此文是佛山品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，佛山品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

佛山品牌策划公司转发原文直译：

你可能需要为你的饼干罐保存饼干，因为在2019年，基于数字甜饼干的重新定位可能不是宣传你的业务和产品的最佳方式。

随着弹出窗口拦截器的流行和66%的移动设备不接受饼干，你正在失去许多机会来跟踪越来越多的在手机上寻找业务的观众。

尽管饼干在帮助你追踪广告人口统计方面很棒，但它们不再像以前那样是强大的资源了。那么，你以后做什么来重定目标呢？

以人为本！

在这篇文章中，我们将讨论为什么用饼干重新定位在2019年可能行不通，以及你应该如何转向基于客户的营销，以在不断变化的广告世界中保持竞争力！（饼干就是这样碎的……)。

什么是基于饼干的广告，为什么它会崩溃？

你可能想知道"饼干"与广告有什么关系，所以在我们谈论你需要在2019年采取什么样的重新定位策略之前，让我们看看饼干有什么作用，为什么它们在今天的数字营销中没有那么有效：

基于饼干的广告：它是什么和如何工作

虽然人们更喜欢燕麦巧克力片，但营销人员更喜欢浏览器饼干！

就广告而言，cookie是一小段代码，称为像素，放在网站上，用于存储用户计算机上的信息，以后可以检索这些信息。

每当一个新的访问者来到一个网站，cookie就会被网站的服务器放到用户的计算机上（在互联网浏览器级别)。丢弃的每个新甜饼干都会为每个新用户创建一个唯一的识别码，该识别码将成为用户的"数字名称"

从一个网站到另一个网站，你的活动数据被跟踪，然后被收集并编辑成一个档案，其中包括你的浏览行为、兴趣和人口统计数据。

一旦用户被识别，你所在的网页将识别你的追踪"名字",并在网页指定的个性化广告位置向你显示相关广告1000块饼干。本身允许网站在用户再次访问他们的网站时识别访问者，但前提是用户之前已经用个人数据识别了自己，这将允许他/她在返回时被识别。

简而言之，饼干是这样创建的：

浏览器(浏览器/火狐浏览器/浏览器)从服务器请求某个页面，也就是您想要的网站，但是所有"在范围内"的饼干也会包含在该请求中。

然后，服务器会生成您想要访问的页面。它可以访问根据请求发送的所有饼干，并可以添加自己的甜饼干以包含在未来的请求中。

页面在浏览器中加载，在浏览器中，JavaScipt可以使用所有原始的没有烹饪，以及服务器添加的任何新的饼干.

只有当用户直接或通过第三方标签访问网站服务器时，才能放置或找到这些饼干以供使用。只有放置甜饼干的域或网站可以读取/使用它。

例如，如果我要访问英国广播公司(British Broadcasting Corporation)新闻来阅读一篇文章，您会看到甜饼干信息，其中包含许多内容，如我查看的内容、我访问的时间、它的创建时间和过期时间：

广告饼干的类型

互联网上使用的饼干有很多种，但有四种是每个营销人员都应该认识和理解的：

会话Cookie:非烘焙饼干

会话甜饼干位于甜饼干的低端，就像非烘焙甜饼干一样，因为它们存在时间短，容易创建。这些饼干会暂时存储在您的浏览会话内存中，然后在网浏览器关闭时被删除——就这么快。

它用于会话分析，而不是识别信息。

第三方饼干：FunFetti饼干

就像Funfetti饼干一样，第三方饼干散布着不同的获取信息的方式。这些饼干带来乐趣，并由第三方（如广告网络或营销服务)放在网站上。

第三方饼干用于所有广告重定向和行为广告。通过向页面添加标签，广告商可以在不同的网站上跟踪用户或他们的设备。这有助于根据用户的习惯建立用户档案，因此信息可以更好地针对他们的兴趣。

数据收集越多越好！

持久饼干：糖蜜饼干

你试过倒糖蜜吗？

就像糖蜜饼干一样，它们会被储存一段时间，然后粘在你的网络数据库里。它们存储在硬盘上，直到过期或被删除，因此被称为"持久"。

它们主要用于识别用户偏好和上网行为等信息！

安全饼干：古老可靠的巧克力片

每个人都喜欢巧克力饼干的可靠性（我的意思是，它们是美国的舒适食品！).

就像经典的巧克力曲奇一样，安全曲奇是一种存储用户信息的安全方式，尽管并不常用。安全甜饼干仅通过HTTPS传输，确保甜饼干中的数据在网站和浏览器之间传递时被加密

它们通常出现在在线购物网站的结账页面上，用来记录用户信息，如信用卡等

百胜：几天的饼干

因此，使用上述类型的饼干，用户可以被出版商和广告网络识别，以进行行为定位和网站重定向。换句话说，相关的广告从来没有像现在这样简单！

所以这应该是营销人员成功数字广告的永久秘诀，对吗？

嗯，也许不是。让我们在下一节看看！

2019年饼干管用吗？

饼干是一种基于浏览器的技术，可以追溯到90年代，当时互联网的使用仅限于台式电脑。

快进到2019年，关于如何使用人们的数据来跟踪广告的更严格的措施即将出台，这意味着对如何使用饼干——广告跟踪的主要方法——有更严格的规定。当消费者主要用他们的台式机浏览网页时，饼干对广告商来说效果相对较好，但随着平板电脑和手机的日益流行，饼干正在消失。

