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成都广告设计公司转发原文直译：

你的付费搜索广告文案很容易出错。说到关键词和竞价，谷歌给你各种信息，但是广告文案呢？你只能靠自己了。

因此，付费搜索广告通常感觉像是一种猜谜游戏。你对自己能做什么和不能做什么有一些限制，比如你有多少个字符或者你如何使用标点符号等，但是你的大部分广告文案都是由你自己决定的。

不幸的是，每当你陷入猜谜游戏时，你总会不可避免地猜错——这就是为什么测试你的广告文案如此重要。然而，没有人愿意浪费时间或金钱去测试那些不太可能产生好结果的广告文案，所以让我们来看看几个几乎总是产生差结果的关键错误。

关键词填充

二十年前，关键词填充是一件大事。事实上，一些聪明人利用它来进行有机排名，赚了几百万。然而，那是很久以前的事了。如今，人们对他们的搜索结果有了更多的期待，这包括付费搜索广告。

现在，也就是说，在你的广告文案中包含关键词是一个好主意——如果你做得对的话——是有原因的。为了理解所有这些是如何工作的（以及如何在你的广告文案中正确使用关键词),我们需要谈谈一种叫做"选择性注意"的心理现象。

简单来说，"选择性注意"就是为什么你可以忽略隔壁隔间的谈话…直到他们提到你的名字。

我们周围的世界充满了刺激——如此之多的刺激，如果我们必须有意识地处理它们，我们将一事无成。为了让我们保持理智，我们的大脑会过滤掉大部分刺激，这样我们就只能有意识地意识到对我们真正重要的事情。

因此，当我们在网上搜索一些东西时，我们的大脑会自然地过滤掉任何与我们的搜索没有明显关系的东西。任何看起来相关的东西——比如关键词——都会被标记出来，以便更仔细地检查。

谷歌理解所有这些，这就是为什么谷歌在你的搜索结果中加粗你的关键词。他们想让你的大脑尽可能容易地识别相关的搜索结果。

例如，如果您搜索"印度之旅",会得到以下结果：

看到关键词多明显了吗？谷歌尽力说，"嘿，这个广告与你的搜索相关!"在选择性关注和谷歌关键词突出显示之间，在你的广告文案和统一资源定位器中包含你的目标关键词实际上是必要的。

那么关键词填充有什么问题呢？基于选择性注意，似乎关键字填充是一条路要走！

问题是，我们都见过太多次在在线广告文案中插入无意义的关键词，以至于我们的大脑现在被训练成过滤掉不相关的关键词填充广告。如今，我们大多数人都会自然而然地认为像下面这样的广告要么是骗局，要么是无用的普通广告：

虽然这个广告非常普通，但我们的大脑已经看到足够多的普通内容来自动过滤它。我们的大脑在寻找以某种方式脱颖而出的相关内容，普通的、塞满关键词的广告文案根本做不到这一点。

因此，虽然在广告文案中包含关键词仍然是一种让"选择性注意力"向你倾斜的好方法，但你必须以一种无缝、令人信服的方式做到这一点。你不能随便塞进几个关键词或短语就说它好。

写，不要塞东西。

你没有太多的字符，但是如果你依靠关键字填充来获得点击，你会非常失望。相反，你需要考虑谁在看你的广告，为什么他们会看，他们有什么需求，以及你如何与他们交流。这样做，他们的大脑会比你多提几次他们的关键词给予更多的关注。

忽略您的广告扩展

与你的标题和描述不同，广告扩展是否出现在你的广告中，在某种程度上是由谷歌决定的，所以很容易忽略它们。那是一个错误。即使他们可能不会显示所有的时间，当他们出现时，广告扩展增加了你的(法)离开(our prendre conge)广告的大小和内容，让你命令更多的(法)离开(our prendre conge)房地产和驱动更多的流量到你的登陆页面。

