此文是公司vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，公司vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

公司vi设计公司转发原文直译：

你的产品页面已经打开，你的库存已经准备好，你已经准备好销售了。

但是你到底卖给谁呢？

当你不能完全确定谁是想要购买你的产品的目标时，你很容易最终难以推销你的产品。如果没有对你的受众是谁、他们想要什么、他们的动机是什么的明确理解，很自然地要努力突出正确的功能、创建正确的广告信息，甚至正确地开发和营销你的美国药典.

找到并理解你的受众需要一些努力，但这是每一个企业想要成功都需要做的一步。我们将向您展示如何找到并缩小您的目标受众，帮助您了解谁会购买您的产品以及为什么会购买。

查看您当前的客户群

想定义你的目标受众？从你已经有的开始。

看看已经向你购买过的人。

一个策略是进行一次秘密调查，询问他们以及他们为什么选择你的产品B2B。企业可以询问业务规模和用例B2C。企业可以询问个人信息，包括人口统计和家庭收入，并了解更多关于他们的客户为什么决定从他们那里购买的信息。

有些人从亚马逊购物，因为它是即时的。其他人这样做是因为它很方便，要么是因为所有的东西都可以送货上门，要么是因为你不必为任何你想要的东西去寻找卖家。还有一些顾客更喜欢使用亚马逊，因为亚马逊提供了令人难以置信的选择和大量的评论。了解为什么你现有的观众从你这里购买已经可以告诉你很多关于他们是谁，他们需要什么。

你还应该看看分析平台，从谷歌分析开始，看看谁在访问你的网站，他们是如何到达那里的。看看人口统计和兴趣信息，也看看渠道来源，这也可以揭示。

如果你卖美发产品，你注意到你的发胶点击量很大，来自一个舞台化妆博客，这可能会打开一个你不知道你拥有的整个观众群。

其他要审查的分析平台包括原生社交洞察，包括脸书的洞察和拼趣的分析。

创建一个产品特性列表，并说明谁能从中受益

你卖的是特定的商品和服务，每一种都有独特的特征。

假设你正在销售我们在上一节中谈到的那种发胶。它有以下好处：

它不含对羟基苯甲酸酯和硫酸盐，这些都是可能的致癌物

它从未在动物身上试验过

它没有气味，不含香料，所以没有气味跟着你，对气味敏感的人可以使用它

它可以让你的头发有点僵硬，但它的保持力无法匹敌。

这些都是你的产品特有的好特性，让你的产品相对于目标的2美元一罐的草本精华发胶具有竞争优势。它可能会吸引以下受众：

皮肤、肺部或鼻子敏感的人，或担心添加过多化学物质的人

优先考虑道德产品的人

寻找终极发型的顾客，去他妈的发质。

浏览您的不同产品，您将能够看到不同的功能，您可以强调这些功能来吸引目标受众的不同细分市场。

考虑产品的不同使用案例和痛点

不同的人可能出于他们自己独特的目的需要你的产品。这与上面的产品特性有关，但更多的是关于你如何直接设计你的产品。

想想独特的受众如何受益于并使用你的产品，或者什么样的信息对他们最有吸引力。通过这样做，你可能会发现你以前没有考虑过的观众群。

如果你卖的是超强真空吸尘器，有针对性的广告文案可能会帮你卖出去。一个视频广告，一位忙碌的妈妈毫不费力地在地板上吸起一整袋碾碎的金鱼，将吸引各地的父母；这是一个利基。

然而，一个年轻成年人试图摆脱嵌入沙发垫两年的狗毛的视频将吸引没有孩子的千禧一代宠物主人，否则他们可能不需要超强真空。

想想你将如何营销你的产品，你的客户可能会有哪些痛点。这可以揭示共同的线索，可以帮助你创造更独特的观众利基。

开发买方角色并进行测试

当你分解谁属于你的目标受众，以及他们如何适应更大的图景时，你几乎肯定需要将他们分解到不同的利基市场，以便你可以有效地向他们进行营销。

更有用的是知道你有三个不同的受众，并了解他们为什么购买你的产品，而不是试图将不完全相同的拼图拼在一起。

例如，如果你在卖一个便携式木炭烤架，你肯定会有不同的受众，他们有着完全不同的兴趣和需求。如果你能够正确地划分这一部分，并围绕它开发购买者角色，你就可以专门为他们开发信息，然后测试它，看看它是否能很好地实现。

您可能会意识到，您的搬运烤架受众群包括：

住在公寓里的人，他们只有一小块可以烧烤的地方，不使用时需要存放在里面。

想带着烤架去露营的顾客。

那些在飓风肆虐的地区，只需要一个小的临时烤架以防停电的人。

然后，您可以将这些受众细分市场具体化为购买者角色，这样您就可以考虑其他棘手问题，并更有效地向他们营销。这些人物角色也有助于让团队中的每个人都保持一致，包括像代理这样的外部团队。

让我们看看飓风的例子。飓风亨利四十多岁，有两个孩子在上中学，他们都害怕即将到来的停电。他们有一台发电机，但它的功率只够维持交流电，不能使用炉子，所以他们购买了一台便携式烤架，这样即使发电机不工作，他们也可以根据需要烹饪食物和烧水。他关心的是价格和功能，因为他真的只需要烤架坚持几个星期。他会在接孩子回家之前顺路去拿。

这开始感觉像一个真实的人，你理解他们与你的产品的关系。对每一个受众群体都这样做，然后开始测试。

结论

如果你一开始就不知道你的营销对象是谁，你就无法有效地开始营销。定义你的电子商务业务的受众将有助于你精心制作与他们产生共鸣的相关信息，并让你在竞争中脱颖而出。

从你的受众开始，考虑谁会从你的产品中获益最多，为什么。通过遵循这篇文章中的步骤，你不仅能够识别潜在的受众，而且能够将他们缩小到更强的细分市场。

你的目标是否正确？我们可以帮你找到答案！与我们联系，了解更多信息！

你怎么想呢？你采取了什么步骤来定义你的目标受众？如何细分你的受众，缩小群体的利基？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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