此文是福州广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，福州广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

福州广告设计公司转发原文直译：

我会一次又一次地说，Instagram是为了商业，而不仅仅是个人的踢腿和傻笑…

根据统计的数据，如今照片墙拥有8亿活跃用户，自2013年以来，它一直是增长最快的社交媒体平台之一！

难怪企业为了进入照片墙而互相践踏，他们正在意识到照片墙广告可以多么有效！我的意思是，好的营销是知道你的目标受众在哪里，今天，它最有可能在照片墙上。

因此，无论你是想提高你的品牌知名度，推动销售，还是给你的网站带来更多流量，Instagram广告都是让你的业务更上一层楼的绝佳选择。

在本指南中，我将带你了解如何在照片墙上获得真正的成功，以及它的广告平台是如何成为书籍的一部分。

照片墙广告101:要知道的事情

为你的品牌利用照片墙广告是显而易见的。不仅每月有超过10亿人使用Instagram，该应用的参与人数也高于脸书和推特。

因此，为了真正了解照片墙广告所能提供的一切，让我们先来看看一些基础知识：

照片墙广告介绍

照片墙广告基本上是付费赞助照片墙上的内容，以便接触到更多更有针对性的受众。将您的帐户转换为商业帐户后，您可以在照片墙上制作广告。除了直接在照片墙上创建广告，你还可以使用脸书工具来创建出现在照片墙上的广告。

一般来说，有三种方式来运行出现在照片墙上的广告：

直接从照片墙创建广告。将您的个人资料转换为商业帐户后，您就可以从您的照片墙帐户发布帖子和故事。

从你的脸书页面创建广告。如果你管理一个脸书页面，你可以把一个照片墙账户链接到那个页面。当你在自己的页面上创建促销活动时，你的广告可以出现在脸书和照片墙上。

在广告管理器中创建广告活动。如果你熟悉脸书广告，广告经理提供了全面的工具来创建你的广告，你可以选择照片墙作为植入广告。

在制作广告之前，你也应该考虑连接你的脸书网页，这样你就可以充分利用我们的商业工具Instagram。和脸书让它变得相当简单！

照片墙广告定价

对大多数人来说，下一个问题是，"这会让我付出什么代价？"虽然我希望我可以说，这将是X金额的钱一个月，它不是那么简单。成本取决于多种因素，所以真的要视情况而定。

照片墙的广告平台模式基于CPC(每次点击成本)和CPM(每次展示成本),价格根据照片墙的广告拍卖决定——就像谷歌广告一样。

但是，像大多数社交媒体平台一样，Instagram的平均每次点击成本比你通常在谷歌广告等付费搜索平台上花费的成本低得多。根据AdEspresso的数据，2017年第三季度照片墙广告的平均点击费约为75美分。通常情况下，Instagram广告的每印象成本比脸书广告低60-70%,每次点击费用比脸书广告略低（约低3%)。(#YasQueen！)

现在，不要让"更低的定价"完全说服你Instagram。广告的另一个额外好处是，用户有权控制他们的营销预算是如何分配的。例如，您可以选择每日预算来限制每天花费的金额，或者选择终身预算，在这种情况下，您可以设置广告运行一段时间，直到预算耗尽。很酷，是吧？

照片墙洞察

除了定价，Instagram还有一个令人难以置信的额外好处：Instagram洞察！

Instagram洞察可以让您更多地了解您的关注者，以及您的内容在受众中的表现。您还可以查看您创建的特定帖子和故事的见解，以了解每个帖子和故事的表现以及人们如何参与其中。从您的个人资料中，您可以访问照片墙应用程序中的见解。

