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长沙广告设计公司转发原文直译：

是什么让谷歌邮箱赞助的促销如此有趣？嗯，他们给你一个现成的方法在你知道你的客户会去的地方做广告：他们的收件箱。

根据轮毂点的数据，99%的消费者每天查看电子邮件，超过50%的消费者每天查看个人电子邮件账户超过10次。

传统的电子邮件营销很好，但它有一个固有的问题：你必须先获得人们的电子邮件，然后才能向他们营销。另一方面，Gmail广告为你提供了一种简单的电子邮件营销方式——实际上不需要订户名单。

但是谷歌邮箱赞助的促销活动适合你的企业吗？让我们来看看。

什么是谷歌邮箱赞助的促销活动？

谷歌邮箱赞助的促销活动（又名谷歌邮箱广告、gsp、Gmail赞助的广告，甚至谷歌邮箱赞助的促销广告)是谷歌广告提供的付费广告选项。

他们在哪里出现？就在你目标受众的收件箱里。

如果你使用Gmail，你很可能以前就见过普惠制.它们显示在收件箱的顶部，如下所示：

如果你点击一个谷歌邮箱赞助的广告，一封"电子邮件"就会打开，里面有广告商的内容和信息。在右侧，您可以选择查看广告的快速摘要，也可以点击那里。

谷歌邮箱赞助的促销活动在谷歌展示网络上进行，但与传统的展示广告不同，Gmail赞助的促销广告看起来像电子邮件，而不是横幅广告。这有助于你避免困扰展示广告的横幅盲，并让你的广告进入广告中最令人垂涎的位置之一：你的目标受众的收件箱。

这是个好消息，因为大多数人每周花20个小时在收件箱里。这意味着你的目标受众一定会看到你的内容，如果你做得好，他们很有可能会关注你的广告，点击你的广告，看看你要说什么。

谷歌邮箱赞助的广告有哪些优惠？

现在，所有这些听起来都很棒，但是好的营销是关于你能用营销渠道做什么——现在它有多大的潜力。老实说，我见过效果很好的一般特惠制活动，也见过完全浪费金钱的活动。

创建有效的谷歌邮箱赞助推广广告的诀窍是了解你的受众，他们处于漏斗的哪个阶段，他们在寻找什么。抓住这一点，你就有很大的机会让人们打开你的广告，点击进入你的登陆页面。

一般来说，当人们看到你的谷歌邮箱广告时，他们就在你的漏斗顶端。毕竟，这是展示广告。

因此，他们可能不知道你的业务，你做什么或你能提供什么。如果他们这样做了，你可能已经有了他们的电子邮件，并且正在开展一个电子邮件点滴活动——而不是谷歌邮箱赞助的推广广告。

记住这一点，除非你有一个疯狂的好提议或一些理由相信他们准备从你的企业"现在购买"(我们将在讨论目标定位时深入探讨),否则你最好的选择是使用一般特惠制来建立品牌知名度。

例如，看看达伦哈迪的这则广告：

这个广告关注什么？让人们为某事付钱？没有达伦。从提供免费的网络培训开始。这有助于人们相信他是一个有价值的资源——一个他们现在和将来都应该记住的资源。

基本上，因为谷歌邮箱赞助的促销活动通常用于针对"冷淡"的受众，所以如果你有高价值的优惠促销活动，它们会发挥最大的作用：免费内容、大折扣、限时优惠等。如果你不能提供这样的报价，人们可能不会对点击你的广告感兴趣。

使用谷歌邮箱赞助广告的另一个有效方法是重新定位100 .普惠制在显示网络中运作，因此您可以创建谷歌邮箱广告活动，针对已经访问过您的网站但尚未转化的人。

在这种情况下，您希望创建基于人们已经看到的信息的广告。这样，他们将有希望点击你的广告，回到你的网站，并实际转换。

总的来说，当你把谷歌邮箱赞助的促销活动视为展示广告和电子邮件营销的结合时，效果最好。你的内容需要看起来像他们会在收件箱里看到的东西，同时仍然建立品牌熟悉度，并促使人们在你的网站上转化。

设置您的谷歌邮箱广告定位

一旦你决定了如何处理你的谷歌邮箱广告，你需要想出如何将你的广告呈现在合适的受众面前。在受众定位方面，Gmail广告有三个主要选项：

关键词定位，这将显示您的广告给那些搜索过或对某些搜索短语感兴趣的用户

受众定位，允许你对特定的用户群进行再营销（包括那些以特定的方式与你的企业互动的用户)

