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乌鲁木齐包装设计公司转发原文直译：

近来，视频已成为销售线索挖掘中最受欢迎的内容格式之一软件建议发表的一项研究发现，视频内容为企业对企业企业提供了最高质量的销售线索，其质量超过了销售代表演示和免费试用产生的销售线索。

那么，为什么视频在产生潜在客户方面如此有效，你如何从你的营销活动中获得最大的投资回报？让我们来看看。

为什么视频有用

与文本，甚至图像相比，视频在观众中提供了更高水平的参与度。研究表明，我们的人脑处理视频的速度比处理文本快近6万倍。这是因为视频是语言和非语言沟通渠道的混合体。这使得观众除了内容本身之外，还能获得肢体语言、语气和其他视觉线索，以便进行解读。

实际上，视频往往在观众中有更高的参与度，从而提供更好的回报。据信，社交视频获得的份额比文本和图像多近1200%。毫不奇怪，Instagram等平台上超过四分之一的广告是单一视频广告。

利用视频产生销售线索

线索生成通常包括三个步骤——内容策略、促销和获取。这里的想法是使用正确的内容和推广来最大化曝光率，然后通过你的获取方法将这些观众中健康的一部分转化为潜在客户。

内容策略

对于视频营销，内容策略和推广至关重要。这是因为你的成功很大程度上取决于你制作的视频内容。

例如，一个病毒式的视频可以帮助你接触到数百万用户。然而，如果你的潜在付费客户没有收到这些信息，这可能意义不大。与此同时，创建解释者视频可以帮助向目标买家展示你的产品——但只有当你的推广到达正确的观众时，才能感受到它的影响。

有许多不同的内容格式可供选择。例如，Shopify非常依赖针对小企业主的"如何做"内容。这些内容不仅仅是他们的产品（在这种情况下是电子商务),还包括与营销、业务指导等相关的技巧。

这里的想法本质上是创造对企业家群体有吸引力的有用内容。然后，随着时间的推移，观众可能会受到培养，利用购物化平台推出自己的电子商务商店。

另一方面，Expedia为世界各地的旅游景点制作了大量的旅游指南。与购物化不同的是，Expedia的视频依赖于教学方法，而Expedia的内容更像是一部旅游纪录片。

正如你在两个案例中看到的，内容策略与目标受众紧密结合。一个糟糕的内容策略可能无法吸引你的目标群体，也可能会降低曝光率。

除了内容策略之外，产品质量是决定你的销售线索挖掘策略成败的另一个因素。如果你是一家自助企业，你可以使用免费工具，比如搅拌机、照明设备和镜头剪辑，来快速制作和编辑营销活动的视频。我个人使用过Lightworks和苹果夹，它们都能很好地编辑营销活动的视频剪辑。

促进

销售线索挖掘流程的第二步是促销。你的推广方法与你选择的内容策略紧密相连。例如，一个病毒式的视频需要一个社交媒体营销活动来配合它。另一方面，商业信息片，无论是作为赞助广告，还是通过有影响力的人，都会做得很好。

那么，你如何为你的企业选择合适的促销工具呢？除了与内容格式的明显联系之外，营销人员还必须考虑其他一些方面。

首先要考虑的因素是营销预算。您的组织是否有预算来开展(法)离开(our prendre conge)或社交媒体活动？有机营销活动是资源密集型的，需要时间来交付；然而，他们可能不会像(法)离开(our prendre conge)广告那样花费太多。此外，一些活动（如病毒式营销)需要营销人员预先投入所有计划预算，而其他活动（如PPC)需要持续的预算。在选择你必须采取的策略时，可能需要考虑这些因素。

线索获取

除非转化为收入，否则你的视频流量和浏览量毫无意义。以下是一些将你的视频视图转化为经验证的销售线索的策略：

门控内容

这种策略通常适用于托管在您自己的服务器上的信息视频。这种策略可以成功的视频内容包括网络研讨会和行业分析报告，观众迫切需要访问在其他地方找不到的内容。营销人员可以要求感兴趣的观众提供他们的凭证，以便观看视频。

注释/卡片

如果你的企业正专注于油管（国外视频网站）以获取潜在客户，注释和结束卡是产生潜在客户的绝佳方式。这种策略让企业可以从油管（国外视频网站）视频中链接到外部网站。

让我们再次以购物化这样的企业为例。例如，他们的油管（国外视频网站）频道可以包括一个终端卡，将用户链接到一个登录页面，用户可以在那里输入电子邮件凭据，注册免费试用或访问电子书。

但是，请注意，YouTube已经收紧了关于外部链接的规定。您现在需要成为他们合作伙伴计划的一部分，以便能够进行链接。

您还可以利用油管（国外视频网站）描述字段链接到销售线索磁铁或您的免费试用页面，您的观众可以从这些页面转化为销售线索。

捐款

油管（国外视频网站）为用户提供了订阅和获得新视频上传通知的能力。作为营销人员，这并不完全有用，因为你仍然不能完全访问用户的数据，如他们的电子邮件或电话号码。解决这个问题的一个方法是把你的视频广告和电子邮件营销系统结合起来。有兴趣关注你的视频的观众需要注册订阅你的时事通讯才能观看。

然而，这个策略只有在你运行一个频繁更新的视频系列时才有效。一次性的视频宣传不适合这种策略。

结论

视频营销是最有效的品牌推广和销售线索获取方式之一。本文中提到的策略不仅能帮助你创建正确的视频格式和促销方法，还能帮助你找到将这些观点转化为有效商机的方法。

你尝试过用视频营销来获取线索吗？你的结果怎么样？请在评论中留下你的想法。

阿南德斯里尼瓦桑作者

阿南德斯里尼瓦桑是哈比翁的创始人，这是一套免费的商业应用和资源哈宾项目管理套件被Capterra评为2017年同类产品中的前20名。

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