此文是常州广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，常州广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

常州广告设计公司转发原文直译：

对于零售企业来说，假日购物季是一年中最重要的时间。从黑色星期五和网络星期一开始，假日季节是许多电子商务网站赚取大部分利润的时候，所以在假日到来之前制定一个杀手级营销策略至关重要。

有鉴于此，我们在破坏的公司相信，一个成功的假期早在假期到来之前就开始了。为了充分利用假日购物狂潮，你需要在你的顾客考虑为他们的爱人买礼物之前就开始准备。

在这篇文章中，我们将帮助你集思广益，想出不同的方法在假期接触你的客户。但这只是一个开始，为了帮助你真正充分利用假期，我们将很快发布一本电子书，并与我们的常驻假期营销专家克雷格韦克菲尔德举行一次网络研讨会，讨论如何为假期做好准备。敬请期待！

1.弄清楚你的独特卖点

在假日期间，你的潜在顾客将会被广告淹没。要脱颖而出，你需要清楚地说明为什么他们应该选择你的公司而不是竞争对手。

要做到这一点，你必须明确你想在假期中关注的独特卖点。是什么让您的企业值得客户花费时间？价格？方便吗？产品范围？情调？保修？

除非你卖的是真正独一无二的东西，否则你的大多数顾客可能会通过快速搜索和几次点击找到替代选择。保持他们兴趣的唯一真正的方法是真正理解是什么让你的公司值得购买，并专注于那个卖点。

显然，你独特的卖点可能不是对每个人都有效，但这是假期。你不必赢得目标市场中的所有人。你的卖点只需要吸引足够多的人，让你在假期结束前大赚一笔。只要你明白你的目标市场是谁，以及如何利用你的卖点去接触他们，你应该没问题。

举例来说，如果你的手表的卖点是价格，那么你在付费搜索上的目标关键词群将与你试图销售劳力士的目标关键词群完全不同。

这听起来很简单，但为你的产品找到合适的独特卖点需要一些时间，这就是为什么提前几个月开始是值得的。

2.创造一个有吸引力的报价

当大多数人想到假日购物时，他们会立即想到疯狂的、破门而入式的黑色星期五和网络星期一交易。然而，虽然大多数人期待某种形式的假期销售，但你不必提供巨额交易来度过一个美好的假期。即使是很小的折扣或免费送货也足以让人们觉得你的产品物有所值。

然而，选择合适的产品并不全是为了让你的顾客满意。如果是的话，销售产品最简单的方法就是免费出售。那肯定会让你的顾客高兴…并让你破产。

黑色星期五和网络星期一的全部意义在于通过利用假日购物狂潮销售更多商品来增加你的总收入——尽管价格更低。

你的报价不仅需要在财务上对你的业务合理，而且还需要带来更高的平均订单价值。记住这一点，你会想要选择激励人们购买更多的优惠。有几种方法可以做到这一点：

1.创建捆绑包

创建对您和您的客户都有利的产品的最简单方法之一是捆绑销售。捆绑对每个人来说都是轻而易举的胜利。对你的顾客来说，每件商品的价格低于他们通常支付的价格，而对你来说呢？嗯，你可以一次卖出很多东西，这总是一个大胜利。

如果你能让来你网站买一样东西的人转而买一大堆，那你的口袋里就多了很多钱——即使每件商品的利润更低。这需要一些时间、思考和研究来组合一个有吸引力的捆绑包，但最终结果是您和您的客户的双赢。

2.寻找追加销售机会

一旦人们对一种产品感到兴奋，就不难让他们对购买该产品的更好版本、更多产品单元或其他补充产品感到兴奋——特别是当他们感觉自己在省钱的时候。

根据你卖的东西，推销一种容易营销的产品（或你产品的一个版本)通常是有效的，一旦人们上了你的网站，希望获得最大的回报，就进行追加销售。

然而，不管你选择如何设置你的报价，你的报价必须有吸引力——对你和你的企业都是如此。否则，从长远来看是行不通的。

3.进行人身攻击

一旦你知道你的独特卖点和报价是什么，你需要弄清楚如何以一种能抓住人们注意力的方式来框定它们。从竞争中脱颖而出的一个好方法是个性化你的广告。

现在，我不是指这个词最真实意义上的个性化——我们不是在谈论通过名字等来锁定目标人群——我是指以一种能引起目标受众共鸣的方式来个性化你的广告内容。

例如，看看我去年在搜索"圣诞礼物"时看到的以下广告：

大多数人在谷歌上搜索"圣诞礼物"只有一个原因：他们在寻找礼物创意。我们很多人都很难为生活中重要的人准备一份完美的礼物，所以我们求助于谷歌来激励自己。

考虑到这一点，哪个标题似乎针对这一痛点进行了个性化设置？"礼物创意| 2018圣诞礼物垫圈。com "或"2018不常见的圣诞礼物|讨厌无聊的礼物？我们也是"?