人口统计定位，让你根据地点、年龄、性别、家庭收入和你是否为人父母来定位。

对你选择的营销策略要有战略眼光。

关键词定位

如果你想和那些不熟悉你的冷漠的观众建立联系，关键词定位和人口统计定位是一个不错的选择。它可以让你站在那些积极搜索你想卖的东西的人的前面，并一直站在他们的前面。

这听起来可能有点像猜谜游戏，但是如果你除了展示广告之外还开展付费搜索活动，你可以很容易地找出人们对你的产品或服务感兴趣时使用的单词和短语。

要了解人们如何找到你的文字广告，打开谷歌广告，将你的时间窗口设置为6-12周，然后点击关键词标签。接下来，点击"搜索词":

从这里，你可以使用印象，点击和/或转换来确定产生你的最佳流量的搜索查询。

如果你像大多数企业一样，你可能会有一组或多组相似的、高产出的搜索词，你可以用它们来建立你的关键词列表。

此外，如果你真的想充分利用关键词定位，那就加入一些有品牌的竞争对手关键词，尤其是大牌关键词。如果你是卖眼镜的，那就锁定关键词，比如"沃比帕克眼镜"或者"透镜工匠"

如果你不确定客户到底在搜索什么品牌术语，用关键词研究一下你的竞争对手的名字，看看你能找到什么。

受众定位

再营销可能是你直接转化的最好机会，因为用户会熟悉你的品牌，更有可能购买。它允许你向已经对你所做的事情感兴趣的观众展示有竞争力的报价——尤其是那些有折扣或像免费送货这样的交易。

如果你选择走这条路，确保你的标题快速解释为什么用户应该打开。与传统的展示广告不同，你只有20个字符来告诉人们为什么他们应该关注，而不是全尺寸的图像或视频。一旦他们点击，很好，那么你就有机会了——但是标题必须让他们先打开邮件。保持标题的相关性，并立即展示价值。

人口统计目标

虽然看起来很简单，但许多广告商忽视了人口统计数据在展示广告中的作用。

例如，如果你的目标市场是25岁以下的女性，而你的广告主要面向65岁的男性，你可能需要做些调整。

要想知道你的目标人群应该是谁，打开谷歌分析，点击"受众",展开人口统计子菜单，然后点击"概述"

然后，将您的细分市场更改为"转换器":

使用这份报告，你可以很容易地看到你的展示广告应该针对哪个年龄和性别的人群。

例如，如果你像这张GIF格式中的客户一样，用谷歌邮箱赞助的促销活动瞄准25岁以下或44岁以上的人可能不是一个好主意。这个客户不能从五角星人那里获得转化。

您还可以使用谷歌广告报告编辑器了解更多关于您的目标受众的信息：

在这种情况下，这个客户从男性那里得到的点击是从女性那里得到的3倍。对于这个客户来说，专门针对女性可能是个坏主意。

如果你聪明地使用你的人口统计数据，你可以从第一天起就为你的谷歌邮箱广告设置成功。这不是世界上最令人兴奋的事情，但不要忽视你的人口统计目标！

自动瞄准选项

对于那些熟悉脸书广告的人来说，保守的自动化有点像脸书的相似观众功能。它允许你在保持当前中国共产党（the Communist Party of China）的同时，锁定与你目标客户相似的目标客户。

如果你正在进行一个相对广泛的宣传活动，或者有一个超级目标受众，你可以使用保守的自动化选项，让谷歌邮箱广告帮助你联系那些像你手动瞄准的客户。如果您正在利用再营销活动或客户匹配活动，根据特定用户与您的业务的关系来锁定他们，这将特别有益。

激进的自动化对于许多活动来说并不是一个好的选择，因为"在你目前每个客户的成本范围内获得尽可能多的客户"会产生大量不相关的位置。数量固然好，但质量永远需要放在第一位。

写你的标题

谷歌邮箱赞助的促销活动有两个部分：1)您的折叠广告（他们在收件箱中看到的内容)和2)扩展广告（他们点击您的折叠广告时看到的"电子邮件")。

如果你不能让用户点击你折叠的广告，他们将永远不会看到你扩大的联系，访问你的网站或转换。以一个强有力的标题开始会让他们对你要说的更感兴趣，更有可能点击。

你总是想确保你的主题是一个简单的句子，易于阅读和快速理解。它需要在桌面和移动设备上传达这一点，你希望它有吸引力。

根据谷歌的规则，你只能在折叠的广告中使用以下字符，所以你需要在你的广告文案中非常简洁：

企业名称：20个字符或更少。

标题：25个字符或更少。

描述：90个字符或更少。

显示网址：255个字符或更少

除了这些指导方针，你还可以尝试以下几个方法来提高折叠广告的打开率：

用"马上就要结束了"这样的短语制造一种紧迫感

加入表情符号来帮助你的邮件脱颖而出，但是要仔细测试，并且要谨慎使用。

解释为什么电子邮件与用户相关（例如，"不要错过这个24小时快闪销售。")

