此文是温州广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，温州广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

温州广告设计公司转发原文直译：

当谈到在谷歌或必应上的排名时，每个人都想在搜索结果中名列前茅——而且理由充分。平均而言，48%的点击会出现在排名靠前的搜索结果中。

好消息是，有一个简单的方法可以进入令人垂涎的第一名：搜索引擎营销。

当然，你必须付费才能玩，但是通过正确的搜索引擎营销(扫描电镜)策略，你可以获得在谷歌或必应上排名靠前的所有回报——即使你的网站实际上从来没有排名靠前。

现在，希望有足够的时间和努力，你也可以有机排名，但在此之前，搜索引擎营销是你获得搜索结果的关键。为了帮助您取得成功，让我们更深入地了解一下扫描电镜，以及如何使用它来为您的企业创造价值。

什么是搜索引擎营销？

简单来说，搜索引擎营销就是你如何在搜索引擎结果页(SERPs)上"付费取胜"。理想情况下，你的网站在所有相关的谷歌或堆搜索中排名会很好，但是说实话，如果你不是一家大公司，搜索引擎优化对你不利。

但是……有了搜索引擎营销，你不需要很好的排名就能出现在相关搜索中。谷歌和必应让你付费把你公司的广告放在他们的搜索服务页面的顶部。

例如，当我在谷歌上搜索"三明治外卖"时，会出现在搜索结果的顶部：

伊兹卡特、吉米约翰的和门饰似乎都是我搜索的好结果（写这篇文章的时候我已经饿了),所以我很有可能会点击其中一个广告并购买。

然而，让我们删除扫瞄式电子显微镜广告，看看我的搜索的有机结果：

EZcater和吉米约翰的甚至不会出现在首页开门声。有，但它在页面的底部，所以我不太可能在页面顶部有这么多好的选项。

事实上，从统计学上来说，如果你在一个搜索词中没有排名前三，你几乎没有机会获得点击——不管你是卖三明治还是其他东西。

图片来自智能洞察。

所以，在上面的例子中吉米约翰的和门饰通常没有机会赢得我的三明治订单。带着它们，它们是我的首选。

从本质上说，在谷歌或必应上投放广告可以让你"欺骗系统"。你可以对那些你希望排名靠前的高价值关键词进行排名，并获得今天出现在第一页的所有好处。你不必花几个月或几年的时间去为一个关键词排名，并希望一切顺利——搜索引擎营销是要赢的。

SEM vs SEO

正如你从上面所看到的，你可以在搜索引擎结果页面(SERP)上进行排名，要么是有机的——因为搜索引擎认为你的内容与搜索查询相关——要么是通过付费让你的广告显示为查询的搜索结果。无论哪种排名方式都会给你带来点击量，但是你如何获得这些点击量很重要。

搜索引擎优化

对于有机的免费点击，你需要做搜索引擎优化(搜索引擎优化).搜索引擎优化就是设计你的内容，让搜索引擎算法开心。

有很多因素会影响网站的有机排名，包括：

关键词和关键词密度

链接构建

内容质量

网站优化

移动优化

通过社交媒体与您的网站互动

超文本标记语言格式

虽然关键词和链接一直是搜索引擎优化最重要的两个排名因素，但要让你的网站有机地排名，不仅仅是关键词填充和随机链接SEO。需要几个月到几年的持续努力和时间来产生真正的结果。

也就是说，一旦你让它发挥作用，搜索引擎优化可以成为一种非常有利可图的方式来增加你网站的流量，这就是为什么61%的营销人员说提高搜索引擎优化和增加他们的有机存在是他们最优先的集客营销。

搜索引擎营销(扫描电镜)

正如我们前面提到的，通过搜索引擎营销，你可以付费让你的广告出现在搜索结果页面的顶部。这些广告总是列在有机搜索结果的上方，并以某种方式进行标记，以便用户知道它们是付费广告。

