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vi形象设计公司转发原文直译：

似乎每天都有一个新的电子商务平台上的孩子，希望从他们的直运能力中赚钱，但似乎不是每个人都在走这条路…

进入市场的最快途径之一是使用脸书广告作为一种快速销售和吸引顾客的方式。但是考虑到当前的市场，评估直运/脸书广告模式对你的业务的可行性和潜力是很重要的。

直运成功的关键是像对待任何其他标准的商业风险一样对待它，而不要被炒作所迷惑——下面是方法。

没有神奇的公式

很多人希望看一场直运网上研讨会，下载一份指南，听一段播客，然后在一周内神奇地成为互联网百万富翁。

事实是，事情很少会像那样发展。

直运和脸书广告的成功没有神奇的公式，因为它完全取决于一系列因素，包括：

你的目标市场

你的价位

竞争和利基

一年中的时间和天气…

你如何为你的商店制作脸书广告需要成为关于你的品牌、营销渠道和价值主张的大对话的一部分。

当然，你可以充分利用你的社交广告，并确保它们：

行动号召带路；引领

目标明确（正确的受众细分)

视觉（视频或旋转木马适合电子商务)

经常重访、审查和更新。你在脸书广告上可能犯的第一个错误是不回顾你的广告活动，因为你的用户会给你重要的线索，告诉你什么有效，什么无效。

但是，即使所有这四个因素都一致，你也不会做出任何销售，除非你也找到了你的其他接触点…

价格必须合适

对于网上顾客来说，价格是一个重要的考虑因素，无论购买量是大是小。作为直运商，你需要在有竞争力的定价和扣除供应商和运输费用后的合理利润之间取得平衡。

以下是一些专业定价技巧，可帮助您正确定价：

免费送货是一个不错的福利，可以增加销售额，但要确保你在定价结构中考虑到这一点。仍然收取国际运费可能是有意义的（取决于您的承运商)。

大幅折扣甚至更好，但前提是该品牌值得人们信任。太便宜地送人会引起人们的质疑

你肯定需要进行一些深入的价格分析，以确保你的价格在市场上是合理的。一些有利可图的细分市场包括美容产品、手机配件、时装…

基于价格折扣的广告是好的，但前提是顾客也清楚地看到产品的价值。便宜的交易，甚至是免费的产品，并不总是能吸引人们。为什么？因为他们很忙，更珍惜时间！

客户体验至上

一些直运商的一个问题是，他们把一切都投入到营销和销售中，而没有投入到实际的客户体验中。这是一个新手的错误，会让你的广告活动成为昂贵的金钱浪费，你的商店销售额为零。

诱人的广告之后接下来会发生什么是至关重要的。你的网站需要激发人们对你的品牌的信心，你的产品和内容需要统一和清晰。

使用购物化这样的商店解决方案是一种自动化销售和客户服务任务的好方法。它允许轻松的产品进口和直运集成，使您的操作更加自由。

客户服务肯定是重要的，你需要投资于广泛的渠道，如电子邮件、聊天和社交媒体，以满足现代消费者的期望。值得庆幸的是，很多工作都可以自动化！

从中立的角度考虑你的顾客和用户体验，让其他人来评论你的商店。当你累了的时候走捷径可能对你来说是可以接受的，但是一个忙碌的客户不会让你放松——这就是你正在为之建立业务的人。

开展适当的广告活动

广告活动是数学性的，而不是创造性的。创意可以帮助你了解你的市场目标，写一个好的广告，但它不会帮助你做更多的销售。

在规划和实施广告活动时，你需要务实而有逻辑——这意味着要想出一个策略，并详细说明你的目标和目的。

许多直运商在没有足够战略的情况下就开始了活动，这可能是一个代价高昂的错误。确保你已经准备好A/B测试广告，调整你的文案，并定期改变受众定位。像AdEspresso这样的服务可以帮助你自动化这个过程。

找到竞争优势

作为一家直运公司，你面临着在网上销售其他地方可以买到的普通产品的风险。这就是为什么重要的是要弄清楚什么会让你不同于所有其他为你进货的商家，或者像亚马逊或易趣这样的大玩家。

有几种不同的方法来区分：

卓越的产品监管——成为特定领域的领军人物

利基知识和个性——培养一个超级可爱的品牌形象

全面的内容——免费提供好东西

伟大的品牌——使用高质量的图像和像坎瓦这样酷的设计工具去自己动手

最好的服务，有竞争力的价格——你在哪些方面比别人做得更好？

个性化和订阅—面向高要求客户的"自行构建"模式

为了成为一名成功的销售人员，你至少需要达到这些标准中的一些。竞争对手研究是一个很好的地方，可以开始构建你可能适合的位置。

这太容易了

直运的问题是它几乎太容易了。人们认为他们已经"挖到了金子",却发现他们仍然需要定义和创建内容，与客户打交道，并营销他们的商店。

与其说这是对直运的批评，不如说这是对那些认为他们可以完全自动驾驶业务的人的批评。没有什么是那么容易的，至少在你掌握它之前没有。我们的建议是让事情变得简单，在家工作，直到你想通了所有的事情，如果你需要一些帮助，雇佣一些便宜的虚拟员工或自由职业者。自动化需要时间，而且也不是没有障碍，所以要有耐心。

在许多方面，直运为你提供了工具，但你仍然需要找到自己的方式。加入所有你能加入的自由脸书团体，当你陷入困境时向社区寻求知识。外面有很多乐于助人的人！

结论

直运脸书广告的强大组合确实有效，但它不能让每个人都变得富有。你必须密切关注你的广告策略，在产品监管方面不断创新，并保持你的客户体验始终处于高水平。

你对直运和脸书广告有什么看法？请在下面的评论中告诉我们。

帕特里克福斯特

帕特里克(男子名)来自电子商务提示，这是一个行业领先的电子商务中心，为数字企业家提供实用的营销建议和见解。

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