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杭州品牌设计公司转发原文直译：

我们知道，视频对于在线营销和广告非常重要，有可能提高品牌知名度，并直接增加潜在客户的产生、销售和其他类型的转化。它是动态的，有趣的，它能让用户停止滚动，这是其他任何东西都做不到的。尽管如此，脸书本地企业的视频广告却没有得到充分利用。

当地企业经常被视频广告吓倒。他们不知道如何制作高质量的视频，甚至不知道他们应该拍摄、录制或制作什么才能获得最大的影响。不可否认，制作广告视频的过程比仅仅拍摄一张图片或写一篇文章要更长，更复杂，而且往往更昂贵。

为当地企业制作的脸书视频广告可能会占用大量工作，但如果执行得当，它们也非常有价值。在本帖中，我们将看看5种不同的策略，你可以用它们来创建当地观众会喜欢的强大的视频广告活动。

1.讲述你的故事

品牌故事对于当地企业来说是一个很好的号召，特别是因为许多人都有有趣的理由进入他们所做的社区，这是附近的观众经常做出强烈反应的事情。

您可以讲述许多不同的品牌故事，包括以下内容：

为什么企业创始人决定创办它。

贵公司的使命是什么。

你的公司如何成长并成为社区的一部分。

是什么让你、你的品牌、你的产品或你的服务与众不同，包括幕后和制作内容。

品牌故事活动对早期漏斗用户来说非常有价值，当你试图吸引冷流量并让他们关心你是谁和你在做什么时，它可以创造奇迹。

这里可以看到一个很好的例子：

https://www。脸书。你的超级食物。us/videos/429425084517380/

随着用户在漏斗中进一步移动，你可以从关注品牌使命转向如何使用你在当地销售的产品或服务。一个很好的例子是同一家公司的这个活动，它可以利用第一个活动来吸引情感，而这个活动来吸引逻辑：

https://www。脸书。你的超级食物。us/videos/1936734753260124/

对于这类内容，保持足够长的视频来传递情感冲击和足够多的信息，让他们对你的品牌感兴趣，但不要太长，以免他们失去兴趣，在到达你的结尾部分屏幕之前就点击离开。对于脸书的广告，大约30秒到一分钟通常是这些活动的最佳时机。

2.让您的客户讲述他们的故事

对于许多本地企业来说，强调你是社区中积极参与的一员是非常重要的。使用视频广告来证明这一点的一个强有力的选择是在视频上争论一些客户评价，让社区成员互相解释为什么他们喜欢你做的事情。

这些视频通常会在向稍微热情的观众（注意，我们不说"滚烫")展示时最有效，这些观众已经稍微熟悉了你的品牌，只需要多一点培养，他们就会愿意转变。您可以根据第一个广告创建一个重新定位活动，然后将这些视频活动展示给任何点击了您的登录页面或观看了至少一半上一个视频的人。

https://www。脸书。com/KickbixingfitnessOviedo/videos/700579323644692/

这个推荐视频很长，虽然它对这家当地的健康公司有效，但我仍然认为脸书的广告应该限制在45-60秒左右。如果需要，您可以将客户评价分成一系列单独的视频，为每位客户的故事提供更大的影响空间。

3.回答他们的问题

不管你卖什么，潜在顾客都有疑问。可以是无麸质或者纯素的吗？这种产品在动物身上试验过吗？它是如何工作的？容易清洗吗？如果它对我不起作用，我可以退款吗？

问题应该被认为是意图的信号——人们通常只问他们是否有潜在的兴趣，他们有一个单一的关注点或异议。例如，我只买了一个意大利面滚筒，在我得到一个关于它有多容易清洗的答案后。如果没有这些信息，我会继续前进。

首先，确保你总是回答用户对你的视频广告提出的任何问题。这可以显著提高这些已经存在的视频广告的点击率和转换率。

但是，您可以选择其中的一些问题，将它们转化为自己的视频活动，展示给需要一点说服才能购买的目标受众。这可以是关于你的特定产品或服务的问题("它是如何制造的？")回答人们对这个行业的一般性问题("我如何做一个回旋踢？").这让你有机会提供相关的信息，从而对你的观众有价值。

这些活动通常也最适合不冷不热的观众。请记住，你如何使用它们将影响漏斗的哪个阶段——用答案克服异议可能对热情的观众有用，而解释关于产品或行业的信息也可能对非常冷静的观众有用。

4.利用视频围绕当地事件大肆宣传

作为一家本地企业，最大的好处之一就是你能够与你的目标受众进行身体接触，让活动推广变得前所未有的容易。人们不必飞去参加会议或担心在不同时区的网络研讨会，他们只需开车20分钟到你的商店。

https://www。脸书。com/TheBarMethodLivermore/videos/378534479416183/

如果您正在附近举办活动，这是一个绝佳的时机，通过制造一些宣传并展示您是社区的一部分，与新老客户建立联系。使用视频来讨论即将到来的活动，无论你是在解释需要什么，展示场景，还是以视频形式简要介绍过去的活动。有很多有创意的方法可以做到这一点，但是要确保你把那些已经喜欢你的页面的用户包括进来，这样他们也有可能会加入进来。

请记住，虽然您可以直接从活动中推广帖子，但使用完整的"创建广告"系统将是实现最大定制潜力的最佳方式。

5.不要让视频做所有的工作

品牌在大量视频中犯的一个简单错误很容易解决。他们将视频与登录页面同步，并附上CTA，但仅此而已；他们依靠视频本身来完成所有的工作。

请记住，针对当地企业的脸书视频广告是有效的，但你需要记住的不仅仅是视频广告。使用广告文案不仅要抓住兴趣，还要传达价值，并考虑通过向用户附上实际报价或销售线索表来增加用户对您的视频采取行动的可能性。用户转换越方便，他们转换的动力越大，你的情况就越好。

结论

视频广告对本地企业来说可能看起来有些吓人，但无论如何你都应该冒险投资。它们有潜力在短时间内比单一的文本广告更具情感，传达更多的信息，这两者对于试图在附近社区立足的当地企业来说都非常有用。

请注意，在制作需要考虑地理位置的视频广告时，请确保所有的广告活动都锁定了目标。围绕你的企业设定一个半径，在你认为顾客出行的截止点以外仅仅一两英里，或者一个包括你服务的所有区域的半径。如果需要，使用排除目标。

想要一些帮助来建立您的视频广告活动，以便他们将连接到您的当地社区，并帮助您在那里建立自己？竞价排名活动是我们的专长。联系我们，看看我们能帮上什么忙！

你怎么想呢？你会为当地企业和他们的受众使用脸谱网视频广告吗？什么样的策略和视频类型最适合你？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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