这使得扫瞄式电子显微镜比搜索引擎优化有几个非常重要的优势：

广告会立即排名，你会立即得到结果

设置和使用相对简单

易于衡量投资回报率，了解哪些可行，哪些不可行

保证至少一定程度的流量

当消费者准备购买时，65%的人会点击付费广告

通过像Google AdWords这样的工具获取数据，你可以非常明确地找到并定义你的目标受众

当搭配有机的努力，你有双重的品牌曝光，因为你的网站可以在一个SERP上列出两次

不幸的是，搜索引擎营销也并不完美。最明显的缺点是你必须为每次点击付费，但是扫瞄式电子显微镜还有其他一些缺点：

一旦你停止了金钱，你就停止了结果

可能会变得昂贵，尤其是没有适当的监控，因为你支付每次点击和点击不一定等于转换

视行业而定，可能很难与拥有大量预算的大品牌竞争

因为他们被标记为广告，许多人完全跳过(法)离开(our prendre conge)广告，直接进入有机列表

考虑到所有这些优点和缺点，你如何决定搜索引擎优化或扫瞄式电子显微镜更适合你的业务？显然，最简单的选择是两者都投资，但这通常不是一个现成的选择，那么你应该选择哪一个呢？

要回答这个问题，请考虑以下几点：

1.我的目标是什么？

在做任何搜索引擎优化和扫瞄式电子显微镜的决定之前，确定你的目标是什么是至关重要的。换句话说，对你的企业来说，成功是什么样的？

你会惊讶地发现，很少有人对这个问题有现成的答案。

许多企业开始投资搜索引擎优化或扫瞄式电子显微镜只是因为他们知道这是他们的产品和服务的重要场所。然而，他们还没有真正确定他们想要达到的目标。

如果你的竞选目标不能满足你的商业需求，你还不如把钱捐出去。

整个"如果你建立了它，他们就会来"哲学的问题是，是的，搜索引擎优化或扫瞄式电子显微镜可以把人们带到你的网站。但是，如果这种流量不能推动你公司的销售，你所建立的只是一个梦想的领域。

一般来说，如果你目前的目标是建立品牌知名度和增加流量，但不一定是销售，搜索引擎优化是一条路要走。然而，如果你渴望salesnow，搜索引擎营销是你最好的朋友。

2.新客户值多少钱？

搜索引擎优化和扫瞄式电子显微镜都是一种投资。虽然有机点击在技术上是"免费"的，但你仍然要投入大量的时间、精力和金钱（如果你雇人帮忙的话)来获得搜索引擎优化的点击。

所以，在你投资扫瞄式电子显微镜或搜索引擎优化之前，你需要确保你的投资会有回报。

例如，在与潜在客户交谈时，我们问新客户的终身价值是多少。他们的回答？$100.

不幸的是，在对我们需要锁定的关键词做了一些研究后，我们估计通过扫瞄式电子显微镜获得一个新客户需要花费40美元。因为照顾一个新顾客要花费他们公司70美元，每个新顾客会花费工作室10美元！

显然，扫描电镜并不适合这个行业。

一般来说，如果你在广告上每花一美元，扫描电镜就能产生至少3美元的新收入，你应该考虑投资搜索引擎营销。您的活动可能一开始就收支平衡，并随着时间的推移而变得更好（要想快速简单地估算客户终身价值，请点击这里查看我们的便捷计算器)。

另一方面，如果你在扫瞄式电子显微镜上花一美元却赚不到3美元，搜索引擎优化可能是你现在更好的选择。你不会很快得到结果，但是你也不会因为投资了错误的营销渠道而破产。

3.我买得起什么？

当然，上面的经验法则假设你可以投入足够的资金来让你的营销真正发挥作用。不幸的是，许多企业开始时预算很少，期望很高，这很少是一个成功的组合。

虽然任何规则都有例外，但一个好的小型企业搜索引擎优化预算通常应该在1000-2000美元/月左右。

一份好的扫瞄式电子显微镜预算起价约为7,500美元/月。

根据你所在的市场，你可以用较少的预算取得一些成功，但通常你会得到你所付出的。如果你没有能力做好扫描电镜，你可能会在一个应该产生盈利结果的营销渠道上浪费金钱，但却没有——仅仅是因为你没有能力投入足够的资金。

4.我多快需要结果？

最终，"我多快需要结果？"是SEM vs SEO争论中最重要的问题。成功的搜索引擎优化需要时间。您可以立即启动并运行一个成功的扫瞄式电子显微镜活动。

一般来说，如果你能等待3-6个月的时间让活动真正达到高潮，好的搜索引擎优化会比扫瞄式电子显微镜产生更便宜的线索。

然而，如果像我们大多数人一样，你急于得到结果，扫描电镜是更好的选择。然而，这种速度是有代价的。毕竟，搜索引擎营销就是这么运作的，记得吗？你付钱才能赢。

即使你有时间等待搜索引擎优化成熟，你可能还是想用扫瞄式电子显微镜来测试你的搜索引擎优化计划的可行性。如果你试图进入的搜索引擎营销广告没有产生引人注目的结果，搜索引擎优化可能也不会。

