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长沙标志设计公司转发原文直译：

潜在客户的产生是令人疲惫的，尤其是因为你通常需要有渠道、登陆页面和策略来抓住需要你的新用户。这可能是经营企业最重要的部分之一，但也是最耗费精力的部分之一。

因此，有很多不可思议的商机挖掘业务，它们的全部重点是帮助客户吸引商机，并将其转化为客户。这是一种越来越受欢迎的商业模式，它们满足了许多中小型企业的需求。

然而，潜在客户生成业务也需要潜在客户。他们需要找到新的客户，他们需要知道如何找到他们。在本帖中，我们将看看如何为你的潜在客户业务找到合适的地方来宣传他们自己的服务，给你可以交付给你的客户的结果。

1.谷歌广告

谷歌广告是领先一代企业最受欢迎的选择之一，因为他们的搜索广告让你有机会向寻找你所提供产品的潜在客户展示你的广告——即使他们并不完全知道你的存在。

如果你的目标关键词是"如何找到新线索"或"线索生成业务",并且有一个强有力的广告来解释你可以提供什么，你就有很大的机会获得点击并迅速找到新客户。

事物的利与弊

谷歌广告的优势显而易见：这是一个很好的机会来联系那些正在寻找你的用户，他们可能是一个更高意向的观众。他们有需求，而你有服务可以帮助他们。

然而，也有一些不利之处。像“潜在客户创造业务”这样的关键词显然是有竞争力的，这意味着这些关键词可能更难排名，当你这样做时，你可能会付出更多。由于对于广告成本有限的新企业来说，谷歌广告可能已经有点贵了，这是需要考虑的事情。

如何利用它

如果你想使用谷歌广告（不管你的预算是多少，我们通常都会推荐),从勤奋的关键词研究开始。寻找你能负担得起的关键词，并有机会获得好的排名，但要确保它们与你创建的登陆页面和报价相关。你有时可以发挥创意，对"如何找到潜在客户"这样的长尾关键词出价，这将把你与那些可能不会直接搜索你的有需要的受众配对。

只要你能负担得起，不要害怕对那些高价值的关键词出价高，但是记住大多数点击不会导致转化，所以你需要在计算中考虑到这一点。

2.脸书照片墙广告

脸书和照片墙广告是一个广告系统的一部分，所以我们要把它们放在一起。他们是最受欢迎的社交广告平台，脸书有15亿每日活跃用户，Instagram有5亿，有很大的潜力接触到你的目标受众。

利弊

使用脸书广告有很多好处，包括：

大量多样的观众

特殊的定位系统（包括根据商业利益定位的能力)

向相关用户展示您的广告的机会，即使他们以前从未听说过您或像您这样的服务

各种重定目标选项允许您在以后重新与观众联系

不局限于等待观众找到你是巨大的。几年前，我从脸书的广告中发现了商业购买，我想我转换的第一个广告是发票软件。

然而，这个平台也有潜在的风险。大多数人上脸书和照片墙是为了娱乐，而不是为了工作。他们可能会看到你的广告，然后想"嗯，我明天去办公室看看",然后就再也不会想它了。这并不总是发生，但它肯定会影响转化率。

如何利用它

对脸书和照片墙来说，你最好的赌注是创建超级有针对性的、超级小众的广告。通过"企业对企业"的兴趣定位，或者选择基于网站活动的重新定位来吸引你的受众。您还可以为已注册销售线索磁铁但尚未转化的销售线索开展广告活动。

如果你想吸引冷漠的观众，试着至少测试一个视频广告，解释你的服务是如何工作的，可以让你的客户受益。如果人们以前从未听说过领导一代，这将有助于更快地赢得他们。

3.商务化人际关系网广告

LinkedIn广告是我几乎所有企业对企业相关产品的首选。我实际上把它放在了脸书和照片墙之上，我的大多数企业对企业客户在这个平台上取得了更大的成功，尽管这取决于许多因素。

商务化人际关系网广告的工作原理类似于脸书和照片墙广告，允许你在你的目标用户的提要或侧栏中放置广告，并且它们还具有重定向功能。

事物的利与弊

商务化人际关系网的广告定制水平不如脸书，后者有大量的广告格式和创意选项，但你仍然可以使用图像、视频和文本来吸引你的粉丝。

然而，LinkedIn是最好的职业社交网站，当人们使用它时，他们考虑的是生意。这是一个宣传企业对企业服务的好地方（比如销售线索挖掘！)因为人们会更容易接受你要说的话。