以下是您可以从个人资料的"见解"选项卡中查看的见解：

活动：此部分可让您查看您的个人资料的重要信息，包括互动（如个人资料访问和网站点击)和发现（有多少人看到您的内容以及他们在哪里找到它)。

内容：此部分让您查看您的帖子、故事和促销的见解。

受众：这一部分告诉你更多关于你的追随者和受众的信息。

由于了解内容在平台上的表现非常重要，Instagram使调整和改进营销内容变得更加容易！

照片墙广告：对你来说值得吗？

现在，这一切值得吗？这是一个很好的问题。

照片墙广告对许多企业来说是一个很好的工具，但它并不适合所有人。在8亿用户中，你可能想知道谁在真正使用这个平台，这个问题的答案将有助于指导你的营销工作。以下是一些关于照片墙人口统计的有趣数字：

5亿照片墙用户日活跃。

每天有四亿人使用照片墙故事。

照片墙超过一半的用户年龄在34岁以下。

72%的13-17岁青少年都在照片墙上。

39%的女性使用Instagram，而男性为30%。

超过80%的照片墙用户生活在美国以外。

收入10万美元或以上的人有60%在照片墙上。

72%的用户购买过他们在应用程序上看到的东西。

正如你从上面的数字中看到的，Instagram拥有大量的流量，拥有更年轻的人口统计数据，为所有类型的企业创造了大量的商机。

问题是，Instagram的普遍看法是，它只是为青少年或千禧一代服务的——一般来说，这些人通常不会赚太多钱，这也是企业衰落的原因。如上图所示的新数据表明，正如照片墙的年龄范围比你想象的更广，它也成功地覆盖了各种收入。

照片墙为每个人都提供了一些东西，即使你可能有一个年龄较大的人口统计数据，但至少检查一下，看看你的潜在照片墙受众有多大，这可能不是一个坏主意！

Instagram广告101:如何入门

既然你已经了解了照片墙广告的基本知识，现在是时候看看如何开始了！

现在，在你疯狂地认为设置将是一个新广告平台的噩梦之前…深呼吸！如果你已经在脸书上做广告，这将是一件非常容易的事情，因为两个平台是相连的。好消息是，Instagram广告可以通过脸书广告管理器进行配置！

如果你没有在脸书做广告，不要担心！下面是"如何做"的过程，我们还将探索如何在照片墙中直接制作简单的广告！

我们开始吧！

1.找到脸书的广告经理，设定营销目标

假设您登录了相应的脸书帐户，只需点击此链接即可导航至脸书的广告管理器。进入脸书广告管理器后，你需要选择一个活动目标。

要开始，请单击"创建"绿色按钮，您将进入营销目标页面。让这部分变得简单的是脸书给了你不言自明的选择：

需要更多产品发布视频吗？选择视频观看目标…

希望提高品牌知名度？选择品牌认知目标…

想要增加你商店的流量吗？选择商店流量目标…

有大量的选项，但请注意，当涉及到照片墙广告时，你可以选择的目标是有限的Instagram。广告仅适用于以下营销目标：

品牌知名度

到达

流量（点击量)

应用安装

聘用（仅适用于聘用后)

视频视图

转化（针对您网站或应用程序上的转化)

虽然这些目标很直观，但有些还需要一些额外的步骤：

Instagram Reach:如果到达是你想要的，那么你只需要确保在制作广告时选择你的照片墙账户。此外，如果你想为你的照片墙故事提供一些数据，"到达"是该功能唯一可用的目标。

这个目标很酷的一点是，你可以利用脸书的分割测试功能，它允许你分割测试两个广告，看看哪一个产生更多的安装。流量、应用安装、视频观看、潜在客户生成和转化目标也可以进行对比测试。

流量：如果你想让更多的人访问你的网站或应用商店，这就是你的营销目标。

流量目标旨在吸引人们访问你的网站或应用。以流量为目标，您可以创建这样的广告：

将人们送往脸书境内或境外的目的地（网站点击量)

增加使用移动或桌面应用的人数（应用参与度)

