此文是桂林品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，桂林品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

桂林品牌策划公司转发原文直译：

我们来谈谈投标。

谷歌的搜索广告围绕着你（广告商！)选择以触发您的活动在相关搜索中的位置。这就是谷歌如何能够为那些试图做研究和寻找像你一样的内容、品牌、产品和服务的用户提供相关广告。

因此，为每个活动创建一个强大的、经过充分研究的关键词列表是非常重要的。同样重要的是，要确保你对这些关键词的出价是正确的。

你对每个关键词组出价的多少会对你的广告活动产生巨大的影响。你出价越高，就越有可能不仅获得更多的位置，还能获得更高排名的位置。

然而，如果你出价太高，你就有可能让你的广告活动陷入困境，并阻碍任何潜在的盈利能力。然而，出价太低，你将很难获得足够好的排名，结果你可能会意外地将销售拱手让给你的竞争对手。

关键词竞价很重要，但是正确的策略可以帮助你更快更有效地找到每个关键词的最佳点。让我们来看看8个最可靠的关键词竞价技巧，在你的营销活动管理策略中实施。

1.为每个关键词设定明确的竞价上限

当你做关键词研究的时候，你可能会发现有一个关键词是你真正想要排名的，于是你决定在这个范围的高端出价。

等等！在你真的这么做之前，你需要计算一下这对你是否有利可图。

首先，考虑你的平均客户终身价值(CLV)，它告诉你在客户与你的业务关系的一生中，他们对你有多少价值。然后考虑接触他们的成本，并假设只有一小部分点击你广告的用户会真正转化。

如果你以40美元一条的价格出售狗带，而CLV的平均价格是120美元，你可能会认为10美元的点击很值得。然而，如果你意识到100个点击者中只有一个会真正转化，那么巨大的利润率会变小，如果谷歌广告客户的CLVs比你的标准客户低，你实际上可能会失去盈利能力。一旦你考虑到介绍折扣和运输成本，这一点尤其正确。

因此，为你所有的关键词建立一个清晰的竞价上限。如果你知道你负担不起每次点击2.32美元的客户获取费用，那就把这作为一个硬性规定。这是你的出价上限，最好不要试图去撞它。

2.找到定位和成本之间的平衡点

当你查看几乎所有的关键词研究工具时，他们通常会给你一个中国共产党（the Communist Party of China）范围，给你一个低端的数字和一个高端的数字。

直觉告诉我们，要想有竞争力，你应该尽可能出价高，但情况并非总是如此。

虽然有一个高的广告位置排名是很好的，绝对可以增加知名度和点击率，但在你所有的位置中排名第一可能意味着你出价太高。最终，这会侵蚀你的利润率，尤其是如果你可以降低成本，但仍然看到你的点击率和转换率保持稳定。

做一些测试，在高排名和低成本之间找到平衡点。这将最大化你的投资回报率，这是大多数企业的一个重要目标，实际上会让你的预算中有更多的广告支出，你可以用它来获得更多的用户。毕竟，你更愿意做哪一件事：花5美元买一个点击量排名靠前的广告，还是花同样的钱让15个不同的用户看到你的广告？

你需要达到成功的规模，所以记住这一点。

3.出价高于你的竞争对手的最佳关键词

如果你要全押，从一开始就知道应该投资哪些关键词会有所帮助。还有什么比关键字更好的地方开始你的竞争，而不是获得他们的最高结果呢？

竞争对手研究工具将帮助您找到竞争对手的热门关键词，这些关键词为他们的网站带来了最多的流量。很多这样的工具——包括我个人最喜欢的塞姆拉什和SpyFu(如下图)——甚至会告诉你你的竞争对手对这些关键词出价多少。

利用这一点，拿出有竞争力的（但你负担得起的)出价。

例如，你可能会发现，他们通过降低自己品牌关键词的竞价来获得大量点击。如果你对他们出价，你可能会获得一些低成本的点击，并直接从他们那里抢走竞争对手。你可能会看到其他高价值的关键词，它们似乎获得了很大的吸引力，并将其添加到你的列表中。