商务化人际关系网还拥有出色的职位定位选项，因此您可以锁定拥有特定职位的用户，这让您有更好的机会接触到您想要联系的组织中的决策者。如果你有专门的服务——比如餐馆销售线索挖掘——你可以确保只针对这些人。

如何利用它

商务化人际关系网没有脸书广告那样疯狂的定位选项，但他们有你真正需要的选项。你可以根据公司规模（这可能表明预算)、职位（接触那些决策者)或行业（提供专业服务)来确定目标。

在这个平台上，重定向也是一个很好的选择，允许您在必要时重新联系感兴趣的用户。

4.推特广告

推特广告并不总是社交媒体营销人员的首选，但他们的广告系统多年来一直在改进，你可以在用户浏览时接触到他们，或者让你的广告出现在相关搜索中，让你两全其美。从这个意义上来说，它更像是促销别针，但它更适合B2B .

事物的利与弊

推特的覆盖范围很广，能够向正在搜索相关主题的用户显示"发现"广告是一大优势。这不应该被低估。他们也一直在改进他们的定位，所以你现在可以在平台上根据兴趣（比如"小企业")来定位。

这个平台有一些潜在的风险100 . CPCs通常也更高，脸书的报告也更好。广告商必须决定是否值得他们接受更高的点击费，以获得在相关搜索中出现的机会，这样可以让你出现在可能很适合你的人面前。

如何利用它

首先，利用特定的重新定位或使用基于商业利益的强烈定位。这是确保您的广告到达正确受众的重要部分，使您更有可能成功营销您的潜在客户业务。

你也应该考虑设置一个最高出价，以确保推特的较高中国共产党（the Communist Party of China）不会太高。这会让你呆在你想呆的地方。

5.必应广告

没想到会在这个榜单上看到堆的广告？你不是唯一一个。这个(法)离开(our prendre conge)广告平台得到了一个坏名声（或者更糟，一个都没有),因为人们通常太专注于谷歌，以至于完全忘记了必应。

然而，必应广告是一个难以置信的机会，可以利用搜索广告的力量，与和谷歌一样投入的受众建立联系，即使他们的规模稍小。该平台具有独特的优势。

事物的利与弊

必应的广告与谷歌的极其相似——甚至广告制作过程看起来也很相似。然而，有一个很大的不同：必应广告的竞争远没有谷歌那么激烈。

大多数企业花费大量时间优先考虑谷歌，因为它的知名度提高了，他们不会投资必应。但问题是：23%的在线搜索仍然发生在必应上，这实际上是一个巨大的数字。由于竞争的减少，但仍然有相当大的搜索潜力，你可以有更多的知名度和支付更少的广告，保持你的收购成本下降。

如何利用它

使用与谷歌广告相同的策略，但要确保你为每个平台做独特的关键词研究。你可以使用堆的关键词研究工具来确定他们平台的最佳关键词，你甚至会发现一些你在谷歌广告上买不起的高价值关键词在这里很容易就在你的预算之内。利用这一点，尽你所能接触到你的听众。

结论

你已经有了所有的工具来帮助你的客户产生潜在客户，但是有时候有一个外部的、客观的关于什么对你自己的生意最有利的意见是很重要的。这就是为什么在很多情况下，文案会雇佣其他文案来处理他们自己的网站——客观的第三方观点是必不可少的。

作为一家帮助其他领先一代企业找到新客户的机构，我们可以证明，这些广告平台都可以通过正确的策略发挥作用。因为每个潜在客户生成业务都是不同的，有独特的受众、预算，甚至是您提供的专业服务，所以最好进行早期测试，以最好地发现哪些平台对您最有利可图。

想要一些额外的帮助来管理您的广告活动或确定最佳平台来为您的潜在客户挖掘业务寻找新客户吗？请发送邮件给我们，了解我们如何提供帮助的更多信息。

你怎么想呢？您使用哪些平台来为您的销售线索挖掘业务吸引新客户？什么策略对你最有效？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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