当您创建具有流量目标的广告时，您可以：

选择您希望提高流量的位置：您可以选择网站或应用程序，将用户发送到您的网站或应用程序。

锁定以前安装过你的应用的人：你可以在广告制作的"听众"部分锁定以前安装过你的应用的人。

您需要采取的唯一额外步骤是在这两个选项之间进行选择，然后输入选择的URL，让流量滚滚而来。

销售线索生成：谁不想要更多的销售线索？对吗？

虽然脸书的广告有很多字段要填写，但在照片墙上，目前他们只支持电子邮件、全名、电话号码和性别。

这些广告也比脸书的潜在客户生成广告有更多的障碍，因为当潜在客户点击打开广告时，他们需要点击以填写他们的信息。另一项准备工作是，在创建广告时，您需要创建一个销售线索表单。

转换：最后，但肯定不是最不重要的，我们有转换。此目标允许您推动您的销售线索在您的网站或应用程序中采取行动并转化。

此处的附加设置要求您根据您希望推广的网站或应用程序配置脸书像素或应用程序事件；这将允许您跟踪转换。

2.瞄准你的目标受众

现在你已经选择了你的营销目标，你需要瞄准你的目标受众，以确保你的广告被提供给正确的人。由于脸书对用户数据有如此深刻的人口统计学见解，Instagram幸运地从中受益！很可爱，对吧？

您可以根据以下几点来确定目标人群：

位置：目标国家，地区，州，城市，邮政编码，排除或包括某些地方

年龄：允许你的目标范围从13岁到65岁

性别：在所有人、男人或女人中选择

语言：脸书建议留空，除非你的目标语言与你的目标语言不同。

人口统计：在"详细定位"下，你会发现人口统计，它有几个子类别，甚至更多的子类别。

兴趣：兴趣也在"详细定位"下，有多个子类别可供挖掘。例如，如果你在寻找对蒸馏饮料、科幻电影和航空感兴趣的人，这些选项都适合你！

行为：还有另一个"详细定位"选项，有多个子类别可供探索。无论是购买行为、工作角色、周年纪念还是其他行为，选择似乎是无穷无尽的。

联系：在这里，您可以锁定与您的页面、应用或活动相关的人。

自定义受众：自定义受众允许您上传您自己的联系人列表，从而使您能够锁定已在销售渠道中的潜在客户或您希望追加销售的客户。

长相相似的观众：如果你的定制观众的潜力被挖掘，创造一个长相相似的观众。这将允许照片墙找到与你的其他受众具有相似特质的人。

一旦你配置好了你的受众，脸书还会为你提供一个指南，告诉你你的受众有多具体或广泛（如下图所示)。

这是一个需要注意的重要工具，因为你希望在你的受众中取得平衡，不要太大（因为它可能没有足够的针对性),但也不要太具体（在红色区域),因为可能没有多少人（如果有的话)可以接触到这么多的分层目标。

3.选择您的照片墙广告位置

现在你的广告设置好了，也有了目标，是时候把它们放到数字网络上了！

除非你花时间指定你想在哪里投放广告，否则脸书只会允许你的广告同时出现在两个平台上：脸书和Instagram .

虽然这不一定是一件坏事，但如果您创建了特定于某个平台的内容，这可能是一件坏事。如果是这种情况，请务必选择"编辑位置",否则您的格式可能会出错！

在这一步，你可以指定照片墙作为一个位置，以及你是否希望这些广告出现在平台的饲料和/或故事部分。

4.设定你的预算和时间表

由于这一步很像其他付费广告平台，如果你已经投入到脸书和/或谷歌广告中，这可能会非常熟悉。如果这是你第一次涉足照片墙广告，要知道和其他平台一样，有一个小小的试错期。

