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青岛品牌策划公司转发原文直译：

脸书广告的一个不可思议的优势就是你能利用它们做多少事情。你可以在脸书内外的各种位置瞄准几乎任何受众，你可以通过大量不同的广告形式做到这一点。这种定制潜力是非凡的。

然而，如果你正在努力让系统对你有利的话，所有这些选择对你来说都没什么用。即使是熟练的营销人员有时也会与脸书广告斗争，因为这个系统可能有点复杂。

无论你当前的目标是什么，你都可以利用脸书的一些广告技巧来更好地优化你的广告活动并获得更好的效果。为了帮助你最大化你的投资回报率，我将回顾9个我最喜欢的脸书广告技巧，它们将适用于大多数广告活动。

1.重新定位是你最好的朋友

一般来说，重新定位的广告有更高的转换率和更低的每次点击费用。无论你的目标是那些仅仅访问过你网站上某个页面的用户，还是向经常购买的高价值客户展示大减价的广告，这些用户已经和你的企业有了某种联系。这种熟悉感会让他们更愿意点击广告，看看你能提供什么。这也将使他们更有可能改变信仰。

脸书的重定目标能力让你根据两个不同的类别来定目标：

你上传的名单上的人。这些列表可以由过去的客户、电子邮件订阅者或博客订阅者组成。当您想要创建与这些特定群体相关的有针对性的及时优惠时，这是最佳选择。可以考虑针对"白金客户"的独家销售，或者与特定受众购买的服务配合良好的新产品。

最近以某种方式与你的业务有过互动的人。这可能是在你的网站上采取行动，或者在平台上观看某个比例的视频。现在，甚至有一个选项，重新定位与你的商店互动的人。这些可以通过离线事件来设置。

这些自定义受众类型可用于根据特定操作向人们显示广告，类似于触发的自动回复电子邮件活动。如果有人在你的网站上看到一个产品，使用动态广告在三天后向他们展示同样的产品，并促使他们购买。

无论您选择创建何种类型的定制受众和重新定位活动，请记住利用您对特定受众的了解来充分利用您创建相关信息的优势。

2.视频还是有价值的

在脸书大幅提高视频指标的消息传出后，人们对视频在脸书广告中是否仍然重要感到困惑。然而，一般来说，视频仍然是脸书营销的一个重要工具，对于脸书的广告也是如此。

https://www。脸书。com/颠覆性广告/视频/1335990413142924/

毕竟，视频为讲故事开辟了更大的空间，我大力提倡利用故事在广告活动中获得更多的效果。许多顾客会看到两行以上的广告文字，并认为没有，但很高兴停下来观看一个花了他们20秒钟观看的视频。这给了你更多的空间来传达你的信息，并真正产生你想要的效果。

通过建立一个带有视频的脸书广告漏斗，把这个脸书广告技巧变成一个经典的脸书广告策略。开展一项活动，吸引新的冷流量或相似的观众，向他们展示一个侧重于品牌故事的视频广告。然后创建一个广告，目标用户至少观看了10秒钟的视频，向他们展示一个引导一代的广告，以及电子书、免费课程或咨询等优惠。

3.创建多套副本

我的职业是文案，所以我亲眼目睹了文案的改变对广告的改变有多大。今年早些时候，一项活动的简单调整将点击费从9.40美元降至1.50美元以下。

不过，有时候，即使是伟大的文案也不确定什么会管用。总会有一些人往墙上扔面条，看看有什么粘在一起，特别是在早期，如果你以前没有进行过大量的复制对比测试。

我建议制作几套广告文案，每套都包括几个标题和几个广告文本，它们紧密地结合在一起。每篇文章和标题都应该集中在一个信息、情感诉求或痛点上，但是它们用不同的语言和风格书写，可能会突出不同的特点。测试要点，长段落，短句。你想保持基本报价的一致性，但用不同的方式突出它。

这是我和我的客户一起使用的策略，以快速找出什么有效，为什么有效，以及如何创建高转化率的内容。每个受众是不同的，所以在这里测试是如此重要。你可以使用脸书的分裂测试功能，如上图所示，并选择"创造性"作为变量，使这变得容易。

