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扬州品牌设计公司转发原文直译：

规划当然不是营销中最令人兴奋的部分。你只是没有听到很多人说，"哦，我等不及下周的计划会议了!"或者"我们在上周的计划务虚会上玩得很开心。"

但是，仅仅因为计划不是市场营销或一般商业运作中最激动人心的部分，并不意味着它不重要。事实上，就像生活中许多不那么令人兴奋的事情一样，规划实际上是实现业务增长目标的最重要的关键之一。

如果你仔细想想，这是有道理的。

毕竟，没有计划，你怎么知道你需要做什么来实现你的目标呢？即使事情很棘手，你是如何保持专注并坚持到底的？如果有…嗯，没有大局，你如何保持大局意识？

大多数业务增长始于坚实的业务和营销计划，这意味着学习如何有效地规划你的营销策略是值得的。记住所有这些，在本文中，我们将讨论业务增长目标以及如何设定目标来帮助您的业务取得成功。让我们开始吧。

为什么你的业务增长目标很重要

许多企业想要增长，却不知道这种增长是什么样子或意味着什么。不幸的是，这使得你很难恰当地集中精力，评估你所做的事情是否真的有效。

比如照片墙上你的关注者数翻倍算不算"业务增长"?绝对的！但这是有意义的业务增长吗？这取决于你的业务增长目标是什么。

虽然这听起来有点落后，但首先设定你的增长目标，然后根据该目标逆向设计你的营销计划，这是制定增长战略最有效的方法之一。在这个过程中，你可能会发现你的目标不合理，不得不重新思考你的目标和营销策略，但这没关系。你的目标不一定要完美才会有用。它必须是你可以用来激励、指导和调整你的营销努力的东西。

选择正确的业务增长目标

要为你的企业选择正确的业务增长目标，你需要了解成功是什么样的。你想增加收入吗？你的客户群？品牌认知度？

一旦你知道你想增加业务的哪个方面，你还需要弄清楚你想增加多少。如果你的目标只是建立你的客户群，那么从技术上来说，比你开始的时候多一个客户就是成功。如果你是一名自由摄影师，找到一个高质量的回头客可能就是你所需要的。但是，如果你一天卖出几千件新奇的t恤，获得一个新顾客几乎没有意义。

虽然收入是最常见的业务增长目标之一，但它并不总是每个企业的正确目标。最好的增长目标与你作为一家企业通常试图实现的目标一致。对一些公司来说，这可能会让潜在投资者对其客户群的规模印象深刻。对其他人来说，这可能是利润率。社交媒体影响者可能专注于增加他们的订户群、追随者或影响范围。

最终，您想要增长什么以及增长多少将取决于您的业务，所以让我们依次来看看这些领域。

你想种什么？

通常，大多数企业围绕以下变量之一设定增长目标：

收入（销售额、净利润、总经常性收入、平均合同价值等)

订阅（每月经常性收入、每年经常性收入等)

单位（销售/加工的总单位、客户群、新合同、关注者数量等)

你选择的目标类型通常对你如何实现业务增长有很大影响。例如，如果你在经营一家SaaS公司，你的目标是让你的用户数量翻倍，提供免费试用或免费计划是获得更多用户的一个简单直接的方法。不幸的是，虽然你可能会有更多的用户，你可能不会赚更多的钱。

然而，另一方面，如果你的目标是增加收入，你可能会专注于让免费客户付费或付费客户升级他们的订阅。这将增加你的整体收入，但你的客户群的规模可能不会增加（甚至可能会减少)。

凡事都有机会成本，所以，专注于业务的一个方面往往意味着其他领域的表现不如你所愿。

这就是为什么在正确的时间选择正确的目标如此重要。大多数企业倾向于在目标类型之间来回转换。例如，一家SaaS企业可能会在一段时间内专注于收入，然后转而专注于增加用户群。通过这种方式，当需要再次专注于增加收入时，它有一大群用户可以进行追加销售。

无论如何，在选择你的成长目标时，着眼于大局是很重要的。如果我们的SaaS业务不能从现有客户那里获得足够的收入来支持业务，就不能简单地说"让我们增加20%的客户群"。增长目标需要与您的企业所处的位置以及未来取得成功所需的条件相匹配。

