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唐山包装设计公司转发原文直译：

潜在客户挖掘是获得潜在客户兴趣以带来未来销售的过程。无论您是中小型企业，也无论您是企业对企业还是企业对客户销售模式，要保持活跃的销售漏斗，您需要持续吸引新的销售线索。

您可以使用许多不同的方法和平台来挖掘销售线索。其中有无偿的、有机的努力，通常集中在搜索引擎优化(搜索引擎优化)上。搜索引擎优化和网站优化使你的网站很容易被已经在搜索与你的业务相关的东西的人在像谷歌这样的搜索引擎上找到。

你也可以通过点击付费搜索引擎或社交媒体活动，使用付费广告来接触潜在的在线客户，并吸引客户访问你的网站。无论你是否使用付费广告，像脸书、Instagram和推特这样的社交媒体网站都是当今数字营销人员创造销售线索的主要平台。

最后，与所有这些事情联系在一起的是内容营销，它指的是网站内容、博客、白页和其他产生销售的努力（要获得更完整的概述，请阅读此处)。

一般来说，没有一件事是最适合销售线索挖掘的。相反，几种方法的混合是吸引更多潜在客户的最有效方式。

也就是说，写作是一种工具，可以叠加到许多不同的线索生成策略中。如今市场上充斥着各种各样的噪音，花额外的时间来提高你的写作水平可以帮助你的企业真正脱颖而出。所以让我们来看看为什么写作如此有效，以及如何提高你的技能的一些提示。

为什么写作是有效的潜在客户挖掘工具

写作是带来销售的一种强有力的方式，营销人员知道这一点。内容营销的销售线索是传统营销的三倍，而成本却降低了约62%。根据生活营销的数据，使用博客的企业对企业营销人员产生了67%以上的潜在客户。

为了理解为什么，让我们看看写作带来销售线索的5个原因。

写得好的内容能给人们提供有用的信息，帮助他们决定是否投资你的产品或服务。它回答他们的问题，而无需他们联系你公司的任何人。

有效的内容有助于搜索引擎优化，尤其是通过关键词和链接建设，帮助人们找到你的网站。

无论是博客还是照片说明，优秀的文字都有助于吸引人们的注意力。正确的标题可以让一张看似普通的照片突然变得可以分享，并值得了解照片背后的品牌。

当你清楚地传达你的业务代表什么时，一致的内容会建立你的品牌形象。通过写作风格和用词选择，你能够为你的品牌添加声音。

有效的内容可以建立你的品牌权威，让你成为你所在领域的专家。你会成为一家知名的公司，人们会向它寻求答案。这也给了过去的领导一个继续回来的理由。

让你的写作更上一层楼的建议

写作可以帮助你产生线索，但只有当你创作高质量的内容时才有效。超越你的写作和策略，变得独特和真实有助于所有层次的潜在客户的产生——无论是博客、广告、链接建设还是登录页面。让我告诉你怎么做：

有目的地写作

潜在客户生成材料通常具有教育性和知识性。同时，你写这些材料的主要目的是引导一个行动——注册一个新账户，订阅时事通讯，购买一个产品或服务，等等。在你写任何东西之前，想想你想要完成什么，你希望读者在读完内容后会做什么。

个性和角色

每个品牌都需要决定自己是谁，并采取相应的行动。做这件事的一个简单的指导方针是挑选至少3-4个形容词来描述你的品牌。同时，挑出3-4个你的品牌肯定不是的形容词。例如，你可能会将你的品牌特质描述为"好玩"、"积极"、"大胆",而不是"尖刻"、"活泼"或"鲁莽"。

以这些特征为指导，在你的网站页面内容、社交媒体帖子标题、行动号召和广告口号中保持相同的声音。在发布任何东西之前，问问你自己这个帖子是否忠实于你为你的品牌定义的特征。

没有特定的特征是"正确的特征集"最重要的是找到代表你品牌的东西。从那以后，一切都是关于一致性。

有效标题

想象一下，你已经花了很多时间来写一篇非常棒的博文、白皮书或信息图。太好了！但是在你让任何人阅读这些内容之前，你需要用一个好的标题抓住他们的注意力，激起他们的兴趣。

确保你的标题准确地表达了读者期望从文章中得到的东西。避免误导点击诱饵，因为它只会惹恼你的观众，让他们在未来不再信任你的品牌。

让我们看一些标题例子，就好像你是一家牙科公司，正在写一篇关于如何正确使用牙线的文章。

以"牙线很重要"为题。你已经在打哈欠了吗？这个标题不仅听起来令人尴尬和无聊，而且也没有给出任何提示，说明你在这篇文章中还能找到什么。

然而，"用更好的牙线和更好的笑容的5个诀窍"是一个很好的标题。虽然你可能会想出更好的标题，但它只是一个例子。标题确切地告诉读者他们可以从文章中期待什么，使用列表和数字被证明可以吸引更多的读者。

最后，"用这个窍门，你再也不用去看牙医了!",虽然朗朗上口，但对于文章的实际内容来说，这种说法可能过于极端。更多提示，请查看增强稳定性的高转化率标题指南。

与(法)离开(our prendre conge)结合

尤其是在社交媒体上发帖时，将(法)离开(our prendre conge)与你的写作结合起来使用是一个很好的主意，可以达到更有针对性的受众。

做你的研究，什么关键词对你在广告文案中使用最重要。一般来说，使用强动词而不是弱动词是一个很好的写作建议，但是当写(法)离开(our prendre conge)文案时，这个建议就变得很有必要了。

此外，保持你的信息简短。无论如何，人们不太可能阅读大量的文本，选择更少更重要的单词会给人留下印象，也更容易记住。

结论

无论你是使用付费搜索文本广告，写一个吸引人的图片说明还是创建一个壮观的博客帖子，伟大的写作是大多数良好的潜在客户开发工作的核心。好消息是，即使你不觉得自己是世界上最好的作家，通过应用上面的写作技巧，任何人都可以写出有用的内容，为他们的业务带来成果。

凯利谢尔顿作者

凯利拥有20多年的市场营销、销售和客户服务经验。他是小企业的冠军，并以帮助他们在数字世界中竞争和繁荣为荣凯莉。目前是增强稳定性的营销副总裁，这是一家致力于帮助小企业在线发展的公司。

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