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你不停地从广告、电子邮件或搜索引擎中获取用户，一直到你的网站，然后一直到特定的产品页面。但是他们现在在这里，他们在看你能提供什么，这意味着你很有可能会考虑。

你不希望所有的努力都浪费在一个薄弱的产品描述上，这肯定会让你在眨眼之间失去转化。

不管你信不信，这是我经常遇到的事情。品牌愿意为网站文案竭尽全力（和巨额预算),但他们忽略了为他们的产品描述做同样的事情，认为来自主页的动力就足够了，不想在一百个不同的产品描述上投入时间、金钱或精力。

然而，撰写高质量、高转化率的产品描述可能比你想象的要容易。你只需要知道正确的技巧来实现它。在这篇文章中，我们将看看七个可靠而快速的技巧，来帮助你快速地为你的产品写好文案，这样你就可以开始增加转化率，而不是失去它们。

1.让它易于消化

好的产品描述容易浏览，让用户快速找到他们需要的信息。你永远不希望有一大块文字，一段接一段的信息，因为人们会感到不知所措，甚至懒得继续阅读。

以下公式（或其变体)通常很有效：

两三句话的介绍，解释产品是什么，为什么有价值。

功能或优势的列表

包含技术信息的部分，如高度、宽度、材料或条款和条件

"维护和说明"部分，可以放在描述中的不同选项卡下。

这些易于阅读的描述将帮助人们快速找到他们需要的东西，并且它将使他们更容易看到产品是否适合他们。这很重要，因为他们能获得的信息越多，他们就能更好地决定是否适合自己。这意味着更快乐的顾客和更少的退货率，这对你的企业是一个胜利。

2.看看你的竞争对手

在写产品描述时，最好仔细检查一下你的竞争对手，看看他们用什么功能和卖点来推动转化。

如果他们列出了你没有的功能，即使你也提供了，他们也可能成为销售的对象。你需要确保你列出了用户可能会寻找的所有功能，以使你的文案具有竞争力。

这两个不同的网站有类似的产品，例如，和每个促进长期运行时间，有效性，以及转换为手清洁器的能力。然而，戴森的采用了更科学的方法，他们列出了更多的功能，如地板类型感应功能，更大的垃圾箱和灰尘捕捉能力。

尽管它们的运行时间较短，但其余的描述让戴森看起来更高科技鲨鱼。的大部分描述侧重于运行时间，但大多数人不需要连续吸尘80分钟。想办法让自己与众不同，你会有更好的运气。

3.整合品牌

将你的品牌融入到你的产品描述中是一个很好的方法，可以让你脱颖而出，吸引用户，并且让你的产品描述读起来更有趣。有趣的阅读意味着更高的保留率，这可以直接意味着更多的销售。

如果你需要一个如何做到这一点的例子，看看彩色流行乐就知道了。这家年轻、有趣、对流行文化友好的化妆品公司有着强大的品牌效应，并且一直深入到他们的产品描述中。

例如，这个产品描述的开头引用了《贱女孩》中的一句话，观众会立即做出反应。这是观众会认可和联系的东西，这是获得转化和帮助你脱颖而出的又一步。

4.讲故事

在产品描述开头的那几句话里，讲一个故事。解释它是一种独一无二的产品，或者美国宇航局的工程师如何开发这种床垫，或者你如何不用起床就可以用一杯明亮的咖啡开始你的一天。

这些都是简单的故事，但它们是有效的，它给了你一个机会告诉人们为什么他们在生活中需要这个产品。

甚至像"你会喜欢每天晚上用这些和你一样可靠的锅做家庭晚餐"这样简单的事情也可以走得很远，因为它帮助人们想象自己在使用你卖的东西，一旦他们可以在生活中描绘它，你就离转变更近了。

5.充分利用要点

这是一个简单的提示，到目前为止，你应该已经注意到了，我们正在介绍的几乎每一个伟大的产品描述都使用了项目符号来使内容易于阅读。

一些产品描述会结合使用项目符号和字体选项，如粗体或斜体，以强调最大的卖点，同时仍然提供额外的背景。对于人们来说，这比一整段文字更容易阅读，这非常有价值。

6.解释是什么让你与众不同

你的品牌有一个独特的销售主张（如果没有，也应该有),你的产品应该配合这个。

当你写下每个产品的描述时，抓住机会看看你是否能找到任何使这个产品不同于或优于市场上其他产品的东西。

它获奖了吗？使用最新最棒的技术？以有影响力的人为特征，或经临床测试是可靠的？抛开所有的障碍。毕竟，现在不是谦虚吹嘘的时候，所以告诉人们为什么这个产品很棒，为什么没有人能打败它。

7.问问自己，如果你是顾客，你会有什么问题

此时，你的产品描述已经非常完整了——你已经列出了关键信息，你的故事集，一切都准备好了。

现在再来一次，问问自己，如果你是这位顾客，你会对这款产品有什么疑问。

例如，我知道当我买牛仔裤时，我喜欢知道内接缝，因为我身材娇小，想知道衣服是否需要裁剪。当我买我的皮革登山鞋时，我想看看它们是否防水，当我上个月给我的狗买食物时，我想知道如何储存它。

想一想你的顾客可能会提出的任何一个问题，看看你的产品描述是否能进一步回答这个问题。

在某些情况下，这可能包括具体细节，如"无铅"、制造商或保修信息，或保养说明。这些都很重要——如果用户看不到"无铅"或"在保修期内"等重要的信息，他们会做最坏的打算，去别的地方。列清楚。

结论

产品描述是在线销售过程的重要组成部分。因为你没有一个活生生的、会呼吸的、面带微笑的销售人员来帮助人们找到他们需要的东西，而且你的顾客也不能亲自看到这些商品，所以你只能靠产品说明来帮你销售。遵循这七个简单的步骤，你马上就能写出高转化率的产品文案。

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你怎么想呢？你如何写产品说明转换？你用什么招数和策略？在下面的评论中分享你的想法和问题。

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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