此文是天津品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，天津品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

天津品牌设计公司转发原文直译：

创建一个强大的品牌需要时间。不幸的是，当涉及到付费搜索广告时，使用另一个企业的好名声来窃取他们的客户几乎不需要任何时间。

这很令人沮丧，也很困难，但这最终是我们都在玩的游戏的一部分。如果你在营销业务方面做得很好，人们将不可避免地开始瞄准你的品牌关键词。

问题是，你能做些什么呢？

幸运的是，如果你发现自己处于这种令人愉快却又沮丧的境地，你可以做几件事来控制局面。没有"灵丹妙药",但只要有正确的策略，你就能把损失降到最低。

让我们来看看您的选择：

1.请他们停下来

这可能看起来违反直觉，但有时让某人停止对你的品牌条款竞价的最简单的方法就是简单地要求他们停止。如果你真的打电话给你的竞争对手或者和他们面对面，你会惊讶于他们的通情达理和人性化。

例如，我们的一个客户参与了一场品牌条款竞标战。他们对竞争对手的品牌条款投标，竞争对手对他们的条款投标……每个人都在赔钱。所以，我们决定打电话给他们的竞争对手，呼吁停火。如果竞争对手停止对客户的条款竞价，客户也会停止对竞争对手的品牌条款竞价。

令我们惊讶的是，每个人都对这个想法相当开放。

事实证明，无论是客户还是他们的竞争对手，都没有从竞争对手的品牌条款投标中获得足够的转化率，以证明增加的CPCon自有品牌条款是合理的。我不能说停火对竞争有什么影响，但是一旦竞价战停止，我们客户的宽带价格下降了86%。

更重要的是，没有竞争对手的广告来分散或劝阻他们的潜在客户，他们的每次交谈成本下降了93%。

与竞争对手接触需要额外的时间和努力，但宣布停火大大提高了我们客户付费搜索活动的表现。

显然，不是所有的谈判都会如此顺利，但是如果你能和你的竞争对手谈谈情况，他们可能会很通情达理。战争会造成各方的伤亡，对付费搜索营销来说是如此，对国家来说也是如此。如果你能帮助竞争对手认识到这一点，你可以简单地让他们停止对你的品牌条款出价，而不必使用本文中的任何其他策略。

2.看看你能不能关掉它们

竞标另一家公司的品牌关键词并不违法。使用另一家公司的商标或版权是违法的。因此，如果竞争对手在他们的广告文案中使用你的品牌名称、口号等，你可以向谷歌举报他们（这里是如何做的),谷歌将迫使他们撤下广告。

不幸的是，这不会阻止他们带着没有使用你的品牌名称或其他受版权保护的内容的广告回来，但这是一个开始。根据竞争对手的情况，谷歌的轻微警告可能足以让他们完全停止在你的品牌术语上投放广告，所以这是一个很好的下一步尝试。

3.提高您对品牌条款的出价

简单地说，"如果你不能打败他们，就加入他们"。所以，如果你不能阻止竞争对手对你的品牌条款出价，你可能需要在他们自己的游戏中击败他们。

好消息是，品牌术语有非常高、非常具体的搜索意图，所以你的竞争对手在你的品牌术语上投放的广告质量分数会很低。另一方面，你将拥有高质量分数，这意味着你应该能够以低得多的每次点击成本超越竞争对手（有关质量分数如何工作的更多信息，请单击此处)。

长话短说，如果你还没有对你自己的品牌条款竞价，而别人已经在竞价了，你或许应该围绕你的品牌条款发起一场运动。如果你已经在运行一个品牌条款活动，而有人比你级别高，你可能需要提高你的出价。花更多的钱来防止有人从你的品牌术语中吸走流量并不好玩，但却是有效的。

4.报复

最后，如果你不能说服你的竞争对手停止竞标你的品牌条款，他们这样做是合法的，甚至在你提高出价后他们还继续这样做，是时候开战了。有时候，达成停火的唯一方法就是还击。

如果你选择走这条路，确保你没有在广告中使用竞争对手品牌的任何商标元素。此外，考虑一下根据竞争对手的品牌条款投放广告的价值也是一个好主意。

不幸的是，当小公司竞标大公司的品牌条款时，对品牌条款的竞标往往效果最好。

对于较小的公司来说，竞标知名竞争对手的品牌条款是一个很好的方式，可以让你参与进来，成为一个潜在的替代者。然而，较大的公司通常已经是一个公认的品牌，所以投标较小的竞争对手的品牌条款是毫无意义的——如果他们想从你这里购买，他们为什么要寻找较小的竞争对手呢？

因此，尽管你可能想通过对竞争对手的品牌条款出价高来给他们一个教训，但如果在新贵竞争对手的品牌条款上投放广告不会带来良好的广告支出回报，这可能不是一项好的投资。如果你从他们的活动中损失了足够多的收入，以至于为了获得长期停火，短期损失一点是值得的，你可以考虑进行几个月的报复性活动，但要确保你知道你的目标是什么，以及你愿意花多少钱来实现这些目标。

结论

尽管有人出价购买你辛辛苦苦赢得的品牌名称令人沮丧，但这并不是世界末日。你可以采取几个步骤来最大限度地减少损失，通过一点谈判（积极或不积极),你可能就能说服你的竞争对手完全停止对你的品牌条款出价。

顺便说一句，如果你需要一些帮助来处理这种情况，或者只是想在付费搜索活动中得到帮助，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你如何应对竞争对手对你品牌的投标？你有什么建议想分享吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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