你会发现有一百万篇博文详细介绍了如何在几分钟内制作一个完美的脸书广告。

不幸的是，在现实中，创建强大的脸书广告活动不仅仅需要遵循几个最佳实践——这里没有真正的神奇公式。这是因为有我们之前提到的所有那些移动的部分，而你的产品、信息、策略和受众组合都是独一无二的。即使是(法)离开(our prendre conge)专家有时也会对哪些活动做得好感到有点惊讶，为什么有些活动比其他活动做得好并不总是有明确的原因。

这就是为什么你需要A/B测试。

A/B测试（也称为"分割测试")需要仔细测试您的活动。您将创建单个广告或广告集的多个版本，以测试受众、位置、文案或图像。你一次只能测试一个，这样你就可以看到活动的哪些变化产生了最大的影响，但它会告诉你什么引起了你的观众的共鸣。

除了帮助您现在找到最高效的内容并塑造您未来的策略之外，A/B测试还能确保您同时拥有大量活跃的广告。这很好，因为它可以防止广告疲劳，因为用户会看到新的广告活动来吸引他们。

如果你还没有开始分割测试，脸书让它变得简单。创建活动时，使用对比测试功能一次创建多个版本的广告。

2.你的观众太少了

有大量的建议详细说明了如何利用脸书的定位来接触到你能想象到的最小众的观众。感兴趣的目标人群是18-24岁，远离家庭，即将过生日，并且热衷于健身的人？你可以做到这一点，甚至更多。

但问题是：你可能并不想这么做。

你的观众实际上会变得太少。在这种情况下，可能会发生两件事：你可能看不到你的活动的目标，你可能没有人可以瞄准…真的。

当你的受众变少时，你很快就会失去新的营销对象。这意味着同样的受众可能会一遍又一遍地看你的广告，增加了频率和广告疲劳。人们不太可能点击或采取行动，这将对您的营销活动产生负面影响。

确保你在和你的观众之间找到了平衡，选择足够窄的选项来帮助你接触到你的观众，但是不要太窄以至于成为自我破坏。

3.你不是通过漏斗阶段锁定目标

你不太可能只进行一次广告活动（或者几个经过A/B测试的版本)就能看到立竿见影的效果。虽然这种情况偶尔会发生，但大多数客户需要看到多个广告，这些广告都是根据他们在数字销售漏斗中的位置量身定制的。

让我们看一个来自同一家公司的这两个广告的例子：

在第一个广告中，他们用讲故事的方式来解释为什么他们的产品是独一无二的，谈论黑松露是如何第一次被用在辣酱中的美味。他们正在以一种有趣且令人难忘的方式向新的潜在客户介绍辣酱。

第二个广告将展示给可能已经看过第一个视频广告并且熟悉品牌名称的热情观众。它的特点是有一份证明和一个折扣代码，以鼓励购买。

当你开始为数字销售漏斗不同阶段的用户创建新的活动时，你的广告策略应该改变。你可以在这里了解更多。

4.您没有正在运行的重新定位活动

重新定位是向用户展示与他们当前与你的关系相关的广告活动的关键部分。您可以通过上传电子邮件列表来联系过去的客户或潜在客户，或者通过重新定位他们观看的介绍性视频广告来联系热情但尚未转化的潜在客户。

我再怎么强调重新定位的重要性也不为过。这是促使人们购买的必要手段，它之所以有效，是因为你在关键时刻给了他们所需的信息。不管你是想让用户填写销售线索表，还是让长期客户采取行动，比如尝试新产品或加入推荐项目，都没有关系；重定目标可以帮助你达到目标。

5.你的创意没有恰当地传达价值

如果视觉效果不有趣，文案没有恰当地传达价值，你的广告就永远不会引起观众的共鸣。

当人们看你的视频时，他们应该在第一遍就明白这一点。这并不意味着你需要向他们推销某些东西——采访客户或品牌创始人是建立认知和信任的好方法。他们只需要拿走你想要他们拿走的东西。

图像应该有趣和引人注目，但也不言自明。没有人应该想知道你卖的是什么产品。

也许最重要的是（因为这是大多数品牌似乎都在努力的领域),文案需要成为杀手锏。你必须传达你希望人们采取的任何行动的价值，以及产品或服务本身。它的不同之处是什么，它是如何工作的，客户通过购买和使用它可以获得什么好处？

斯塔舍的这个广告有很强的文案。它展示了他们的硅胶包的不同优点，特别是其多功能性和可持续性，分开强调。它有一个鼓励人们购买的三醋酸纤维素和一个吸引注意力的表情符号。很简短但是很有效。

图像可以更强一点，因为首次用户可能不知道他们在看什么，需要在图像中搜索出包，而不是自动看到它们，所以这比介绍性的广告更适合重新定位活动。

6.你没有积极管理你的活动

你需要保持对你的活动的掌控，因为一些品牌将开始看到成功，让他们保持原样，然后当他们几周后回来检查时感到震惊，事情已经开始下滑。

脸书广告活动（像所有的(法)离开(our prendre conge)活动)需要仔细和积极的监测。脸书广告上的事情变化很快，原因有很多。广告排名系统可能会发生变化，新的竞争对手可能会开始对相同的受众成员进行竞价，新的功能可能会推出，有时您的受众甚至只是看到广告太多次而厌倦了它。如果不同的因素开始发生变化，即使一个月前表现良好的广告活动也可能出人意料地开始受挫。

你需要定期监控你的活动，至少每隔几天检查一次。在此期间，全面审视您的活动表现。你可以设置自动规则来帮助，例如如果广告频率超过4,就暂停广告活动，但是人工审查总是很重要的。

我们不会在这里撒谎——主动营销活动管理需要大量的时间和精力。这也是我们的许多客户向我们寻求颠覆性广告的原因之一。如果你没有时间来管理你正在创建的活动，可以考虑将这个过程外包给像我们这样有资质的机构。

最后的想法

如果你想知道你没有得到你需要的脸书广告结果，在你继续你的活动之前暂停一下。看看是什么阻碍了你。是策略、创意，还是彻底管理活动所需的时间？

脸书广告有很多成功的方法，有时找到适合你的方法需要时间和练习。

想要帮助您快速看到良好的结果，从而实现投资的最大化吗？在破坏性的，我们使用数据驱动策略和优化技术为客户提供全方位的广告管理服务。你可以更多地了解我们在这里做什么。

你怎么想呢？这些潜在的问题中有没有任何一个阻碍了你在脸书看到你所期望的结果？还有哪些因素影响了您的营销活动？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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