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厦门广告公司转发原文直译：

病毒式广告是数字营销人员不断寻找的独角兽，但只有少数人能做对。因为病毒式广告可以通过社交媒体尽可能快地传播信息，病毒式营销活动往往会让营销人员抓狂，因为没有通用的答案来解释是什么让受众着迷。相反，营销人员在制作新广告时必须改变他们的公式，并希望他们的病毒式内容能够吸引他们想要的那种关注。

幸运的是，对于数字营销领域的专业人士来说，一旦他们理解了病毒营销所有领域中的一致元素，改变营销模式就很容易了。无论病毒式营销活动的主题是什么，这种理解都将有助于营销人员更好地与受众产生共鸣。

病毒式营销会如何影响你的业务？

病毒式营销是指通过刻意的努力来有机地传播信息、产品或服务。因为社交媒体导致分销率不断增加，病毒式营销已经成为品牌生存的关键。如果他们想要增长和受欢迎，品牌将不得不学习如何采取正确的吸引大众的病毒式营销努力。

好消息是，一旦一家公司掌握了其病毒式营销努力，它就可以达到一个新的成功水平——一个仅靠传统战略无法达到的水平。

病毒式营销可以从两个主要方面影响企业。下面快速浏览一下每一个。

1.有助于未来病毒式广告的显著增长

因为一个伟大的病毒式营销活动可以在短时间内创造指数增长，你将能够利用你的流量很容易地带来任何新的广告的注意。这意味着，因为你能够在第一时间抓住你的观众的注意力，他们现在知道你的品牌，并期待你的下一次病毒式营销活动。只要你的广告有很好的故事性，能引起你的追随者的共鸣，并包含能促使对话的图像，你就不需要做大量的分发工作——你的观众会处理好的。

2.转化率增加

多亏了病毒式营销，你不必在社交媒体上花费太多精力来展示为什么潜在客户应该投资你的产品或服务。你的病毒式营销活动产生的嗡嗡声将展示你公司的价值，并将带你的观众（和潜在客户)自然地通过销售漏斗。

通过病毒式营销增加转化率的最大好处是，它们会影响你业务的所有领域。一旦你提高了转化率，你将有更多的灵活性来优化公司的其他领域，如收入管理和品牌资产。

什么使得病毒式营销活动有效？

重要的是要记住，所有有效的病毒式营销活动都要考虑目标消费者。对于你来说，有一个成功的活动，可以与病毒式营销的例子相媲美，你必须确保你要销售的产品或服务与你的受众建立联系。这包括引发他们希望自己能够解决的欲望、痛点、问题和陈述。

以下是一些在建立以消费者为中心的有效病毒式营销活动时要问自己的问题：

我想和谁联系，为什么？

他们会对什么充满热情？

什么会在视觉上引起他们的共鸣，为什么？

他们的价值观和梦想是什么？

他们为什么想要分享我正在创建的病毒式营销活动？

我能给我的观众什么来让他们分享我提供的产品或服务？

一旦你能够回答这些问题，你就能够创建一个和最近占领社交媒体的病毒式营销一样好的活动，如果不是更好的话。

8个值得借鉴的成功病毒式营销案例

回顾过去成功的病毒式营销活动是获得灵感的好方法。它还提供了对其他公司和组织做对了什么以及他们可能做得更好的见解。以下是八个在网上广受欢迎的病毒式营销活动。

1.进场与着陆模拟器；肌萎缩侧索硬化冰桶挑战活动

进场与着陆模拟器；肌萎缩侧索硬化冰桶挑战始于2014年，旨在提高肌萎缩侧索硬化症(ALS)患者的意识和资金。挑战很简单：所有人要做的就是把一桶冰水倒在他们头上，然后挑战至少三个人也这样做并捐献。很快，它就像病毒一样传播开来，取得了巨大的成功，全世界有超过1700万人上传了他们的视频，并鼓励其他人参与进来。

https://www.youtube.com/watch?v=XS6ysDFTbLU

冰桶挑战的三个主要因素使它成为一场伟大的病毒式营销活动的缩影：

紧急

简单

情感诉求

该活动向参与者表明，如果他们在24小时内完成冰桶挑战，捐赠并挑战他人，他们就有可能挽救进场与着陆模拟器；肌萎缩侧索硬化患者的生命。通过同时使用这三个触发器，该活动变成了一个广泛的、有价值的行动号召，让观众知道更多的参与意味着更多的进场与着陆模拟器；肌萎缩侧索硬化患者将得到他们需要的帮助。

2.百威啤酒"有人在家等你"视频

大多数人都熟悉百威啤酒陈旧、淫秽的广告。但在2014年，安海斯-布希发起了一场营销活动，让这个受欢迎的啤酒品牌焕发出不同的光彩。在病毒式视频"有人在家等你"中，酿酒商通过展示一名年轻男子与他的狗建立联系，以及他在与朋友出去喝酒后不再回到这只狗身边的想法，引起了人们对酒精严肃性的关注。

https://www.youtube.com/watch?v=56b09ZyLaWk

这场运动的情感触发的意图是明显的安海斯-布希公司不仅将人与动物的关系作为杠杆，还将狗描绘成不仅仅是一种宠物——动物就像家庭成员，你选择的酒也会影响它们。通过采取这种病毒式营销路线，安海斯-布希还能够表明，该公司及其百威品牌真正关心消费者的福祉。

