此文是宁波vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，宁波vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

宁波vi设计公司转发原文直译：

你有一个即将到来的旅行，你想要一个防水，坚固，并有那些花哨的射频识别（Radio Frequency Identification）保护的护照携带者。旅行就在下周，当你试着准备的时候，生活一片混乱。你会去一家又一家的商店，希望他们有吗？

如果你和我一样，可能不会。除非你知道某个特定的产品或品牌，否则你会去亚马逊看看会弹出什么。

亚马逊广告是一座巨大的金矿。它可以让你将搜索广告的最佳优势与亚马逊的高意向和热情的受众结合起来。在正确的时间做正确的广告可以把你的产品展示给现在想购买的人。毕竟，他们不在谷歌上，而是在亚马逊上寻找特定的产品，这大概是他们的最高目标。

然而，许多品牌并不像他们希望的那样熟悉亚马逊，但高利润、高转化率的广告活动只需要几场活动。在本帖中，我们将看看5个不同的亚马逊广告技巧，它们将让你在游戏中保持领先，并让销售源源不断。

1.对高利润产品出价更高

在一个完美的世界里，所有产品的盈利能力都是平等的。如果你以每次点击5美元的价格出售吸尘器，你就能获得100美元的利润，如果你以每次点击5美元的价格出售地毯吸尘器，你就能获得100美元的利润。

然而，事情很少是这样的。也许吸尘器的每次点击成本是10美元，你可以获得100美元的利润，但是地毯清洁器的每次点击成本是8美元，但利润只有40美元。仍有可观的利润，但绝对不平等。

有些产品卖起来会更有利可图，你可以出稍微高一点的价格。你可以这样做，不仅有望卖出更多，而且因为它不会过多地削减你的利润率，而你最终可能会在高管理费用和低利润率的产品上赔钱。

这样做可以让你优化广告支出，并确保你保持盈利。

2.通过赞助品牌提高品牌知名度

适时的广告可以为你的业务做很多事情，出现在搜索顶部并展示多个相关产品的赞助品牌广告是建立品牌认知度的好方法，有望获得一些点击。

不是只有一个产品出现在产品提要中，它们是分开的，放在显著的位置，你可以显示几个选项，要么直接匹配搜索意图，要么与搜索意图互补，并与手边的受众相关。

例如，当你在亚马逊上搜索"凝胶指甲套装"时，你会看到一堆以指甲油为特色的套装，但上面也写着"需要紫外线"

SUNUV专业指甲灯在这个搜索的顶部有一个赞助品牌广告，显示各种不同的四星和5星紫外线灯是一个很好的选择。人们甚至从他们正在寻找的产品的描述中看到他们需要它，而且它有很好的评论！

这就是为什么赞助品牌广告不必完全是直接的（尽管它们肯定可以),但应该是相关的。当有人在搜索"瑜伽垫"时，想想瑜伽垫清洁剂或瑜伽垫，或者在搜索"登山靴"时，想想高性能的吸汗袜子

3.利用产品属性定位

产品属性定位是亚马逊上相对较新的定位选项，允许您在特定品牌、产品集或给定价格或评级范围的商品集的结果旁边显示您的产品。

有几种方法可以帮助你最大化潜在的转化率。

我推荐的第一件事是使用这个功能出现在某些大品牌旁边。例如，永恒是一个家喻户晓的拳击品牌。他们的产品不是最好的，但它是一个大多数人都认识的大品牌。对于其他品牌来说，在永恒旁边展示他们的产品是有意义的，特别是如果他们有更高的评论甚至潜在的更低的价格点。这使得他们可以利用大品牌为自己谋利，甚至挖走一些潜在客户。

另一个选择是将你的产品放在最高评级的产品中，这样你就有了优势，看起来你属于一个精英名单，即使你正在缓慢增加的评论。上面的终极拳击专业训练手套可能用过这个，因为他们只有2个评论，而其他人有数百个。

你也可以选择定位高评级产品，但与价格高得多的竞争产品放在一起展示。当你带着好的收视率和较低的价格出现时，这将抓住他们的注意力。

在这里测试不同的策略，看看什么适合你。只要确保你仍然出现在相关的搜索和产品投放中，这样你仍然可以得到结果。请特别仔细地观察这些活动，看看哪些是有效的。

4.保持它与消极关键词相关

负面关键词是搜索活动最好的朋友。他们会确保你不会在毫无意义的搜索上浪费金钱或潜在的位置。

负面关键词允许你设置你不想排名的关键词，让你更好的控制你的广告出现的位置。

例如，如果你在卖篮球，你不会想在搜索"篮球鞋"时出现。赞助广告是一回事，但在结果中显示实际产品是另一回事，因为这不是人们所寻找的，所以转化的机会很小。你会选择负面关键词"篮球鞋"来避免这种情况。

你可以在这里看到负面关键词是多么有用：

我使用了搜索词"沉重的拳击袋",如果非要猜的话，第一个显示敏捷型拳击球的结果就是"拳击袋"。不幸的是，结果与我在这次搜索中寻找的内容完全无关，因为它们在培训中用于两个不同的目的。

随着你的广告活动的进行，你可能会注意到一些关键词会触发广告投放，但不会触发结果。如果需要（有时不需要),快速搜索会告诉你为什么广告可能不会转化。如果这些词对你没有任何好处，把它们加入你的负面关键词列表。

5.保持敏捷并根据需要进行调整

如果你从这篇文章中学到了什么，那就是这个：当谈到(法)离开(our prendre conge)广告时，你需要准备好适应，这也适用于亚马逊。市场和用户需求的变化将直接影响你的营销活动的效果和成本。一个高转化率、高利润的活动可能会在几周内成本飙升，点击量下降，因为另一个竞争对手突然出现了。

有时候，外部因素会影响用户的整体行为。比方说《纽约时报》发布了一篇文章，声称对羟基苯甲酸酯类百分之百确定致癌，甚至在洗发水中也是如此（这显然只是一个例子)。人们不再仅仅搜索"洗发水"或"有机洗发水",你可能会看到"不含对羟基苯甲酸酯的洗发水"的激增。如果你在关注你的活动和这个行业正在发生的事情，你会注意到这一点，并能够在需要的时候改变它。

定期频繁地监控你的活动——至少每周一次，但最好比这更频繁。观察点击率下降或成本增加的情况，并根据需要进行调整。

结论

亚马逊广告就像大多数其他(法)离开(our prendre conge)平台一样：有巨大的盈利潜力，但你需要有战略眼光，有优化的广告和战术，这样你才能以可承受的成本获得转化和销售。如果销售会让你负债，那就没有意义了。

通过仔细的对比测试，在很短的时间内，你将能够确定什么是有效的，并在你卖出更多的同时慢慢降低出价。这将显著提高这些活动的盈利能力，使其更容易以更快的速度扩展。因此，花时间进行这些测试并根据需要调整你的广告是非常值得的，无论你是自己做还是聘请专业人士。

不想陷入最大限度优化您的活动所需的测试中吗？与我们联系，我们可以提供帮助。

你怎么想呢？你使用亚马逊的广告服务吗？你如何优化你的活动？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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