事实上，使用广告扩展可以增加30-100%的点击率，所以添加或优化你的广告扩展可以极大地提高你的(法)离开(our prendre conge)活动的效果。

从广告文案的角度来看，广告扩展是必须的，因为它们给你更多的空间和机会来写你卖的东西。有很多不同的广告扩展可供选择，但为了我们的讨论，我将集中讨论广告文案最重要的扩展：站点链接、标注扩展和结构化片段。

网站链接

网站链接扩展是不言自明的：它们是指向网站特定部分的链接——外加一些副本。

因为站点链接会出现在你的常规文本之外，所以要确保你的站点链接文本为你的广告内容增添了新的内容。在文字广告中说一些额外的东西是很好的，但前提是你要说一些有附加值的东西。

标注扩展

还记得我在第一部分是怎么说的吗："写，不要塞东西"?嗯，标注扩展为您提供了一个存放所有这些非常重要的关键字的地方。

在你实际的广告文案中，关键词的填充让人感觉虚假和做作。然而，标注扩展的压缩设计使关键字填充感觉相当自然。你不能容纳完整的句子，所以人们在标注扩展中寻找他们的关键词——那么为什么不给他们他们所寻找的呢？标注扩展是列出优势、难点、产品型号、功能等的最佳位置。

结构化片段

最后，结构化代码片段符合网站链接和插图的编号扩展之间的界限。像网站链接扩展一样，它们也有标题和内容，但是像标注扩展一样，它们的设计非常适合简短的内容，比如关键字。

然而，当前结构化片段的设计实际上使它们很难发挥全部作用，所以你肯定会想测试将它们包含在你的广告中。是的，他们会在国家收入关联养老金计划中给你更多的空间，但是他们的可读性可能有点低，这实际上会损害广告的表现。

解决错误的需求

最后，我们看到的最常见、最具破坏性的付费搜索广告文案错误之一是关注错误的需求。一般来说，大多数广告商倾向于通过他们的业务来看待他们的客户。如果他们的产品或服务有一个特性或卖点在内部很重要，他们自然会认为这对他们的客户也很重要。

情况并非总是如此。

问题是，你的客户不关心你的业务。他们关心自己，关心自己的需求，关心自己的挑战。这些往往与你公司的价值观不符。而且，如果你的广告关注的是你的客户不关心的东西，他们也不会关心你在宣传什么。

相反，你的广告应该解决你的客户的问题——引导他们在网上寻找解决方案的问题。例如，如果您搜索"更新护照",请查看显示的广告：

对于大多数人来说，如果他们在搜索"更新护照",他们可能处于两种情况之一：他们即将进行国际旅行，或者他们正在寻找一种方法来避免在护照办公室排队。

正如你从上面的广告文案中所看到的，这两家公司都撰写了明确针对这两种情况的文案。而且，他们以一种自然的、以客户为中心的方式来做这件事。这都是关于客户的需求，而不是公司的价值观。没有关键字填充被发现，广告包括几个广告扩展。这是一个全面的胜利！

当你把你的付费搜索广告聚焦在正确的需求上，也就是你的客户的需求上，通常很容易就能找到引人注目的内容。所以，如果你正在努力找出如何写好广告文案，最好的起点是从你客户的角度来思考你的业务。一旦你知道他们需要什么或者想要什么，以及你的企业如何解决他们的问题，你就应该很好地解决你的广告文案！

结论

具有讽刺意味的是，虽然谷歌为广告商提供了各种各样的优秀数据，但当涉及到你活动中最重要的部分——人们实际看到的广告——时，你只能靠自己。这就是为什么认真思考你写的东西和你为谁写是如此重要。

然后，一旦你想出了一些好的广告文案，测试一切！唯一真正的，数据驱动的方式来找出什么样的广告文案产生最好的结果。毕竟，即使你避免了我们在这里提到的付费搜索广告文案的错误，也没有人会一错再错。您仍然需要测试来确定什么是最好的。

最终，伟大的广告文案需要时间、练习和更多的努力，但是相信我，结果是值得的。

顺便说一下，如果你需要一些帮助来制作高质量的广告文案，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你如何充分利用你的付费搜索广告文案？你对这篇文章还有什么建议吗？请在下面的评论中留下你的想法和问题。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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