此文是武汉广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，武汉广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

武汉广告设计公司转发原文直译：

如果你经营脸书广告已经有一段时间了，你可能会痛苦地意识到广告点击的价格在过去几年里上涨了不少。不久以前，大多数点击只需几分钱，但是今天，一些企业为每次点击支付美元。

即使你还没有为点击量付出高昂的代价，脸书日益激烈的竞争和CPCs无疑已经影响了你的业务。

那你是做什么的？把手举到空中就放弃了？找个新地方打广告？咬紧牙关，花比你想要的（或可能负担得起的)更多的钱，希望事情会顺利解决？

或者，你有没有找到一种方法从你的活动中获得更多？

在这篇文章中，我们将向您展示一些简单的方法，让您从脸书营销活动中获得所需的结果，同时还能控制您的成本。我们开始吧！

1.缩小你的人口统计目标

你可能没有意识到，但是你的脸书账户已经包含了大量有价值的信息，你可以用这些信息来降低你的广告成本。瞄准正确的兴趣和行为是一个很好的起点，但是一旦你开展了一些活动，你可以缩小你的目标，专注于最有可能对你的广告做出反应的特定人群。

打开脸书广告管理器，点击"活动"标签。在那里，您可以将鼠标悬停在您的任何活动上，然后单击"查看图表"。

在弹出的图表上，只需点击"人口统计"选项卡，你就可以很容易地看到男人、女人和不同年龄组对你的活动的反应。

正如你在上面看到的，这个特殊客户的广告在女性中表现不佳。他们似乎对25至54岁的人最有吸引力。向这些观众中不属于这些人口统计学参数的人投放广告可能是浪费金钱。

其他时候，查看你的人口统计数据实际上可以帮助你发现广告中的问题。例如，我们曾经在脸书上推广了一篇题为"如何用谷歌广告词增加你的爱情生活情趣"的博文。

在脸书上推广了几个帖子后，我们已经确定了我们认为相当不错的目标受众。然而，当我们向那个受众推广这个帖子时，我们的转化率就下降了。

一开始，我们也搞不清楚是怎么回事。我们得到了大量的点击，但同样数量的转换。因此，我们深入研究了细节，发现大多数额外点击来自55岁的女性。

现在，作为一个数字营销机构，我们通常不会从五角星女性那里获得大量的点击，但显然她们对整个"给你的爱情生活增添情趣"的角度产生了共鸣。

一旦我们调整了定位，排除了55岁年龄组，我们的整体点击率下降了一些，但我们的转化率回到了正常水平。

不管你为什么可能向错误的受众投放广告，如果你向不愿意转化的人投放广告，你就是在为你不想要或不需要的点击付费。查看你的人口统计数据是一种简单的方法，可以消除无价值的广告支出，提高你的竞选业绩。

2.修复您的登录页面

通常，如果你想提高脸书广告的效果，你需要看得比实际广告更远一点。无论你的广告有多好，如果客户没有对你的登录页面产生共鸣，他们就会像到达一样迅速离开。

简单来说，你的客户点击你的广告是因为他们认为你能为他们解决问题。当他们到达你的登陆页面时，他们希望你能解决这个问题。

如果你的登陆页面让他们觉得他们是在正确的地方，他们会留下来，并希望转换。如果你的登陆页面让他们感到困惑，他们会放弃。

例如，这个页面包含了太多的信息：

也许有些内容是相关的，但是内容太多了，以至于很难区分什么是重要的，什么是不重要的。

希望你的页面没有信息过载，但是大多数营销人员和企业都很难将对他们的受众重要的内容和对他们重要的内容区分开来。

你的公司投入了大量的时间和精力来创造一个令人敬畏的产品或服务，你很难不想告诉你的观众是什么让你变得伟大。然而，你的观众并不关心这些。

他们关心什么？他们关心你将如何解决你的问题。

你的潜在客户来到你的登陆页面不是为了听你介绍你的功能或者一大堆营销演讲。他们想要解决方案。如果你的额外内容妨碍了交流你如何解决他们的问题，你就会失去他们的兴趣。

3.尝试相似的观众

脸书的一个问题是，脸书的人不会去寻找你想卖的东西。他们在寻找关于他们姐姐婚礼的新闻，朋友发来的搞笑视频……除了营销内容，几乎什么都找。

现在，有了正确的定位设置，你可以让你的广告出现在可能对你卖的东西感兴趣的人面前，但这仍然主要是猜测。你不能确定你所针对的兴趣、行为和其他属性是否真的表明有人想要你的产品或服务。你瞄准的很多人可能对此不感兴趣。