你想长到什么程度？

这是事情变得有趣的地方。一旦你确定了你想关注的业务领域，你需要决定你的目标是什么样的增长水平。

根据你的业务和利基，你的增长目标可能会有很大不同。但是，有一些通用的经验法则可以帮助你为你的企业确定正确的增长目标。

超增长

如果你在硅谷呆过很长时间，你可能听说过"超增长"这个词。对于许多新企业来说，2倍增长、3倍增长甚至四倍增长是他们的目标。他们想彻底颠覆自己的利基，主导竞争，占领市场。

虽然这是一个令人敬畏、令人兴奋的目标，但对于大多数企业来说，这也是相当不可持续的。

除非你的产品或服务是真正开创性的，你有风险投资基金…奇迹发生了，这种增长通常在你创业的第一年左右是不可能实现的。如果你一个月只赚500美元，涨到每月2000美元通常是可以实现的。然而，从2500万美元/年增长到一亿美元/年是一个更大的挑战。

所以，除非你是一个新企业或者你已经迅速发展，否则对于大多数企业来说，追求超高速增长并不是一个伟大的目标。虽然如果发生这种情况肯定令人兴奋，但这就像试图抓住瓶中的闪电，所以你最好选择一个更容易实现的目标。

快速增长

对于许多公司来说，在经营的第二年或第三年，快速增长是一个合理的目标。如果你有一个好的产品/服务，并且你自己在营销方面做得很好，那么每12-18个月将你的业务规模翻一番是一个积极但可管理的目标。

然而，在那之后，将企业规模翻倍通常会变得更具挑战性。这是可行的，但通常需要某种广告突破、快速增长的市场或风险投资。所以，如果你的公司已经相当成熟，试图让你的收入翻倍可能不是最好的增长目标。

稳定增长

如果你正在创业，而且创业还不到七年，设定一个年增长率在50-75%左右的目标是雄心勃勃的，但也是可行的。除非你在营销一项新业务或满足我们上面提到的一些标准，这通常是你成长目标的一个好范围。

成熟生长

一旦企业的历史超过七年，它们就相当稳固，并在市场上找到了一个好位置。除非该市场正在经历快速增长，否则10-25%的年同比增长率是一个相当可靠的目标。

如果你想增长得更快，你可能不得不开始创新或改变你的商业模式。这些数字都是基于你试图在一个领域持续增长的想法。如果你增加一项新的服务、产品线或营销渠道，它通常就像一个全新的业务。你会看到一个早期的高速增长阶段，接着是一个快速增长阶段，最终成熟为稳定增长，如此类推。

因此，举例来说，如果你决定开办一个新的油管（国外视频网站）频道，你的目标是获得更多的关注者，你可能会看到非常快速的初始增长。毕竟，如果你有一个像样的概念，从0到100个关注者应该不难。同样的想法也适用于从新产品或你试图进入的任何其他新领域获得第一笔5000-10000美元的销售额。你可以期待快速增长，但期待增长无限期地保持线性只会带来沮丧和失望。

选择正确的目标

一旦你知道你想专注于业务的哪个方面，你想增长多少，你所要做的就是找出实现这个目标需要什么。将必要的成长分成几个部分，找出每个必要领域的最佳成长方式，并衡量你的成功。随着时间的推移，你可能需要调整你的目标，但是知道你的目标是什么会让你获得长期的成功。

正如我们在本文开始时提到的，这种规划并不是世界上最令人兴奋的事情，但是花时间选择正确的目标并为你的企业创造愿景是确保你到达你想去的地方的最佳方式之一。如果你心中没有目标，你最终只会在许多无关紧要的事情上浪费精力。

顺便说一句，如果你想让我们看看你的业务，帮助你设定增长目标，并为实现这些目标组织营销活动，请在这里或评论中告诉我。我们很乐意帮忙！

你如何为你的企业选择增长目标？你认为企业应该优先考虑哪个特定的目标？请在评论中留下你的想法。

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亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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