3.现代x BTS活动

2021年初，现代不再仅仅发布关于环境修复的简单内容，而是通过与韩国流行音乐组合防弹少年团合作，进一步努力。现代x BTS的合作产生了关于氢气重要性的预告片和一部简短的纪录片，让Z世代和年轻的千禧一代知道，如果他们现在不做出正确的改变，他们将成为环境破坏的最大受害者。

https://www.youtube.com/watch?v=yPUrW5_DfOQ

通过防弹少年团的明星效应和引人入胜的快速图像和信息图表，现代汽车能够向其目标受众提供关于技术、经济和氢的密集信息。众所周知，在油管（国外视频网站）和照片墙上长大的Z世代和更年轻的千禧一代更加视觉化。了解到这一点，现代公司确保视频的信息直截了当、简明扼要，这样观众就可以在娱乐的同时轻松消化。

4.老辣妹的"你男人闻起来像的男人"视频

旧香料意识到它需要改变消费者对其产品的看法，因此这个除臭剂品牌决定重新定向其病毒式宣传活动，重点关注年轻一代。结果是一个快节奏、有趣的视频，一个有魅力的男人告诉一名女性观众，如果他们的另一半使用旧香料，他们会闻起来像他。当然，这个视频几乎立刻就火了。

https://youtu.be/owGykVbfgUE

通过改变目标受众，老香料能够创建一个更直接的宣传活动，让它能够自由地创建具有性感和幽默的内容——这是年轻一代喜欢的两个元素。此外，因为信息是明目张胆的，老香料巧妙地敦促消费者不要忘记视频。即使观众没有立即跑出去购买旧香料，他们也可能会通过分享油管（国外视频网站）链接告诉别人该公司的情况，这反过来会产生更多的有机品牌意识。

5.种植园主的"小坚果"超级碗2020年广告

在2020年超级碗期间，观众能够见证种植园主长期吉祥物花生先生的葬礼。背景是一个悲伤的库尔-艾迪人和清洁先生，一滴眼泪带来了小坚果的诞生，种植者想要传达的信息并不清楚。观众想要更多，很快，#RIPeanut和#宝贝充斥了社交媒体。

https://www.youtube.com/watch?v=lSeBuY9F2hE

吸引人们注意的并不是广告的奇特之处。事实上，我们的文化痴迷于伟大的故事和微小的事情。种植园主发现了一个机会，可以在现有的病毒式广告中脱颖而出，其中包括婴儿格鲁特、尤达宝宝，甚至婴儿老板——所有这些广告背后都有足够深入的故事，足以让观众开心。通过引进自己的孩子，并承诺一个激动人心的故事，接近一部动作片，种植园主能够改变他们的平台，提高品牌知名度，并获得不同观众的关注，他们以前无法吸引。

6.板球无线的"约翰塞纳爱互联网"视频

板球无线电台与约翰塞纳的令人感觉良好的病毒视频给人的感觉更像是一个发自内心的信息，而不是一个广告。在视频中，他与年轻的采访者下棋，分享一些笑声，然后感谢互联网将他与我们所有人联系在一起，并给他带来了他的职业生涯。通过简单的图片和结尾的#JohnCenaLovesTheInternet，板球无线电台的视频得到了恰到好处的推广，使其不会感觉不真诚。

https://vimeo.com/237780136

很容易理解为什么这个视频会迅速走红。通过约翰塞纳对他的成功的真实性，板球无线能够传达这样一个信息：它不像任何其他移动运营商——它已经取得了足够的成就，知道人永远是第一位的。该运营商没有像其他企业那样谈论销售、账单或电话附加服务，而是重新调整了活动方向，将100%的注意力放在消费者感受和娱乐上。观众可以在油管（国外视频网站）上随心所欲地观看广告，享受其中，而不会觉得自己被推销广告轰炸了。

7.大力水手的鸡肉三明治热

大力水手在2019年通过利用社交媒体的尖刻回复、不太友好的竞争和稀缺性，使其鸡肉三明治得以传播开来。尽管这家快餐连锁店在鸡肉三明治特别受欢迎的时候发布了它的产品，但大力水手通过展示一种新的、机智的品牌声音而脱颖而出，与用户产生了良好的共鸣。

https://twitter.com/Popeyes/status/1163510538959069184?ref_src=twsrc^tfw|twcamp^tweetembed|twterm^1163510538959069184|twgr^|twcon^s1_ref_url=https://didyouknowfacts.com/this-is-the-woman-who-made-the-popeyes-chicken-sandwich-go-viral-with-a-single-tweet/

大力水手社交媒体的滑稽动作和三明治的独特性配合得如此之好的原因是，营销活动的微妙信息让顾客感觉他们必须拥有三明治才能成为潮流的一部分。就好像只有吃三明治的人才能完全欣赏该公司的俏皮话，并能理解里面的笑话。最终，通过在社交媒体上随机调侃来保持三明治的独家性大力水手可以继续保持其病毒式宣传活动，并让人们努力成为其平台的一部分。

8.永远的"喜欢女孩"运动

2014年，总是的"像个女孩"活动首次在网上疯传，当时有一段三分钟的视频，视频中男女被要求"像个女孩"一样做事。这个短片向观众展示了尽管有些人可能认为这句话是一种侮辱，但它实际上应该被视为一个力量和授权的术语。

https://youtu.be/XjJQBjWYDTs

这项开创性的活动通过诚实和触及女性因性别歧视而每天经历的痛点，帮助巩固了品牌的遗产。因为这些女性中的许多人总是购买产品，她们知道公司是她们的盟友，会毫不犹豫地为她们说话，会感到更舒服。

消灭病毒式营销活动并非不可能

即使没有精确的路线图来帮助你的病毒式广告飙升，研究过去的成功可以让你洞察什么打动了观众，什么抓住了他们的注意力。这可以帮助你策划有效的病毒式营销活动，并与消费者对话。

无论你在下一次病毒式营销活动中做什么，你都需要确保你的产品或服务能引起受众的共鸣。他们会有机地分享你的信息，提高你的品牌知名度，所以要确保你创造了有价值的病毒式内容，让你的观众记住而不是忘记。

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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