此文是武汉品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，武汉品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

武汉品牌策划公司转发原文直译：

如果你对在线广告做一点研究，你会很快碰到术语"买家角色"

买家角色是在目标市场中描述不同类型买家的好方法。它们让你深入了解对你的广告信息做出反应的人背后是谁、是什么和为什么，你可以用这些来真正地进行营销。

根据颠覆性广告公司最近进行的一项调查，大约74%的营销人员已经整合了购买者角色。这很好，但是有一个买家角色和使用买家角色来改善你的营销是有区别的。

事实证明，只有30%的营销人员真正充分利用了他们的买家角色。

这真的很遗憾，因为——正如你将要看到的——使用你的买家角色会对你的在线营销的有效性产生巨大的影响。

令人担忧的情况

几个月前，我开始和一个新客户合作，他专门从事心脏移植。我承认，脱发从来不是我的问题，所以我很想了解这个行业。

起初，脱发似乎是一个相当简单的市场。你要么有头发，要么没有，对吧？

然而，这种一般性的想法对我的新客户来说并不太适用。尽管多年来一直在进行付费搜索活动，花费了数万美元，他们的广告平均每200次点击就有一条新线索。

以下是他们在进入颠覆性行业前一年的业绩：

说一个毛的情况！

构建买方角色

在破坏性的，我们对新客户做的第一件事就是讨论他们的买家角色。大多数情况下，客户会对他们的目标受众有一个很好的想法，但是我们会详细研究他们的买家角色。

在和我的新脱发客户经历了这个过程后，很明显我们面对的是三种截然不同的客户，每一种都有不同的需求和行为。

我们所有的买家都在寻找同样的东西，但每个人都是出于完全不同的原因：

年轻的枪

"年轻的枪"大约在25-30岁之间。他们早年脱发，这对他们打击很大。总的来说，"年轻的枪"想要头发修复，因为他们想保持信心，找到一个合作伙伴。

中年男子

然后是中年男人。这些人通常在35到50岁之间。这个买家角色已经准备好拿回他们的生活（和头发),开始享受他们的血汗钱。

强壮的先生们

我们最后的买家角色包括50-65岁的男性。尽管他们绕太阳多转了几圈，但他们仍然健康强壮，希望他们的外表与他们积极的生活方式相匹配。

很明显，我们实际的购买者角色要详细得多，但即使是这些简短的概要也能让你对我们在广告中需要考虑的不同动机和行为有所了解。

使用买方角色

谁知道脱发有这么多买家角色？正如我之前提到的，我没有脱发，这就是为什么我惊讶地了解到每个年龄组如此不同的行为…但是，嘿，这就是为什么你创建买家角色，对不对？

一旦我们确定了我们的目标购买者角色，我们就能够根据不同角色的需求和动机，创建针对性很强的关键词列表和广告组。

因此，我们的转化率提高了10倍！

现在，我们不是每200次点击转换一次，而是每20次点击转换一次：

正如你所想象的，这样的结果让客户非常兴奋。商机滚滚而来，生意很好！

从你的买家角色中获得更多

很明显，创造和使用高质量的买家角色会给你的生意带来很大的不同。好消息是，这并不难做到。

显然，你的人物角色越详细越好，但是如果你至少有以下几点，你就可以开始改进你的营销了：

背景

人口统计数据

标识符

目标

挑战

目的

你如何帮助！

一旦你有了一些基本的买家角色，这里有一些方法来使用这些信息来改善你的付费搜索活动。

挑选关键词，制作吸引每个角色的广告，帮助带来高质量的流量

根据年龄组和性别，在广告词或分析中创建非常具体的再销售列表

通过反映特定客户群的年龄组和价值的特定图像广告向每个受众进行营销

将他们引向符合特定客户特征的登录页面

一旦你用正确的信息瞄准了正确的受众，你会看到难以置信的转化率和高质量的销售线索。

一个成功的角色

综上所述，使用你的买家角色是提高你的在线广告效果的一个很好的方法。

一旦你开始根据他们是谁、他们在寻找什么以及他们为什么购买来区分你的受众，你就可以创作出完全符合你的目标受众需求的广告。

要有针对性，要成功。

作为一个额外的好处，创造这种层次的目标可以帮助你发现更多的买家角色。

例如，当回顾这个客户的活动结果时，我发现女性实际上占了他们的搜索流量的很大一部分。

那么…我目前在做什么？你猜对了，这是一个针对女性需求的营销活动、再销售广告和登陆页面。

顺便说一句，如果你想让我看看你的业务，帮助你建立自己的买家角色和特定角色的广告策略，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你是如何利用买家角色来提高付费搜索营销的绩效的？还是一般的网络广告？

客户管理副总裁克雷格韦克菲尔德副总裁

克雷格是一位充满激情的领导者，他热爱营销能为企业带来的好处。他也是一个非常有趣的角色，拥有跨越光谱的激情。弓箭狩猎，一头是马和谷仓，另一头是交际舞\ n \关系和商业咨询是他的强项。他在数字营销机构工作了十多年，最近六年在破坏的工作。当公司的每个人都可以在一张桌子上吃午餐时，他还在这里。迄今为止，他在破坏的的发展中发挥了重要作用，并继续塑造公司和客户体验。

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