如果你想知道如何选择合适的预算，我建议你在这里阅读我们关于设定营销预算的帖子。

如果你担心预算，那么我通常会从日常预算开始，以确保你的预算不会消耗得太快。当你找到最佳点时，考虑两种类型的预算安排和一些更高级的选择。

5.创建您的照片墙广告

咻，做完这些之后，现在是时候创建你的照片墙广告了！

大多数时候，人们已经创建了他们想要使用的内容类型，但你需要了解可以选择的照片墙广告格式的类型。

照片墙有几个广告格式可供选择，其中两个完全专注于照片墙的故事。其他格式是为Instagram feed设计的，这是广告商更常用的格式。可供选择的格式如下：

照片广告

这是你最标准的广告格式，也可能是你在自己的提要中最常看到的一种。这些广告是单一的图像，当你的观众滚动浏览他们的提要时，这些图像将作为一种"有机体验"出现。

这些广告的可爱之处在于，它们不像广告，尤其是做得好的时候。为了确保这些是为性能而创建的，请遵循以下设计格式：

文件类型：使用jpeg文件交换格式存储的编码图像文件扩展名或者100 . png

最大文件大小：30MB

最小图像宽度：600像素

图像比例：最低4:5,最高16:9

文本长度：最长2200个字符(*尽管照片墙建议保持在90个字符以下以获得最佳效果)

标签数量：最多30个(*你可以在评论中添加更多)

图像故事广告

概念同上，但这些是针对照片墙故事的！尽管有机故事只能持续24小时，但故事广告可以根据您的意愿持续播放，并且可以进行优化，以匹配对您至关重要的商业目标。

现在支持所有馈送照片和视频尺寸（从1:91到4:5),但要确保这些尺寸是为性能而创建的，请遵循以下设计格式：

文件类型：mp4或mov。

最大文件大小：4 GB(视频)或30兆字节(照片)

推荐图像宽度：1080 x 1920

推荐视频长度：120秒

视频馈送和故事广告

通过视频让您的广告栩栩如生！如果你花时间制作了一个高质量的视频，那么你绝对应该通过你的Instagram feed来推广它。现在很酷的是，你可以以风景或方形格式分享长达60秒的视频！

虽然照片墙支持大多数视频文件，但请尝试使用264压缩、方形像素、固定帧速率、逐行扫描和128kbps的立体声加气混凝土音频压缩。为了确保这些是为性能而创建的，请遵循以下设计格式：

视频分辨率：1080 x 1080像素（至少)

最大文件大小：4 GB

视频比例：最低4:5,最高16:9

视频时长：最长60秒

视频字幕：可选

图像比例：最低4:5,最高16:9

文本长度：建议最长125个字符

标签数量：最多30个(*你可以在评论中添加更多)

视频故事广告也是一个播放视频内容的好地方，因为许多Instagrammers希望视频自然地出现在那里！这是一个让用户"接受"你的视频广告的好方法，因为它不那么咄咄逼人。

轮播馈送广告

旋转木马广告就像它们听起来一样有趣！这种格式允许您显示一系列可滚动的图像，而不仅仅是一个图像，就像您在脸书订阅源上看到的那样：

这种广告类型非常适合非常视觉化的品牌，他们拥有大量优秀的产品照片，并希望在一个地方展示所有这些照片！轮播格式允许您在一个广告中选择多达10个图像，每个图像都有自己的链接。视频也是这些广告的一个选项。

为了确保这些是为性能而创建的，请遵循以下设计格式：

文件类型：使用jpeg文件交换格式存储的编码图像文件扩展名或者100 . png

最大文件大小：30MB

最小图像宽度：600像素

图像比例：最低4:5,最高16:9

文本长度：最长2200个字符(*尽管照片墙建议保持在90个字符以下以获得最佳效果)

视频时长：最长60秒

标签数量：最多30个(*你可以在评论中添加更多)

集合广告

照片墙上的集合广告格式使人们更容易以可视化和沉浸式的方式从移动设备上发现、浏览和购买产品和服务。

通过照片墙上的集合广告，您可以在饲料中展示您的品牌和多种产品，并让客户体验无缝的点击后体验，在名为"即时店面"的全屏即时体验中浏览您的产品。

集合广告格式只能在照片墙上使用，即时店面作为点击后即时体验模板。脸书的店面和照片墙的店面之间的一个显著区别是，Instagram在英雄图像下方显示三个项目，而脸书上显示的是四个项目。