如果有一种方法可以瞄准像那些点击你的广告并转化的人…

幸运的是，脸书已经有了一个很好的方法来做到这一点：长相相似的观众。脸书长相相似的受众是接触你理想目标受众的有效途径——即使他们从未听说过你的品牌。此外，如果你从已有的受众中创造出长相相似的受众，你就会对你的目标用户类型以及他们最容易接受的产品和信息有一个基本的概念。

当您在广告集级别为您的活动设置目标标准时，您会在"自定义受众"选项卡下看到"新建"选项。当你点击它的时候，它将打开创建一个新的定制观众或相似观众的能力。

首先，您需要选择想要用作相似受众基础的自定义受众。一旦你做到这一点，选择你想为你的长相相似的观众定位的位置。

长相相似的受众很简单，但是通过一些创造性的策略和巧妙的广告文案，你可以利用他们为你的登陆页面带来大量高质量的流量。这里有一些想法：

1.从高价值客户中创建定制受众

所有的企业都有高价值的客户。也许这些客户购买最频繁，或者他们以溢价购买你的优质产品。不管怎样，我们都有一些终生价值很高的客户(LTV)，我们总是想知道如何找到更多这样的客户。进入相似的观众。

您可以根据高价值客户创建自定义受众，方法是将他们的电子邮件地址直接上传到自定义受众数据库中。当你从这个群体中创造出一个相似的受众时，你会想首先向他们展示一个强有力的介绍性广告，你相信它会吸引原始客户受众的痛点，然后看着线索开始滚滚而来。

2.从视频视图中创建长相相似的观众

视频在哪里都受欢迎，但现在在脸书尤其受欢迎。视频广告有很高的参与度，当它们出现在用户的订阅源中时，就会吸引用户。

利用这一点，从在平台上观看过你的视频的用户中创造出长相相似的观众。您可以通过选择"创建自定义观众",然后选择"视频"来完成此操作。

您可以根据不同的视频（或多个视频)创建自定义受众。还有一个选项，选择目标用户类似于那些观看了一定量视频的用户，如3秒或25%的视频，让你知道你的目标用户类似于那些实际参与视频的用户。在你的广告活动中展示你的观众喜欢的视频。

3.根据意图创造相似的受众

一个相对较新的自定义受众功能允许您根据点击了您网站上任何行动号召按钮的用户来创建自定义受众，包括广告或封面照片下主页上的三醋酸纤维素按钮。

点击三醋酸纤维素按钮表示相对较高的意向（或者至少是较高的兴趣),所以这是一个很好的模仿对象。

要做到这一点，在创建自定义受众时，您需要先进入"互动",然后进入"脸书页面"。在那里，您可以选择"点击任何行动号召按钮的人"然后，从中创造一个相似的观众，并运行一个超级有针对性的活动，真正集中在这些点击。

4.在重新定位时使用销售线索广告

当你真的想产生潜在客户时，脸书的潜在客户广告可以创造奇迹。现在它们可用于台式机，您可以提供销售线索磁铁来换取转换。

也就是说，你不希望在第一次见面时就给新的长相相似的观众展示一条线索，因为他们交出联系信息的机会不大。你需要首先向他们介绍你的品牌。

当你的目标是长相相似的受众时，开展一场介绍性的活动。正如我们上面讨论的，使用视频通常是一个很好的策略，但是你也可以使用自信的标题，简洁地陈述为什么客户需要了解你的产品或品牌。然后根据点击或参与原始广告的用户开展重新定位活动，第二次向他们展示领先广告。

结论

随着脸书中国共产党（the Communist Party of China）的上升，优化你的活动的每个方面比以往任何时候都更重要，从人口统计目标到登录页面到长相相似的受众。幸运的是，如果你深入到广告活动的细节中，并认真思考，你几乎总能找到在不对你的业务产生负面影响的情况下削减广告支出的方法。

顺便说一句，如果你在处理脸书中国共产党（the Communist Party of China）或改进你的活动方面需要任何帮助，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你如何应对脸书不断增长的CPC？你有什么要补充的建议吗？请在下面的评论中留下你的想法！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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