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无论你是想发展你的业务以获得更大的客户群以获得更大的稳定性，还是想创建一家成为帝国的初创公司，在某些时候，扩展是许多企业的优先事项。

扩大规模并不总是便宜的，尤其是当所有者和广告商都抱着"嗯，收购成本很高，事情就是这样"的心态时。我个人曾与陷入这个陷阱的客户共事过，他们只是因为这个陷阱损害了他们的整体业务。

如果不投入一些广告费用，真的不可能快速扩大规模，但认为你需要拿你企业的财务前景冒险来这么做是一个神话。你最不想做的事情就是花费超过你的承受能力，破坏你自己的盈利能力，伤害你的底线。

这里的目标是平衡您的目标收购成本与您的增长目标，在这篇文章中，我们将向您展示如何做到这一点，以便您可以经济实惠地进行扩展，帮助而不是阻碍您的增长。

什么是目标收购成本，为什么它很重要？

对于准备扩大规模的企业来说，优先考虑增长和扩大客户群可能是一个很好的策略，但这需要谨慎和有意识地进行。

在获取新客户时，准确了解你能花多少钱是至关重要的，尤其是因为大多数客户在第一次看到广告时不会改变主意。有一个目标获取成本实质上是确定你在广告活动中能负担得起（或愿意)为每个获取的客户花费多少的过程。归根结底，如果你在广告活动上花了太多钱，以至于它们没有利润，你就无法增长，它们会吃掉你的广告支出，你的钱也会用完。

在一些(法)离开(our prendre conge)平台上，这意味着你只需决定你愿意为每次点击(产品总分类)或其他行为支付多少费用，如应用程序下载或完成的销售线索表格。你可以为谷歌和脸书设置出价上限，允许你为每次广告活动的每次点击设置最高限额。这是手动方法。

您还可以设置"目标成本"招标，这允许您设置每次行动的目标成本或每次采购的目标成本注册会计师.这在脸书（上图右侧)和谷歌广告上都可以作为竞价策略使用。这些投标策略允许您以目标成本或低于目标成本的价格推动尽可能多的行动，使您不仅能保持总体预算。

目标收购成本确实与出价上限略有不同，因为我们关注的是每次收购的平均成本，而不是严格的限制。这意味着平台可能会使用更多低成本的收购，并仍然对需要更高中国共产党（the Communist Party of China）的位置进行投标，但你仍然会有相同的总体平均水平。

由于一些广告的成本比其他广告高，但也可以吸引更多的高价值客户（你真的不想错过那些你本来会错过的高价值客户),这对许多广告商来说是一个令人高兴的媒介。

如何平衡目标收购成本与增长目标：细节

首先，有必要看看你的广告预算，知道你总共可以花多少钱，并根据你的客户终身价值进行评估。

第一步。确定你的LTV

你的顾客终身价值(LTV)告诉你普通顾客在他们与你的品牌的整个关系中会花多少钱。

让客户在第一个月的折扣订阅盒上转换一次可能只会给你的公司带来15美元的利润，但你的典型客户在平均3年内每月以全价(30美元)购买一个订阅盒，导致平均LTV为1080美元。

当你在发展你的公司时，LTV是非常重要的考虑因素，因为你不希望一个单独的销售…你希望持续的购买。因此，如果你只卖一个盒子，也许你只能负担得起每次点击四美元，但一旦你看到平均LTV为1080美元，你实际上可以负担得起更多。

不确定你的LTV是什么？您可以使用我们的超级方便（和超级免费！)计算器在这里！

第二步。看看其他基本成本

当你看着LTV，决定目标收购成本时，你不想忘记考虑额外成本。

例如，运输你的产品要花多少钱？当运输成本也考虑在内时，你不仅仅要考虑制造成本。那么，在某个时候，你几乎肯定会获得的不可避免的回报率是多少呢？

你还需要考虑一个事实，即不是每个点击的人都会转化。如果只有5%的客户转化，当谈到目标获取成本时，你需要记住这一点，否则你可能会增加广告支出，这对你的利润不公平。

第三步。权衡你的发展战略

您希望扩展到什么程度？这绝对会支付你的目标收购成本的一部分。

如果您希望稳步增长，并以每年10%的速度增加您的客户群，您可以利用较低的目标获取成本来保持您的活动的可持续性。你有足够的时间，所以如果游戏的名称是缓慢而稳定，你可以在出价时稍微吝啬一点，以实现利润最大化。

如果你希望全力以赴，并希望快速发展业务，你可能会希望在保持盈利的同时尽可能提高目标收购成本。如果你专注于在六个月内增加25%的客户群，你会想要更积极，对更高价值和高意图的关键词进行竞价，这自然会花费更多，并投资于更频繁的重新定位活动。

纵观全局，看看你收集的所有信息。做市场调查，评估你需要为你想要优化的关键词支付多少费用。

第四步。开始测试

一旦你制定了关键词的基本列表、预算，以及为你的活动建立了基本的目标注册会计师，你就要开始测试了。这是你不想忽视的过程中至关重要的一部分。

你可能会开始开展活动，并发现你的目标官方认可的专业会计师组织的成员高于应有水平，你的活动获得了大量点击，但没有转化，这破坏了你的活动的盈利能力。或者你可能意识到你的出价不够高，你正在努力提高你的广告位置的整体排名。

你需要测试你的目标采购成本，就像测试你的营销活动的其他部分一样。对照你的成长目标仔细衡量它，以跟踪进展。进行对比测试，看看在至少一周的时间里，如果你提高或降低你的采购成本，会发生什么。你可能会注意到，降低你的出价会降低你的广告位置，但你仍然会获得足够的转化率，所以这并不重要，或者你会发现事实正好相反。在你发现之前没办法知道。

最后的想法

当谈到以可承受和可持续的方式进行扩展时，了解如何以协调一致的方式平衡目标采购成本和增长目标至关重要。对于你的目标注册会计师应该是什么，没有一个正确的答案，特别是因为每个企业都有自己的LTV和利润率要考虑，像谷歌广告这样的平台的中国共产党（the Communist Party of China）会因行业和竞争水平而有很大差异。

花些时间来处理这些数字，看看你的预算和利润率，看看你认为每笔收购的目标成本会是多少，同时考虑到你的增长目标的积极性。也请记住，你可以为每一个活动调整你的注册会计师，允许你在更有可能转化的受众和活动上投入更多的广告支出并提高你的注册会计师.

虽然我们都希望我们的目标采购成本尽可能低（低成本意味着更多的利润),但对你预期支付的费用和你能坚持多久要现实一些。当你发展业务时，你不想错过客户，因为你不想把你能负担得起的钱花在更强大的活动上。

需要帮助选择一个好的目标收购成本起点，以实现您的增长目标吗？看看我们如何帮助您！

你怎么想呢？您如何平衡目标收购成本和增长目标？什么策略对你有效？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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