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南京商标设计公司转发原文直译：

你有一个即将到来的徒步旅行冒险，但你需要一些新的用品。如果你在谷歌上输入"登山靴"或"手杖",你会立即看到来自世界各地的数千种不同的选择。

这对你来说是一个极好的消息，因为你是一个徒步旅行的消费者，想要找到满足你特定需求的绝对正确的产品。脚宽？你可以找到合适的靴子。你个子矮，不想要太高的拐杖吗？还有一些高度可调的！

然而，对于试图向你销售的企业来说，这并不是什么好消息。品牌通常会想，他们如何有机会在这么多已经领先他们几步的竞争对手面前脱颖而出，尤其是如果他们已经存在了更长时间的话。

然而，即使你的企业是全新的，你是从零开始，仍然有一个有效的方法脱颖而出，吸引你的目标受众，那就是找到并定义你独特的销售主张。

什么是独特的销售主张？

你独特的销售主张(美国药典)本质上是用户专门向你购买的原因。这是你在所有竞争中脱颖而出的原因，即使你卖的几乎是同样的东西。它很大程度上回答了所有用户都会问的问题：我为什么要关心，它对我有什么好处？

你的独特卖点需要融入你的品牌、营销和客户体验中。一些品牌选择基于价值或价格的USP，另一些选择排他性、有效性或用例，还有一些选择社会或道德美国药典.

这里有几个例子：

雄性动物（尤指雄猫）鞋业每购买一双鞋就捐赠一双鞋。

裸露的矿物完全是"干净而不妥协",承诺将有毒成分排除在化妆品之外。

梅西害虫服务都是关于他们的客户服务，在网上宣传100%客户满意度保证，并确保亲自强调这一点。

橙色管道承诺为紧急情况提供快速的当天服务，这是许多竞争对手无法做到的。无论你什么时候需要他们，他们都想成为你的得力助手。

你的独特卖点将是你需要为自己开发的东西。

在本帖中，我们假设你要么已经开始了网上业务，要么正处于这样做的开始发展阶段，我们将带你经历寻找和发展你的独特卖点的过程。

1.考虑你能提供什么

看看你的网站和营销材料。你在强调你的品牌、产品或服务的什么好处，你具体是怎么做的？审视你的产品和品牌，以及它们所有的优点。

让我们看一个例子，假设你正在销售有机咖啡，它来自一个可持续的、道德的农场，在那里农民的劳动是有报酬的。咖啡是杰出的，有强烈的，丰富的，坚果的味道，它也是低酸度（我知道，这是神奇的咖啡，在这里和我一起工作)。

鉴于所有这些，你不太可能真的去买价格合理的美国药典.你不必承诺成为最便宜的选择——我们已经有了福尔杰，你也有许多其他的USPs，人们愿意支付更多。

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可持续很重要。有机食品对购买者来说也很重要。围绕你能喝的最好的咖啡也是对地球最好的咖啡这一理念创建一个USP，是一个强有力的主张，将吸引人们。

这种健康/道德的独特卖点组合也很容易营销，它完全基于你所拥有的产品和你如何营销它。

2.查看评论反馈

已经有一些客户向你购买了产品？他们可以成为一个很好的信息来源，了解人们为什么从你这里购买，你的受众是谁，他们想要什么。

一种选择是查看人们在你的网站上留下的评论。你经常可以在那里找到一些不可思议的线索。人们可能会谈论质量和价格的价值如何无法匹配，或者谈论产品如何比其他选项更耐用或具有无与伦比的客户支持或新功能。这将提示你为什么他们从你这里购买，以及为什么他们对这种体验感到满意。

您也可以直接询问您的客户，通过邮件向他们发送一份快速调查。让他们对不同因素的重要性进行排序("道德"、"社会影响"、"价格"、"客户支持"、"退货政策"、"快速运输")。你可以看到顾客为什么从你这里购买，以及什么最吸引他们。

3.看看你的竞争对手

想知道从哪里开始你的独特卖点吗？看看你的竞争对手在做什么。

虽然你的独特卖点对你来说绝对应该是独一无二的（这是已知的，考虑到它的名字),但竞争研究可以告诉你很多关于你的竞争对手已经在做什么，他们如何制定他们的USP，以及你如何与众不同。

例如，有很多不同的珠宝商，至少在一个城市就有几十种选择凯伊斯。和杰瑞德的锁定了便利性（在线订购，即使你搬家也可以信赖的保修)，詹姆斯艾伦在个性化满足可负担性方面独占鳌头，你家附近的地方都是古董。

假设你是一名优秀的珠宝商，销售定制珠宝，或者对现有珠宝进行改造，使其成为定制珠宝。即使名单上的其他商店都有这个选项，也要让它成为你的大卖点：独一无二的戒指，送给独一无二的人。

更容易将这种独特卖点与你的品牌结合起来，因为还没有其他人这样做，至少不像你这样，这给了你独特的可销售的优势。

4.寻找任何未满足的需求

当你查看你的竞争对手、搜索评论（包括其他品牌的评论)、接触客户，甚至查看社交媒体上的讨论时，要特别留意一件事：未满足的需求和未解决的痛点。

很难相信你想买的东西有这么多选择，但通常还是有一些顾客在等待找到他们真正想要的东西。

举例来说，没有几个化妆品品牌有适合有色人种女性的颜色。您可能会发现，您的一些客户正在寻找某些没有提供的产品功能，并利用这一事实提出更新更好的产品来满足需求。

当你这样做的时候，把它和你的独特卖点联系起来，或者如果需要的话调整你的美国药典.

三恋最近就是这么做的。胸罩公司一直致力于包容性和为每个人找到合适的胸罩，但他们后来发布了更多各种颜色的"裸色",并扩大了许多其他公司没有的尺寸。这是他们独特卖点的一个核心部分，也是一个聪明的部分，因为从实用甚至道德的角度来看，这使他们超越了竞争对手。

结论

你的独特卖点最终将成为人们购买你的产品和服务的最大影响因素之一，所以你需要有一个好的美国药典.

通常，你的独特卖点应该能够用一句标语来概括，最多用几句话来解释。它应该简单易懂，比如干净的妆容或者独一无二的珠宝。

它还应该足够强大，足以说服用户进行转换，它是否足够强大将在很大程度上取决于它与目标受众的需求、愿望和痛点的契合程度。将一切与它如何影响你的受众联系起来，只要你能够在那里提供价值，你就在寻找一个强大而成功的独特卖点来建立你的品牌。

你怎么想呢？你是如何发现和开发你的品牌的独特卖点的？你采取了什么步骤来定义它？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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