此文是银川广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，银川广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

银川广告设计公司转发原文直译：

当谈到点击付费广告时，人们很容易专注于目标定位和广告文案，而忘记所有点击后的体验。

毕竟，花时间努力提高流量是很自然的事情。事实上，像谷歌和脸书这样的(法)离开(our prendre conge)平台使得测试新的竞价策略和比较广告变得如此容易，以至于陷入无休止的调整并不困难。

所有这些都很好，但它并没有真正回答这个问题，"有人点击你的广告后会发生什么？"

事实是，不管你的广告和定位策略有多好，如果你的网站和登陆页面不能说服人们转化——他们就不会转化。你的点击后体验和点击前体验一样重要…甚至可能更重要。

然而，尽管事实如此，大多数企业都很难投资于他们的点击后体验。这有很多原因，但基本上都归结为以下3个原因：

"太贵了"

"我们没有时间"

"我们的网站体验已经足够好了"

在这篇文章中，我们将看看这些反对进行站点测试的论点，看看它们是否和/或何时真正有意义。让我们开始吧。

1."太贵了"

现在，我不会认为转化率优化(CRO)是便宜的。根据你的网站和需求，这绝对是一笔大投资——尤其是当你的预算有限的时候。

但是这个论点站得住脚吗？

乍一看，很容易理解为什么人们很难投资于他们的点击后体验。没有一种网站体验适合所有人，那么(法)离开(our prendre conge)广告不就是一种数字游戏吗？把你的钱投入到为你的网站带来更多的流量上不是更好吗？

也许吧，但只是在一定程度上。看，事实是，PPC广告只能让你到此为止。在某一点上，你接触到了你的大多数观众，你不得不寻找其他的方式来获得更多的回报。

最容易做到这一点的地方是你的点击后体验。转换率优化是一个伟大的方式来获得更多的点击付费活动。毕竟，如果你能从同样的投资中获得两倍的销售额，那就是一个巨大的胜利！

一个简单的例子

为了向您展示这是如何工作的，我们的一个客户经营着一个大型商业网站，他们在那里销售371种产品，这些产品分为大约12个不同的类别。

在我们开始与客户合作前不久，他们已经重新设计了他们的主页。营销团队集思广益，想出了一系列高利润和/或高销量的产品，并决定将其放在主页上。

由于该页面是新的且未经验证，我们推断页面上的许多产品并不完全适合消费者，过多的可能性降低了购买的可能性。

因此，我们决定测试从页面中删除不同的元素，看看这会如何影响他们主页的性能。

令客户惊讶的是，该测试显示了六名获胜者，并在短短两周内增加了数千美元的收入。这只是一个小测试！

所以，如果你认为你没有足够的钱投资CRO，我会说你不能不投资你的点击后体验。

你在解决错误的问题吗？

作为一般规则，大多数企业使用(法)离开(our prendre conge)广告像消防水管。为了保护他们的生意不被烧毁，他们增加了预算，希望更多的水——呃，交通——能解决这个问题。

然而，如果水不能到达火场，向火场泵入更多的水实际上不会有什么不同。

同样的，如果你的网站或登陆页面没有很好的转化，增加流量就意味着更多的浪费。在这种情况下，选择将更多的预算投入到(法)离开(our prendre conge)并不能真正帮助你的业务。然而，把这些钱投入到阴极射线示波器可以帮助你从现有的预算中获得更多的转化……如果你选择在未来增加预算的话，还有你未来的预算。

当预算是一个因素时

预算应该真正影响你决定是否优化点击后体验的唯一时间是当你的预算很少，以至于你没有给你的网站带来很多流量的时候。

为了从你的阴极射线示波器中获得有意义的结果，你每个月至少要有几千个访问者。否则，要花很长时间才能获得有用的数据，这根本不值得。

如果你在这种情况下，CRO可能不适合你…目前还不适合。除非你的网站真的很糟糕，否则努力让你的流量、收入和营销预算达到可以优化你点击后体验的程度。

但是，如果你有相当大的网站流量——无论是有机的还是通过点击付费——预算真的不应该成为不做阴极射线示波器的理由。优化你的网站几乎总是使你的营销工作的各个方面更好，这只是意味着你口袋里的钱更多，而不是更少。

2."我们没有时间"

