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长沙品牌策划公司转发原文直译：

去年，我们看到了很多(法)离开(our prendre conge)广告的变化。

谷歌将广告词更名为"谷歌广告",更新了其界面，并增加了几个新的活动类型和定位选项必应广告。也不甘示弱，发布了一系列新功能，包括商务化人际关系网个人资料定位。亚马逊广告起飞了……可以说，2018年是(法)离开(our prendre conge)的大年。

但一切都过去了。2019年呢？

今年，PPC预计将迎来又一个重要的一年，所有大平台都将推出许多新功能，但2019年的顶级(法)离开(our prendre conge)趋势似乎集中在两个关键领域：受众和自动化。

在这篇文章中（以及整个一年),我们将涵盖这两个关键的2019年点击付费趋势和许多其他你应该在今年利用的趋势。以下是2019年最热门的七大(法)离开(our prendre conge)趋势！

1.开始使用付费搜索受众

付费搜索总是与关键词有关，但关键词并不总能告诉你很多搜索意图或你的目标受众是谁。例如，如果你是一名牙医，对关键词"牙科实践"进行竞价似乎是合乎逻辑的。

事实上，如果你在世界时的西班牙语叉中搜索"牙科实践",最上面的搜索结果都是广告：

这看起来很棒，但是让我们看看有机搜索结果。谷歌已经投入了大量的时间和金钱来开发算法，可以识别人们在输入搜索词时真正在寻找什么，因此有机的搜索结果应该可以很好地表明关键词"牙科实践"背后的搜索意图。

如果删除广告，搜索结果页面会是这样的：

牙医诊所账单？牙科实践管理音频程序？牙科执业管理软件？显然，谷歌认为很多人在西班牙语中搜索"牙科实践",但他们是在寻找牙科实践的信息——而不是牙科实践。

你看到这里的问题了吗？人们正在搜索关于经营牙科诊所的信息（可能因为他们是牙医),但是这些牙科诊所正在试图吸引新的病人。因此，这些广告与大多数使用这个关键词的搜索不匹配。这意味着更少的点击，甚至更少的线索和新患者。

这就是以关键词为中心的付费搜索活动的棘手之处。

在所有的匹配类型、竞价优化和搜索量研究中，很容易忽略你的关键词背后的意图。更糟糕的是，即使你选择了正确的关键词，也不是每个人在搜索这些关键词时都处于购买周期的同一阶段，所以你可以对正确的关键词进行竞价，但最终仍然会向错误的人投放广告。

这就是观众发挥作用的地方。

受众定位并不是什么新鲜事。由于人们不会真的跳上脸书搜索"我附近的牙医",大多数社交媒体平台都专注于受众定位，而不是关键词定位。这提供了许多有趣的选择，但它也有一个关键的障碍：用户不会主动搜索你卖的东西。

在脸书，你可以向积极推销你的产品或服务的人展示完美的广告，但如果他们在浏览自己的订阅源寻找苏西阿姨的最新帖子，他们永远不会点击。虽然受众是在社交媒体上定位广告的一个很好的方式，但你打断了正在做其他事情的人，并希望他们会发现你的广告足够有趣，可以点击。

另一方面，付费搜索的受众定位是两全其美的。有了针对付费搜索的受众，你不仅可以在合适的人面前看到你的广告，当他们主动搜索你卖的东西时，你也可以在他们面前看到广告。

2019年，将受众目标分层纳入你的关键词策略将是在竞争中领先的一个关键途径。虽然这种方法的某些方面，如搜索广告的再营销列表(RLSAs)已经存在了一段时间，但整合受众和关键词直到2018年底才真正变得可行，因此这是广告商在2019年的黄金机会。

2.利用自动化机会

在过去的几年里，PPC自动化已经从一个"让我们试一试，看看我们是否能学到什么"的功能发展成为一个强大的方式来提高您的活动的性能。特别是，谷歌已经投入巨资来建立他们的自动化选项，结果是非凡的。

在破坏性的，我们最近已经看到了许多谷歌新竞价功能的实施带来的巨大成果。然而，我们的成功有一个秘密。

要真正从(法)离开(our prendre conge)自动化中获得最大收益，您的活动需要设置为帮助算法为您服务。这意味着实施有效和准确的转换跟踪，写伟大的广告文案，并确定您的理想受众和关键字。

做对了，你就可以把许多繁重的工作交给机器。如果做错了，你可能会得到各种令人惊讶的（而且往往是昂贵的)结果。

此外，虽然谷歌广告和其他平台中的原生(法)离开(our prendre conge)自动化选项可以为你节省大量的时间和金钱，但自动机要注意：不是每个建议或自动化选项都适合你的业务。算法比几年前好了很多，但是(法)离开(our prendre conge)自动化仍然在人工监督下工作得最好。

然而，只要你不"设置好就忘了“，PPC自动化在2019年对你的业务来说可能是一个巨大的机会。它可以帮助您提高营销活动的绩效，将您从数不清的令人麻木的工作中解救出来，使您能够将精力集中在更重要的人力任务上，如撰写文案或构建登录页面。

3.了解你的整个营销漏斗

十年前，你可以通过巧妙的Google AdWords活动建立一个完整的企业。如今，你必须通过各种营销渠道，在购买周期的各个阶段与你的受众互动，才能从你的营销中获得有效的结果。

唯一的问题是，这很容易导致"谁先上？"归因情景？如果有人在脸书上看了你的一个视频，然后通过品牌付费搜索广告访问了你的网站，那是哪个渠道产生的销售呢？

不幸的是，在今天的多触点营销世界中，这类问题没有简单的答案。对于许多企业来说，简单的首次或最后点击归因模型不再有用。在转化之前，客户通常会以各种方式与您的营销互动，这使得衡量单个渠道的有效性变得非常困难。