搜索引擎营销如何运作

搜索引擎营销围绕着一个相当简单的概念：关键词拍卖过程。搜索引擎营销是一个按点击付费(PPC)的广告平台，这意味着你需要付费来增加网站和/或登陆页面的流量，但在谷歌或必应上做广告并不像说"我想为每次点击支付x "那么简单。

不幸的是，你并不是唯一一个想让人们点击搜索你卖的东西的企业。为了确保你的广告被看到，你必须出价高于竞争对手。

关键词拍卖过程与任何其他拍卖都很相似，只是谷歌和必应不仅仅关心你的钱——他们还会考虑你广告的相关性和质量。

所以，如果你创造了高质量的广告，你可能会比竞争对手支付更少的点击费用……而且排名仍然高于他们！（稍后会详细介绍)。

与显示广告不同，搜索引擎营销人员对特定的关键词（如"三明治外卖")进行竞价，希望当潜在客户在谷歌或必应上搜索这些关键词时，他们的广告会显示出来。

根据广告的质量和最高出价，搜索引擎决定广告显示给用户的顺序，然后由你的广告吸引潜在客户的眼球并说服他们点击。

关键词拍卖过程

不，搜索引擎营销并不意味着你会坐在拍卖行里听约翰詹南德雷亚（谷歌搜索主管)快速背诵关键词，度过你的余生。

尽管想象起来很有趣，但关键字拍卖过程比这要高效得多。本质上，你选择你想投放广告的关键词，然后输入你愿意为点击支付的最高金额。

这个最大值就是你对这个关键词的出价。

当有人搜索你的目标关键词时、谷歌/必应会比较该关键词的所有出价，并根据出价多少和广告的好坏来选择排名。好消息是，由于这是一场拍卖，你所要做的就是出价高于下一个最低的广告客户——你实际上不必在每次有人点击你的广告时支付最高出价！

然而，在决定你的广告排名时，你的最高出价并不是谷歌和必应考虑的唯一因素。他们还会考虑你的广告和登陆页面与搜索意图的匹配程度。

质量分数

为了让谷歌广告和必应广告继续赚钱，用户必须相信他们的搜索引擎会引导他们找到相关内容。这适用于有机和付费结果，但我们将离开搜索引擎优化理论的另一天。

当谈到付费广告时，谷歌和必应为广告商冒了点风险。如果你的广告点击量很高，而你的网站却不能交付，那就违背了用户的信任。然而，为了赚钱，谷歌和必应需要人们为点击付费，所以他们不得不冒着一些广告会让人失望的风险。

为了降低这种风险，搜索引擎会给广告分配一个质量分数。质量评分的意义在于鼓励广告客户保持用户信任。高质量分数意味着你的广告符合搜索引擎的商业目标，低质量分数意味着你违背了用户的信任。

如果你的广告很好，搜索引擎会奖励你较低的每次点击费用。如果你的广告是坏的，它会惩罚你，希望你能删除或改变这个破坏信任的广告。即使你保留广告，谷歌和必应也会对低质量的分数收取足够高的溢价，这抵消了他们失去部分用户信心的风险。

质量分数在一到10分之间(10分是最好的，1分意味着你的广告和/或登陆页面需要一些认真的工作)。新的关键字或一段时间没有任何点击的关键字具有"空"质量分数，这只是意味着搜索引擎在给你分配质量分数之前等待更多信息（没有惩罚或奖励)。

然后，当你的关键词出现在拍卖中时，搜索引擎会根据你的质量分数调整你的"有效"最高出价。这张来自语言流的图片很好地说明了这是如何工作的。

正如你在上面的例子中看到的，广告客户我的质量分数为10,这将他们的最高出价2.00美元变成了20美元的"有效出价”(谷歌/必应从未告诉我们这个过程是如何工作的，所以这只是一个帮助你理解最高出价和质量分数如何相互作用来产生广告排名的例子)。