如果您希望您的活动在脸书和照片墙上进行，请选择四件产品在脸书上展示，Instagram将动态选择3张图片。

为了确保这些是为性能而创建的，请遵循以下设计格式：

文件类型：图像和视频（其他格式)

最小图像宽度：500 X 500像素

图像比例：1:1正方形，16:9水平和幻灯片

文本长度：90个字符。

探索广告

一个新的贴广告的地方是探索模式。如果你想通过将你的饲料广告扩展到那些希望将兴趣扩展到他们所关注的账户之外的受众，来达到人们的探索思维，这是一个非常棒的选择！

这些广告不会出现在探索网格上，但是一旦用户点击一个探索帖子并开始滚动浏览该发现提要，它们就会出现。广告将是照片和视频，IGTV的第一个广告现在已经推出。

照片墙广告101:什么真正有效

现在你已经理解了所有的逻辑，让我们来看看一些实际上能帮助你获得你需要的流量的技巧

to your newly created Instagram ads. The tips below will help you plan for, create and manage your Instagram advertising effectively:

Make a Content Plan

Every good Instagram advertising campaign starts with a plan. And every good plan starts with the right goals.

So, before you start putting your ads together, ask yourself the following:

Am I trying to build brand awareness? Am I looking to build more website traffic? Do I want more conversions? Do I want more content downloads?

How you answer these questions can have big implications for who you target and what types of ad content you use.

For example, a?study by Instagram found that 60% of Instagram users say that they learn about products and services through Instagram, and 75% say that they take actions such as visiting sites, searching, or sharing their likes with friends by word of mouth.

Depending on what your goals are, you might want to make ads that promote a specific product with a specific call-to-action so viewers will share with their friends. Alternatively, if you are trying to boost brand awareness you might want to focus on creating informative content.

Create Pizzaz for Short Attention Spans

The average attention span for a goldfish is nine seconds, but according to a ?study from Microsoft Corp., “people now generally lose concentration after eight seconds, highlighting the effects of an increasingly digitized lifestyle on the brain.”

So, if your ad cannot hold the attention of the everyday goldfish, how long do you think potential customers will spend watching it?

Humans need visual hooks! You need to snag a viewers attention within the first three seconds to keep them engaged. Make sure you have a “punchy” approach to messaging!

Similarly, as you create your Instagram Ads, pay attention to how your content grabs your audience’s attention. That hook will tell you a lot about how to market your content (and who will respond well to it!).

Balance Quality Content and Creativity

Visuals are great for catching attention but Instagram is full of stellar visual content. If you want people to actually do something you also need to create meaningful content.

Meaningful content is eye-catching, but it’s eye-catching with a purpose.

Airbnb, for example, has incredible visuals paired with concise content. They beautifully portray the business in a creative way that does not take away the viewer experience of travel. Instead of directly saying what their company does—asking people to stay at in-home locations globally—they instead state:

Why have a cookie cutter travel experience, when you can live like a local?

Once the visuals have grabbed your attention, Airbnb’s message turns that attention towards their ultimate goal: getting you to use their service to find an ideal, local place to stay abroad.

Airbnb clearly gets the principle of creating visuals with a purpose. You too need to link your messaging with creative slogans, feelings, and visuals that will really drive your brand home to target audiences!

Include a Call to Action

Organic Instagram posts do not include clickable “call to action buttons” (CTA)…but paid ads do! The different CTAs available include: Shop Now, Book Now, Learn More, Sign Up, Download, Watch Now, Contact Us and Apply Now.

Now, if you are like everyone else on Instagram, you have a website link in your bio section where you hope people will click and visit your website. But let’s be honest, this is not an effective way to direct traffic to your site. Why?

Well, no one clicks on those as it’s just too much work for the viewer. So, unless they really care about the service or product, the bio link most likely will not work. You might be lucky to get a dozen clicks a month with 5,000 followers. With Instagram Ads, however, you have a call to action button slapped right on the images or videos making it easy for the viewer to click and act.

No more profile visiting, you can get clients directly to the website pages you want them on!