4.对高意图、高价值的关键词出价更多

一些关键词会比其他关键词更有价值。

举例来说，如果你在卖狗带，像"小狗用品"这样的关键词可以让你获得点击和转化。毕竟这是一个相关的受众。

然而，如果有人在搜索"皮狗链"或"高质量的狗链",你就有更高的可能性获得这种转变后一种选择的意向更高，所以如果你点击这里，他们就更有可能准备购买。

第二次活动的点击可能更有利可图，因此更有价值。你可以花更多的钱来吸引那些在购买周期中走得更远的高意向受众。

5.对竞争对手的品牌关键词进行竞价

这是一个高度专业化的关键词竞价技巧，但它仍然是一个很强的技巧。

一个可靠的关键词策略是对竞争对手的品牌关键词进行竞价。在下面的例子中，城市家具就是这样做的，它明显是在竞争对手凯恩的家具的名字上竞价。

这里的好消息是，虽然你必须运行不使用动态关键字插入的专门活动，但你绝对可以以较低的成本从你的竞争对手那里获得一些潜在客户。品牌关键词几乎总是比"家具"或"家居装饰"等其他短尾关键词更划算，所以你可以用更低的成本吸引更多的点击。

6.限制反动反应

很多广告商都是反动派。他们已经看到竞选失败，他们不希望它再次发生。当一场运动看起来可能失败或没有发挥出它的潜力时，我们中的许多人都会犯下冲进去并立即做出改变的错误。

这里有一个问题：有时，太快太反动意味着我们没有看到我们的变化实际上是如何影响我们的活动的。在事情稳定下来之前，我们太快地做出额外的调整，剥夺了我们自己潜在的结果和更准确的数据。

为了避免这种情况，给所有的改变至少一周的时间来适应，特别是如果你的预算在早期测试阶段就开始的话。这有足够的时间让谷歌的质量评分来评估你的点击率，也有足够的硬数据让你看到哪些地方需要调整。

很难，但是屏住呼吸。如果你三思而后行，你会对下一步该做什么有更准确的看法。

7.在完全信任自动化之前对其进行测试

谷歌广告有一些真正令人难以置信的自动化规则。如果你想在每次点击费超过2.50美元或点击率太低时暂停一个活动，你可以不做任何事情快速关闭它，只要你提前将该规则编程到你的活动管理器中。

自动化是一项巨大的资产，可以简化活动管理流程，但这并不意味着您应该将控制权交给您自己创建的简单规则。仍然需要一些手动管理，并且规则可能会产生您没有考虑到的后果。

例如，我曾经有一个客户设定了一个规则，只要转化率高，每天增加10美元的预算。这是一场灾难，因为转换率很高，因为他的出价比他们需要的高得多，他在初步测试中花费的钱比他预期的多得多。

我的最佳建议是利用自动化来使您的工作变得更容易，但永远不要将它完全设置为真正的自动驾驶仪，或者用它来代替人工审查。否则，出价可能会在你知道之前就变得不稳定，在你不知道的情况下破坏你的活动。

最后的想法

让你的关键词竞价策略——以及实际竞价本身——正确无误，对于你的谷歌广告活动的成功至关重要。如果没有强有力的竞价策略，你将冒花费过多的风险，对正确的关键词给予很高的价值，或者竞价太低以至于你将自己排除在游戏之外。你需要一个强有力的策略和知识，以及何时根据你面前的数据做出反应。

请记住，谷歌广告市场是流动和动态的，所以你需要仔细监控你的出价，并根据情况的变化做出相应的调整。这是正常的，所以不要让你的活动自动运行，密切关注它们，至少每周检查一次。

寻找额外的帮助来管理你的谷歌广告关键词竞价策略？我们会掩护你的。在这里了解我们能为您做什么！

你怎么想呢？你曾经使用过我们的投标策略吗？哪些最适合你？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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