鉴于创建有效归因模型的挑战，许多企业倾向于孤立地看待营销渠道。然而，这是一个错误。

如果没有一个好的多点接触归因模型，只有像付费搜索这样的低漏斗营销渠道才能最终带来良好的广告支出回报。然而，如果你只运行付费搜索广告，你最终会将很多重要的业务拱手让给那些在购买周期的所有阶段都瞄准其客户的竞争对手。

好消息是，虽然创建和维护一个有用的多触点归因模型需要工作，但你的大多数竞争对手可能也不会这么做。结果，他们——就像你一样——可能在营销渠道上花了很多钱，却没有产生有价值的结果。

但是……如果你花时间建立一个有意义的归因模型，你可以把你的营销支出集中在真正重要的渠道上。几年后，每个人都将这样做，所以2019年是一个黄金机会，可以走在曲线的前面，找出什么可行，什么不可行，而竞争对手仍在向墙扔钱，看什么能坚持下来。

4.重新考虑你的广告

最终，无论你使用什么样的(法)离开(our prendre conge)平台，优秀的广告将永远是(法)离开(our prendre conge)营销成功的关键。随着2018年发布的所有新广告选项，弄清楚如何为正确的受众以正确的格式制作正确的广告比以往任何时候都更重要。

如果你不确定是否值得重新思考你的广告策略，这里有一个简单的例子，当我们修改他们的广告策略时，我们的一个客户发生了什么：

新广告非常有效，我们的新转换率（请注意，不是点击率)几乎提高了5倍！(10.17%对2.25%)。更重要的是，每次转换的成本从2,000多美元下降到不到60美元。

下降了97.3%!

现在想想，这些结果会给你的企业带来什么？当然，不是每个企业都会得到这些结果（尤其是第一次尝试),但显然，花时间修改你的广告可以对你的在线营销产生巨大的影响。

5.投资视频营销

视频营销在2018年很大，但它有望在2019年变得更大。虽然制作有效的营销视频肯定比写文字广告或让谷歌自动为你制作展示广告更费力，但视频是一种非常强大的营销媒体，可以为你的业务创造奇迹。

如果你需要更多一点的说服力，你可以考虑以下几点：

在脸书，每天有超过80亿的视频被观看

故事广告视频可以提高广告回忆、购买意向、信息联想和点击率

照片墙上的赞助商视频获得的评论是其赞助商照片的3倍

油管（国外视频网站）的6秒钟广告平均提升了30%以上的品牌信息，10个顶级广告中有9个导致了全球范围的广告召回

64%的顾客表示，观看脸书的视频说服他们购买。

过去几年，视频广告完成率一直在稳步增长，2017年达到70%

尽管视频广告比传统形式的数字广告更难、更贵，但有一点是肯定的：你的竞争对手已经在投资视频广告了。如果你不知道如何在2019年做好视频，你只会进一步落后。

6.修改你的再销售策略

多年来，再营销一直是任何数字营销策略的重要组成部分，但消费者现在很清楚这些广告是什么，以及它们是如何运作的。要想在2019年真正充分利用你的再营销广告，你需要重新思考你如何对待再营销。

迄今为止，大多数企业都是在假设98%的网络流量离开你的网站而没有转换的情况下进行再营销活动的，如果你能回到他们面前的话。你所要做的就是在这些人面前再次播放同样的内容，他们就会回来购买，对吗？

那可能会有用…如果每个点击你广告的人都准备现在就买的话。

不幸的是，事实证明，只有大约4%访问你网站的人愿意购买。

这就提出了一个难题。如果只有4%的流量可以购买，而你已经转化了2%的流量，这意味着你的广告已经转化了一半的机会。如果你所做的只是推广你第一次使用的信息，那么再营销最多能让你转化4%的流量。

但是你剩下的流量呢？那些有足够兴趣点击，但不准备购买的人？再销售能帮助你吗？

答案当然是肯定的，但在2019年，让人们"现在购买"或"现在转变"的目标不会奏效，你需要制作广告，帮助说服人们准备购买——并从你这里购买。

如果处理得当，2019年的再营销实际上更符合我们在本文前面讨论的基于受众的营销方法。不要试图说服不准备购买的人从你这里购买，你需要利用你对你的受众的了解以及他们在购买周期中的位置来制作广告，帮助他们准备购买。关于如何做到这一点的更多信息，请查看这篇文章。

7.密切关注新功能

最后，如果2018年是2019年将要到来的任何迹象，你可以期待每个(法)离开(our prendre conge)营销平台都有很多新功能和工具。这些将为准备好投身其中并加以利用的营销人员提供真正的机会。

如果你是本地广告客户，这一点尤其正确。在过去的几年里，谷歌一直在为当地广告商设置和暗示各种新功能，这些功能可能会在2019年的某个时候推出，所以请保持警惕！

幸运的是，在这里你不会孤军奋战。在这个颠覆性的博客上，我们将让你了解正在发生的事情，以及你需要做些什么来充分利用全年的营销。敬请期待！

结论

这就是你今年可以利用的2019年最热门的七个点击付费趋势。在2018年出现大量新功能和工具之后，2019年将是精明的广告商在竞争中占据优势的一个大好机会。这将是一个很大的工作量，但这正是游戏的乐趣所在。

顺便说一句，如果你想帮助你自己的企业利用这些点击付费趋势，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你怎么看待这些2019年的(法)离开(our prendre conge)趋势？你认为它们会如何影响你的在线营销工作？你还想在这个列表中加入其他趋势吗？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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