Get Retargeting with Lookalike Audiences

Another effective way to build an audience for your Instagram ads is through retargeting. Instagram retargeting works much the same as every other type of retargeting, with one special advantage: you can use Facebook’s algorithms to create new lookalike audiences.

Facebook’s “lookalike audiences” identifies Instagram users who are very similar to the users in your email list and creates an audience around those users that you can market to. This algorithm is remarkably effective, which means you can essentially use lookalike audiences to market to thousands or even millions of people who are highly similar to the people who have already expressed an interest in your firm.

As an added bonus, you can use lookalike audiences with your retargeting audiences, too, so you can focus your marketing efforts on the people who are most likely to respond to your ads. To learn more about how to use lookalike audiences, check out this article.

We won’t get into the specifics of how to set up and use Instagram retargeting in this article, but it’s a great option to be aware of. For more information on how to set up and use Instagram retargeting, read this article.

Ditch Hashtags?

Hashtags are used on Instagram as a discovery tool but also as a branding strategy. Although these are both positive, at times hashtags can be overdone and destructive to your marketing.

When it comes to creating ads, particularly for direct response, hashtags might be a distraction you can forget… yes ditch the hashtags!

Why? Well, clicking a hashtag from an ad sends you to the search results for that hashtag and while your ad may still appear in those search results, this might be a location you lose people. Every time you send people off with an off-site click you want to ensure it’s going somewhere meaningful, like your website!

So, by adding hashtags, unless solely branded by your business, it might be sending people to places you don’t want them to. This is a loss to your marketing strategy!

Win Brand Loyalty

Instagram advertising allows you to engage with your target audience on many levels but a lot of the time, people are short sighted with how ads can help your brand.

A helpful way to improve your social engagement numbers is to use Instagram advertising as a way to win new supporters of your brand, something unthinkable with other advertising platforms due to a much higher cost. Instagrams Ads can be a great way to get reviews, run product polls, and get feedback for future products and events!

By using ads as a way to connect with your audience and ask their opinions, you are creating a bond loyalty that will pay off later!

Easy On the Text

If you’ve been creating Facebook ads, you should be already familiar with the 20% rule. It says that only up to 20% of the image can be covered with text. Instagram advertising is really no different, especially with images being in a smaller square space!

To make your ad copy work for you, consider design elements or move your text completely to the caption.

Use Some UGC

User-generated content (UGC) is a form of content that was created by brand followers and fans. While this is an upcoming trend most businesses are dipping into, there is still time to really hone in before it’s overused!

UGC truly equips Instagram Ads with social proof charged by real people, not the brands shoving content for people to “believe.” Since the content in the ads was created by real users, it appears as genuine and therefore more successful.

In fact, according to Nielsen, 92 % of consumers around the world say they trust earned media, such as recommendations from friends and family, above all other forms of advertising.

So, use photos or videos from users (with permission, of course) in your ad designs to make them look more trustworthy and authentic! It will pay off!

Mix Your Content Up

Like most things in marketing, you need to mix things up and test content!

Be sure to continually experiment with different content types to see what engages your audiences most in ads. Post how to videos, inspiring images post product photos, behind the scenes footage, lifestyle images, etc. The more you mix things it, but keep to brand, the more interesting your content will appear to users feeds.

In time you’ll learn which content types perform best and will help you save time in production. So, when starting, get some insight and cast a wide content net!

Instagram Advertising: There Ya Go

And there you have it, Instagram Ads best practices and information to help you rock promoting your brand!

Without further ado, set forth and advertise on Instagram! This is one platform you should not ignore, and this guide should provide you with enough resources to become Insta-famous.

If you want help with Instagram advertising or other paid social channels, reach out to us at Disruptive… it is kind of our thing. If not, feel free to reach out to me for questions, I love all things social media!

What do you think of Instagram advertising and where it is going? Are you nervous it’s the new Facebook advertising? Share your thoughts below!

Cydney Hatch

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

注：配图为UCI设计公司作品

福州广告设计公司

通过福州广告设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握福州广告设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。