利用大学赠款委员会或评论，比如"看看12小时内就卖光的保湿霜"

对于折叠广告文案，没有完美的科学，但是通过一点巧妙的写作和一些测试，你应该能够找出几种适合你的谷歌邮箱广告的标题。

设计你的"电子邮件"的内容

一旦人们点击你折叠的广告，他们会看到你的"电子邮件",或扩展的广告。这就是你必须兑现你在失败的广告中所做的承诺并让他们点击的地方。

幸运的是，谷歌可以很容易地把你的扩展广告放在一起。你可以创建一个定制的超文本标记语言广告并上传，或者使用谷歌的谷歌邮箱模板来制作你的广告。

如果你想创建自己的超文本标记语言广告，你可以使用MailChimp这样的电子邮件营销工具来创建你的"电子邮件",将你的电子邮件的超文本标记语言版本上传到Gmail(关于如何做的更多细节，请查看这篇文章)。

老实说，这可能是创建看起来像实际电子邮件的扩展广告的最佳方式，但如果你没有时间或愿望为此烦恼，你可以尝试谷歌的一个模板。

不管是哪种方式，在你制作扩展广告时，都要记住以下几点：

复制

大多数时候，当人们点击你的折叠广告时，他们最多会有点好奇，所以你的扩展广告需要抓住要点——而且要快。

专注于你的提议，以及它的价值。人们应该能够在几秒钟内浏览你的"电子邮件",并确定他们是否感兴趣。

例如，看看下面的谷歌邮箱赞助促销活动：

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这份文案简单明了，通俗易懂。不是每个人都会感兴趣，但是任何看到这封邮件的人都应该不难理解其价值主张。

行动号召(CTA)

在电子邮件营销中，CTA按钮比传统的超链接文本直接增加了点击量。由于谷歌邮箱赞助的Pronotion广告是展示广告和电子邮件营销的混合体，CTA也是一般特惠制的重要组成部分。

虽然有一个好的、清晰的三醋酸纤维素很重要，如"立即购买"、"了解更多"或"安排您的通话",但让您的三醋酸纤维素按钮容易找到也很重要。您需要多长时间才能在下面的谷歌邮箱广告中找到CTA？

大多数人不会在意去寻找你的CTA——即使他们对点击感兴趣。所以，让他们很容易明白他们下一步应该做什么。

例如，看看沃尔夫冈数码的这个谷歌邮箱赞助的推广广告。

三醋酸纤维素按钮很大，绿色，非常明显。如果你有兴趣赢得沃尔夫冈数字营销大会的免费入场券，你完全知道你需要做什么：点击按钮"立即申请"。

创意内容

无论是图片还是视频，你的扩展中的其余内容都需要一样东西：支持你的行动号召。当然，在你的"电子邮件"中添加图片或视频可能会让它看起来更好，但任何分散人们点击你的三醋酸纤维素的内容都是在伤害你的点击率，而不是帮助它。

图像和视频应该有助于人们更好地理解你的产品，从而扩大你的广告。没有附加值的乏味图片或与你的整体信息不相关的普通视频弊大于利。

也就是说，正确的图片或视频内容会对你的点击率产生巨大影响。所以，你应该在你的广告中包含创造性的内容。只要确保你为你的广告选择了正确的内容，而不是仅仅为了内容而添加内容。

结论

无论你选择如何称呼它们，Gmail赞助的促销都是一种有趣的方式，可以把目标锁定在人们在互联网上最喜欢的地方：他们的收件箱。

一般特惠制并不适合所有的企业，但是如果你已经阅读了这篇文章，并且觉得它们很适合你，那就试试吧！我们已经看到了谷歌邮箱广告的一些很好的结果。

顺便说一句，如果你想在谷歌邮箱赞助的推广广告或任何其他付费营销活动中得到帮助，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙。

如何看待谷歌邮箱赞助的促销活动？你试过吗？你的经历是怎样的？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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