相比之下，广告商二出价4.00美元，这应该会击败广告商我出价2.00美元……除了广告商二的质量得分仅为4,因此他们的"有效出价"为16美元。结果，广告商ioutranks和广告商II为每次点击支付的费用比广告商二少——这都是因为他们的质量分数很高！

优化您的质量分数

显然，拥有高质量的分数是值得的，所以你要确保你在尽你所能优化你的质量分数。本质上，质量分数是基于三个相关因素分配的：

广告相关性

预期点击率

登录页面体验

这些因素中的每一个都是谷歌和必应处理广告的基础，所以让我们更详细地看看它们。

广告相关性

正如我们之前提到的，谷歌和堆投入了大量的时间、金钱和精力来确保他们的搜索算法提供高度相关的结果。他们希望广告客户做同样的事情，所以谷歌/必应评估每一个广告和登陆页面，看看它们是否与他们的目标关键词相关。

例如，让我们再看看我们的"三明治外卖"搜索结果。哪些广告看起来与我们的搜索很匹配？

通读EZcater的广告，它似乎真的没有那么相关，不是吗？

"送餐饮服务"?老实说，我不知道这是什么意思（不好，迷惑潜在客户不是赢得点击的好方法),但"交付餐饮服务"和"订购餐饮服务"听起来都不像"三明治交付",所以我不太可能点击EZcater的广告。只是和我的搜索无关。

可能的情况是，虽然EZcater排名第一，但他们的质量分数可能很糟糕，而且他们为广告的任何点击支付的费用远远超过了他们需要的费用。

相比之下，看看吉米约翰的广告："吉米约翰的三明治外卖奇怪的新鲜.非常好。"三明治外卖？听起来像是我正在寻找的。怪异的新鲜和美好？你还能要求什么？

点击率

与EZcater的广告不同吉米约翰的广告明确表示，如果你想要一个快速送达的好三明治，他们就是你要的餐厅。尽管门饰的广告在标题中确实写着"三明治外卖",但从广告的其余部分来看，很明显，我仍然需要在各种餐馆中挑选，才能买到我的三明治。

吉米约翰的广告更相关，所以它可能会获得搜索"三明治外卖"的大多数点击。

点击率(CTR)是你的广告被点击的次数除以它被展示的次数（人们看到你的广告的次数)。因为更相关的广告通常具有更高的点击率，所以广告的点击率被用作广告相关性的自动测量。

点击率不是谷歌和必应在决定你的质量分数时考虑的唯一因素，但它是最重要的因素。

简单来说，搜索引擎会将你的实际点击率与它认为你应该达到的点击率进行比较（使用他们的内部数据)。如果你的CTR超出他们的预期，你会得到一个更好的质量分数。如果你的点击率低于预期，你的质量得分就会被扣分。

登录页面体验

当然，有可能有一个高度相关的广告，点击率很高，指向一个完全不相关的登陆页面。你的登陆页面是用户点击你的广告后第一个到达的地方，所以搜索引擎想要确保你的登陆页面正是搜索者想要的。

同样吉米约翰的在登录页面体验方面做得很好。你点击他们的广告，最终进入一个页面，在那里你可以开始订购……这正是对"三明治外卖"感兴趣的人想要的！

与EZcater的登录页面相比：

没有点菜选项…没有菜单…没有三明治！这看起来像我们要找的吗？绝不可能！

此登陆页面为早餐餐饮，与"三明治外卖"无关。像这样的登录页面体验会让潜在客户快速点击返回按钮，甚至吉米约翰都会称之为"怪异"。

总的来说吉米约翰的广告文案和登陆页面与他们的目标关键词非常相关，即使它位于第二位，他们的每次点击付费也很可能比EZcater低得多（可能比门饰在第三位的点击付费更低)。

简而言之，这就是搜索引擎营销的工作方式。你对一个你认为潜在客户会用来找到你的企业、产品或服务的关键词进行竞价。然后，根据你的广告和登陆页面的好坏，搜索引擎会给它分配一个质量分数，并将该质量分数与你的最高出价相结合，以确定你的广告位置和每次点击支付的费用。

当然，这只是开始。成功的搜索引擎营销不仅仅是简单地挑选几个关键词，写一两个广告，制作一个像样的登陆页面。要真正了解如何在扫瞄式电子显微镜取得成功的细节，请查看这个博客帖子，你知道…雇佣我们来开发

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Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

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