当大多数人考虑优化他们的网站或登陆页面时，他们会立刻认为这需要时间——很多时间。

毕竟，如果你曾经组织过一个网站，你可能在这个过程中仍然会有创伤后应激障碍。创建一个网站需要大量的时间和精力。这不是胆小的人能完成的任务。

因此，很自然地认为重新设计你的网站需要花费大量的时间和精力。然而，这与事实相去甚远。

虽然得到结果可能需要时间——这取决于你得到了多少流量——但实际上把你的测试放在一起是惊人的快速和容易。

一个简单的例子

我们合作的一家公司每月获得数百万美元的在线收入。但是，他们知道他们的网站需要改进，所以他们向我们寻求帮助。

所以，在我们的第一轮测试中，我们决定尝试一些我们称之为存在测试的东西。就像上面讨论的测试一样，通过一个存在性测试，你实际上并没有创造任何新的东西。你只需移除页面的各种元素，就能看到这些内容是如何影响你的转化率的。

如果内容有助于人们转化，那么当你移除该元素时，转化率就会下降。如果内容阻碍了他们的转换，当你移除元素时，转换率会上升。

对于这个特定的客户端，我们运行了5个变体，每个都删除了不同的元素。我们花了多长时间准备这个测试？大约5分钟。

然后，我们按下去按钮，等待。在6天的时间里，获胜的变化比控制组增加了14%的销售额，每周增加70,000美元的销售额！

当时间是一个因素时

一般来说，时间问题不应该阻止你优化点击后的体验。有了像优化、优化转换这样的软件服务，你可以在几个小时内完成各种各样的测试。

然而，如果你正在经营一个小企业，你正在努力起步，即使是这样的时间投资也可能超出你的承受能力。

此外，学习新软件需要时间、精力和专业知识。因此，试图独自理解阴极射线示波器本身就需要花费相当多的时间——即使设置实际的测试本身相当快。

在这种情况下，雇人来帮你往往更容易、更快捷。在破坏性的，我们的客户几乎不需要在他们的点击后体验上投入任何时间。我们为他们处理所有的跑腿工作，所以他们所要做的就是坐下来享受结果。

3."我们的网站体验已经足够好了"

对于许多企业来说，很容易认为他们的网站已经设计好了。他们从自己的网站上获得了可观的转化率，他们的点击付费活动也是有利可图的。你还能要求什么？

不过，如果有什么不同的话，这些公司可能会比其他任何公司都更能从持续的阴极射线示波器中获益。

毕竟，如果你的营销和网站已经在运作了，优化你的点击后体验可以让你的活动从优秀走向卓越。你只需要一些新鲜的想法和新概念，让你朝着正确的方向前进。

一个简单的例子

我们的一个客户是一所大学，希望增加他们潜在的学生基础。作为一所大学，他们相当成熟，有一个完善的网站。

或者，至少，他们认为他们做到了。

为了帮助他们从他们的网站中获得更多，他们要求我们在他们的网站上运行一些测试。这是我们工作过的关键页面之一：

这一页当然不坏，但"开始走上正确的道路：通过获得太平洋先锋学院的学位为更好的未来做准备"并不是最有说服力的价值主张。这听起来很学术，但它不是那种让人兴奋地申请的内容。

为了以更有说服力的方式解释先锋太平洋公司的价值主张，我们决定将他们的内容重点放在获得学位（更多钱)的好处上，并通过指出大学学费是一项投资来最大限度地降低感知成本：

这一简单的改变使表格完成量增加了49.5%。表格本身并没有更容易填写——多了50%的网站访问者有足够的动力填写这些表格。

现在，先锋太平洋已经花了无数的时间在他们的网站和营销上，那么为什么他们以前没有发现这一点呢？

简单的回答是，他们没有测试过点击后体验的这个方面。当然，他们的网站已经足够好了，但是还没有达到稍加测试就能达到的水平。

当足够好就是足够好

尽管如此，有时候测试你的网站或登陆页面并不是一个正确的决定。如果你正在进行其他大规模的营销优化，将阴极射线示波器加入其中会导致更多的问题。

为了让网站测试顺利进行，你的营销需要相当稳定。因此，如果你正在修改你的(法)离开(our prendre conge)活动，建立一个新的营销自动化战略或检修你的网站内容，它可能是最好的等待CRO .

然而，如果你的营销目前总体稳定，测试你的网站可能是改善你的结果的最好方法之一。不管你的营销团队是否已经在你的网站上工作了很多年，一点点阴极射线示波器可以让你对你的受众有更多的了解。你甚至可能会发现改善你的营销活动本身的东西！

结论

老实说，如果你打算在点击前体验上投入时间、金钱和精力，你也应该在点击后体验上投资。虽然有时候阴极射线示波器并不是正确的选择，但是大多数时候，优化你的网站是你能为你的企业做的最好的事情之一。

哦，顺便说一下，如果你喜欢阴极射线示波器的想法，但不想亲自动手，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你认为你的点击后体验重要吗？值得投资吗？你有什么支持（或反对)CRO的观点要补充吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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