不相信我？

以下是基于甜饼干的重定位在2019年可能不适合你的一些原因，因为它是一种更古老的技术，不是为现代搜索而构建的：

手机烧饼干

当你烤焦了一块饼干，你就不能吃它了。就像烤焦的饼干一样，移动设备制作它，所以饼干不能被食用！

当用户在智能手机或平板电脑上浏览时，cookie不会被存储，这意味着86%的消费者会因为使用不支持甜饼干的平台和应用而流失。事实上，移动设备上的人们只花了8%的时间在浏览器上，这意味着他们花了92%的时间使用移动应用程序，如脸书、推特、游戏和音乐。

这是移动数据，营销人员不能使用它来确保他们发送有价值和相关的内容给处于购买过程中的人！呀！

随着纯移动用户多于纯桌面用户，移动成为一种越来越有价值的接触客户的方式。这对营销人员来说意味着在不同的设备上定位广告是一个需要克服的新挑战！

饼干有保质期

就像一袋薯片和牛奶一样，数字饼干也有保质期。根据甜饼干的原始服务器或用户的个人设置、浏览器、防病毒软件或自愿删除，这可能从单个会话到几个月不等。

平均50-75%的饼干保质期30天就消失了！

因为存在这种数字保质期，依赖饼干和目标定位的营销人员可能不总是能准确了解客户的旅程。由于每次甜饼干过期/删除时都计算相同的用户，并且没有历史视图，因此甜饼干可能无法共享用户覆盖范围的准确情况。

饼干只是饼干

饼干不是人…它们是浏览器的设备标识符，这意味着它们不讲述人的故事和他们的购买体验。例如，同一个人使用多个设备或浏览器时，可能会存在多个饼干.如果除了原始所有者之外的其他人正在使用该计算机，并且不被考虑，该怎么办？

试图区分不一致的数据听起来很混乱！

由于营销都是针对特定受众的，使用针对设备的技术是不可靠的，在一个越来越个性化的世界里，这可能是完全危险的。作为一名现代营销人员，你要确保你在如何接触你的受众方面是动态的！

做一个聪明的饼干：关注人

随着饼干在当今世界中不断失去相关性，想要接触实际客户并为他们提供个性化、有意义的信息的营销人员必须重新评估他们的数据收集策略。

那么，如果不是饼干，你如何有效地重新定位你的受众呢？

新技术正在将身份提升到一个人的层面，而不是一个设备。只有使用基于云的持久标识符（如电子邮件地址)才能将设备和数据与客户身份长期绑定。

这里有一个来自华尔街日报的很棒的例子：

通过基于客户的广告，人们将被分配特定的身份证明号，在多个设备和应用程序中跟随他们。这使得营销人员能够通过所有渠道接触到个人，并跟踪线下销售。

事实上，当被问及为什么他们认为以人为本的活动表现更好时，营销人员指出了针对性的提高(58%)和接触真人的能力(40%)。绝大多数人投资于社交媒体上基于人的营销(75%)。很漂亮，很棒，对吧？

它是如何工作的

想想你最近访问的网站。它有没有索要你的邮箱来换取价值？（电子书、可下载内容、内容)。如果您回答是，这是重新定位将如何向前发展的开始。

通过使用像电子邮件这样的唯一标识符，您可以将每个在线人员与一组特定的帐户和行为联系起来。这种新的重新定位超越了个性化和全渠道营销策略，并朝着准确衡量买家意图的方向发展。

例如，时代公司和Viant已经成功地使用了基于云的重定向策略，该策略拥有一个庞大的注册用户数据库，可以根据客户的人口统计数据和行为数据来重定向内容。

Viant的目标是用户，而不是饼干，它可以在时代公司拥有和运营的网站之外的不同设备上可靠地投放广告。

像他们一样，许多企业正在采用更加以客户为基础的方法来重新定位战略，因为如今人们购物方式发生了根本变化：网上购物。

扔掉饼干

基于饼干的广告正在消亡，因为它不再像过去那样发挥作用了。

如今，人们是动态的，不得不依靠手机来寻找答案、信息和要购买的产品。也就是说，如果你仍然专注于饼干提供的广阔网络，你就错过了再营销大量的移动用户，他们构成了你目标受众的一大块！

为了让你的重新定位在2019年及以后更加有效，开始准备以人为本的营销策略。

收集电子邮件并创建可用于锁定目标人群而非设备的信息。

通过这样做，你的营销努力会变得更加甜蜜，你会看到那些真正对你的产品感兴趣的人会更好地参与进来。

如果你正在努力了解如何更有效地收集电子邮件，或者你想向以人为本的目标转移，请联系我们！我们很乐意帮助您更有效地进行数字广告！

你怎么想呢？饼干在现代营销中有一席之地吗？这些天你在研究什么以人为本的广告技巧？下面评论分享！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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