此文是唐山广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，唐山广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

唐山广告公司转发原文直译：

你正在努力发展你的业务并获得新客户吗？或者至少确保你吸引了足够多的新的潜在客户，以对抗所有企业都有的自然流失率，这样你就可以防止下滑？

如果这两种情况的答案都是"是",那么你需要一个新的销售线索生成策略。

产生潜在客户听起来很容易，但有些企业会制作一个令人难以置信的20页电子书，或与一位大牌影响者举办一场网络研讨会，但仍然很难按照他们的预期实际转化潜在客户。

一个出色的销售线索生成活动需要的不仅仅是一块巨大的销售线索磁铁，它还需要具有创造性、战略性，并且自始至终执行良好。在本帖中，我们将看看你在计划下一次营销活动时需要考虑的在线销售线索的6个秘密。

1.关注需求而不是熟悉度

我有客户来找我，希望我为他们制作销售线索磁铁，他们会说"我知道我们可以用这个写10页好文章。"

他们的意思是，他们知道有十页内容需要我写。只关注长度意味着他们只关注数量，而不是质量、相关性和需求。

首先，你的销售线索磁铁应该满足你的受众的需求。无论你是提供30分钟的免费咨询，使用免费的应用程序来帮助他们规划项目，还是提供如何完成一项重大任务的清单，都应该始终将你的受众放在心上。如果它对他们没有价值，对他们的需求没有任何帮助，毕竟，他们没有必要下载它。

"需要"这个词至关重要，因为仅有相关性是不够的。比方说，一家会计机构试图引起我的注意。如果他们为自由职业者发布一个关于一般税务信息的销售线索磁铁，也许会吸引我，但也许不会。我可能在最初几年就已经有了这些信息。然而，如果他们发布一份关于新税法将如何影响我的业务的指南或一份准备纳税时间的清单，他们会引起我的注意。

2.凸显其价值

许多潜在客户会被列在登录页面上，也会有大量电子邮件、社交媒体帖子甚至(法)离开(our prendre conge)广告形式的宣传材料，旨在将用户直接发送到那里。在所有这些内容中，确保你强调了你所提供的价值，以及它将如何影响你的目标受众。

例如，如果你要发布一个独家案例研究，说明某些办公设备如何比其他设备更节能，一定要告诉他们为什么这对他们很重要。不要只说"你知道如何在你的办公室节约能源吗？"相反，选择"你可以通过一些小的改变节省20%的月电费，我们会告诉你怎么做。"

如果有疑问，请在登录页面上的项目列表中详细列出您的销售线索磁铁能提供哪些帮助Agorapulse在下面的例子中这样做：

3.使用可点击的、明显的三醋酸纤维素

想让人们点击你的漏斗或你的登录页面，真正成为一个合格的线索？无论他们是通过填写网上研讨会注册表格还是通过咨询来联系，大多数登录页面都会让他们点击某个地方。要做到这一点，最好的办法是使用明显的可点击的三醋酸纤维素按钮。

可点击的三醋酸纤维素按钮是给定的。它们比标准的超链接文本更容易被注意到，看起来也更可信。这两个因素都会导致点击量的增加，Copyblogger甚至发现，与使用基本链接的人相比，使用三醋酸纤维素按钮会导致点击量增加45%。

为了获得最佳效果，请选择一个与其环境形成对比的三醋酸纤维素按钮，然后使用对比鲜明的简单文本。这是一个成功的组合，一定会吸引你的目光。

4.拥有快速、简单的销售线索表格

如果你的销售线索不像人力所能做到的那样容易转化，至少80%的情况下不会转化，即使你提供的销售线索磁铁真的非常非常好。

如果你真的想把线索放到网上，方便是关键。获取开始确认销售线索所需的所有信息，但不要认为从一份初步表格中就可以获得所有信息，并且再也不需要处理客户接纳。

相反，确保表单可以快速填写，最好是自动填写。以下是安全的要求：

名字和姓氏

电子邮件

企业名称（如果是企业对企业公司)

一个资格确认问题，如"您对什么服务感兴趣？"

你也可以留出一个区域，人们可以在那里输入额外的信息或提出进一步的问题，但这是你最多能做到的。

甚至询问电话号码也是有风险的——一项研究发现，如果增加一个电话号码字段，潜在客户转化率会降低48%。同一项研究发现，删除三个问题字段会增加11%的转化率，当尼尔帕特尔从他的表单中删除一个"收入"字段时，他的转化率会增加26%。这表明用户不愿意提供个人信息来获得免费的东西，如果你试图这样做，你将会是错过的那个人。

5.使用(法)离开(our prendre conge)来接触你的听众

创造一个伟大的销售线索磁铁是不够的——如果你想让它发挥作用，你需要有一个强有力的推广计划100 . PPC活动和对外营销通常是一个很好的开始，因为它们可以让你很快获得巨大的影响力，并让你的销售线索磁铁出现在从未听说过你的人面前。

脸书广告、推特广告、LinkedIn广告和谷歌的展示广告通常是将你的销售线索吸引到不知道他们需要你的信息的用户面前的绝佳选择。脸书的销售线索广告尤其有用，因为它们有移动友好的自动填充销售线索表格，用户无需离开应用程序就可以提交。

你也可以运行谷歌和必应的搜索广告，将你的销售线索磁铁作为相关搜索的解决方案进行推广。如果你有个人培训业务，你可以为关键词"如何快速变得健美"或"如何获得更粗壮的手臂"创建一个锻炼计划，然后在搜索中轻松弹出——目前没有其他人瞄准这些关键词，用免费的锻炼计划打击这些高意向用户将是一个很好的选择。

6.使用集客营销来确保他们能找到你

(法)离开(our prendre conge)出站策略是一个很好的开始，但你也要确保人们可以找到你，如果他们正在寻找，而不是专门出去找他们。

有机的、搜索引擎优化友好的策略将是一个很好的方法，尤其是当你开始关注更多的长尾关键词时（想想"如何获得健美的手臂",而不仅仅是"日常锻炼")。这些关键词更加具体，意图也更高，但通常竞争相对较小，这使得它们成为搜索引擎优化潜力的绝佳选择。

创建博客文章，让用户进入你的销售漏斗。例如，如果你有一个健美手臂的线索磁铁，你可以写一系列相关的博客文章，都链接到这个线索磁铁，比如"锻炼前吃什么"和"我需要多久锻炼一次才能得到结果？"

你也可以创建针对相似关键词的油管（国外视频网站）视频，接触到你可能不会与之联系的观众。所有这些帖子和视频应该将用户引向相关的销售线索磁铁，并有望增加转化率，同时降低您的获取成本。

结论

如果没有新客户上门，您的企业就无法发展或生存，因此开展销售线索挖掘活动至关重要。

理想情况下，这些活动中的一些会相对常青。电子书、清单、指南甚至网上研讨会录像等选项都可以上传到网上，并相对永久地保存在网上，以继续吸引潜在客户，而不需要你做任何额外的工作。这让您可以创建更多可能吸引不同受众群的销售线索磁铁，并最大限度地发挥您所创建的每个磁铁的潜力。

在为您的企业寻找在线销售线索方面的帮助？我们可以帮忙！给我们发送消息，了解我们能为您做些什么。

你怎么想呢？你用什么样的销售线索来让你的营销活动脱颖而出？哪些能产生最多的结果？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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