很有可能，你会选择后者。这可能不是每个人都在寻找的，但如果你在寻找聪明、独特的礼物创意，你更有可能点击似乎符合你需求的个性化广告。

4.放一些视频广告

在假日季免费营销期间，有太多的广告，很难让人们关注你的广告，尤其是在社交媒体上。为了赢得顾客的注意，你需要顾客真正喜欢看的广告。

做到这一点的最好方法是高质量的、娱乐性的视频广告。

不幸的是，制作一个好的视频广告需要大量的时间、远见和努力。这就是为什么现在就开始把你的视频广告策略和内容放在一起很重要，而不是等到10月或11月的关键时刻。

当你开始制定广告策略时，请记住，制作视频广告的全部目的是为了赢得客户的关注。节假日期间，大多数人都处于广告疲劳状态。他们对自己的注意力和金钱有如此多的需求，以至于在组合中添加一个新的广告更有可能让他们沮丧，而不是赢得他们的业务。

但是……如果你能赢得他们的注意，而不是要求他们，你的生意会变得受欢迎，令人愉快。因此，潜在客户更有可能从你这里购买——无论是现在还是将来。

以下是一些需要记住的事情：

快点钩住他们。在人们继续前进之前，你只有几秒钟的时间来赢得他们的注意，所以开始吧！

锁定正确的受众。锁定合适的人群对于假日购物活动的成功至关重要。视频广告也不例外。

保持快节奏。如果你想保持人们的注意力，你需要让事情继续发展。不，我喜欢慢节奏的商业广告。

使用紧密的框架和明亮的颜色。紧凑的框架和明亮的颜色令人兴奋，所以当你的视频在视觉上引人入胜时，人们更容易注意到它。

最后，最好的视频广告是广告。创造一个有趣的、吸引人的体验是重要的，但是你的视频最终应该让人们愿意购买你的产品。你想唤起一种积极的情绪，然后将这种情绪与你所卖的东西联系起来。这样做，人们就会寻找你的"立即购买"按钮。

如果你是视频广告的新手，需要一些帮助，我在这里整理了一份深入的视频广告指南。看看吧，让我知道你的想法！

5.利用智能购物的优势

智能购物为假日广告商提供了各种有趣的机会。如果您还没有尝试过，现在正是时候！让它们正常工作需要一点时间，但它们可以成为提升你的假日活动绩效的好方法。

在这个假日季节，聪明的购物活动需要记住以下几点：

早点开始。精明的购物活动至少需要15天才能实现，所以最好在黑色星期五和网络星期一这样的大型购物时段之前就开始。

回顾长期绩效。与最后一点一样，你越早开始使用智能购物活动，你就有越多的时间来评估它们的有效性。有时候，需要一段时间才能真正感受到一种新的活动类型，所以在黑色星期五之前给自己一些时间来搞清楚事情。

了解你的杠杆。你的预算和罗阿斯设置是你能控制的唯一真正的杠杆，所以要注意改变这些设置会如何影响你的结果。

不要害怕增加预算。假期的好处是需求增加，但是如果你没有增加预算来应对需求，你可能会错过一些真正的机会。

如果你现在就开始，明智的购物活动有可能成为你生意的真正改变者。当然，这些活动的有效性将取决于你销售的具体产品，但如果你以前没有研究过智能购物，现在是开始的好时机。

6.把你的漏斗放在一起

最后，但并非最不重要的，你需要把你的营销漏斗。你的营销漏斗代表了你希望你的顾客在购买时采取的途径。根据某人是新客户还是回头客，这条路可以有几种不同的路线，但它们都应该通向同一个目的地：为你的企业带来更多的销售。

在你的漏斗的开始，人们并不真正熟悉你的品牌或产品，但他们是你认为会对你的产品感兴趣的那类人。要接触到这些受众，你需要投放广告：脸书广告、谷歌广告、Instagram广告、Pinterest广告等。这让你站在一大群人面前，他们以前从未听说过你，但可能对你卖的东西感兴趣。

希望如果你有USP，报价和引人注目的广告内容（视频或其他),人们会看到你的广告，点击你的网站并购买。然而，只有一定比例的人会点击你的广告，也只有一定比例的人会购买。但是，如果你可以让一部分点击但没有购买的人加入你的电子邮件列表或在社交媒体上关注你，你可能会让他们稍后回来，并在他们准备好的时候购买一些东西。

如果他们没有做出任何承诺，不要担心，这并不意味着你没有选择。大多数在线广告平台允许你跟踪你网站的访问者，并重新定位他们。这很好，因为如果他们有足够的兴趣点击一次，很有可能如果你留在他们的雷达上，他们以后会再次点击并实际购买。

结论

最终，假日营销的成败很大程度上取决于你在活动中投入了多少时间和远见。你不能在感恩节吃火鸡的间隙做点什么，然后希望它能起作用。但是，如果你现在就开始准备，到了11月份，你会处于一个很好的位置。你的假日营销策略将被精心设计、润色，并准备在黑色星期五付诸行动！

虽然所有这些看起来似乎需要跟踪很多，但我们刚刚给了你一些想法来帮助启动事情。要真正了解细节，敬请关注我们即将于8月份举行的电子书和网络研讨会，届时我们将深入了解假日营销中哪些有效（哪些无效)的本质。

或者，如果你只是想跳过整个准备工作，让我们来帮你做，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你如何为假期做准备？你什么时候为假期做准备？你最喜欢的节日营销策略是什么？请在下面的评论中留下你的想法。节日快乐！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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