4.仔细考虑位置

你可以在脸书和脸书以外的许多不同地方接触到用户，包括照片墙和观众网络。您还可以选择是否要在桌面位置、移动位置或两者上投放广告。

不同的位置会对您的活动产生不同的影响。例如，移动用户可能比桌面用户更不容易购买，但更容易参与。在照片墙上投放广告的成本一直高于脸书，但它们的平均参与度也更高。同样，平台上的新闻推送广告在脸书的表现会比右栏广告更好，但新闻推送广告有更大的潜力，可以带来更高的点击率。

所有位置都是自动启用的，但是您可以在创建广告时相应地进行编辑。位置可能是一个很大的考虑因素，所以你可以在这里阅读每一个的利弊。

5.保持高相关性和低频率

在脸书的广告上，有两个指标是很多广告商忽略的，你应该小心注意：相关性得分和频率。

你的频率告诉你单个用户看到你的广告的同一个版本的频率。如果你的频率得分是2,这意味着每个用户看到你的广告平均只有2次。太棒了。然而，如果你的频率是9,那就是另一回事了。有人看了你的广告9次而没有转化，不太可能这样做，损害你的活动。理想情况下，你的频率应该保持在3或更低。

通过拥有足够多的受众来保持你的广告在不同的受众中循环，从而保持你的频率较低。因为这个原因，当你调整你的广告支出时，要密切注意频率。

另一方面，你的相关性分数应该尽可能高。脸书将对你的广告进行一到十的评分，以评估他们认为你的广告与你的观众有多大的相关性。这是基于他们的算法和你的广告得到的回应。

像点击、浏览、喜欢、评论和分享这样的积极参与会提高你的分数。消极的约定，比如人们隐藏广告，会降低广告价值。你应该争取8分或更高。这将会给你在算法中更多的动力，而且实际上也能降低你的点击费。

6.关注移动优先的内容

移动使用正在显著增加，因此您需要将内容呈现给用户，让他们最有可能与之互动。

事情是这样的：为桌面创建的内容并不总是适用于移动设备，但为移动设备创建的内容通常也适用于桌面。因此，重要的是创建移动优先的内容，这些内容将到达你可能很难联系到的受众。

确保您的内容符合移动最佳实践。在你的活动中包含更多的垂直视频是一个完美的例子，因为移动用户可以轻松地扩展视频并全屏观看，而不必打开手机。听起来有点傻，但这很重要。

您还应该测试特定于移动的格式，包括即时体验（以前称为画布广告)和故事广告等选项。这两者都是自动全屏的移动体验，可以将用户直接带到您选择的登录页面。

7.设定出价上限并不总是对你有利

如果你预算紧张（谁不是呢？),如果你使用的是"最低成本"策略，脸书会给你设置出价上限的选项。基本上，这种策略意味着你想为每一个广告位置支付尽可能低的费用，以使你的预算更进一步，设置出价上限让你可以说"我不会在任何单个位置上花费超过1.51美元的一分钱。"

出价上限可能真的很有吸引力，尤其是如果你知道你不想为每个广告支付超过一定金额的费用。

也就是说，他们可以限制你。有时候，平均法则可以成为你的朋友。如果你想要的出价是1.51美元，那么一个受众网络广告的费用可能是1.00美元，这样剩下的0.51美元就足以支付价值更高的照片墙广告1.80美元。在这种情况下，你得到了更多的位置，但你仍然保持接近你的期望成本，但在平均基础上。

在决定出价上限是否适合你之前，先考虑什么对你有用。

8.利用高价值客户创造相似的受众

这是另一个经典的脸书广告技巧，但它是如此的好。

大多数企业——即使是非常小的企业——都有一些比其他企业价值更高的客户。也许他们更投入，或者（很有可能)他们是挥金如土的忠实顾客。创建由这些人组成的自定义受众。然后根据这些定制受众创建一个相似的受众，帮助你与那些与高价值客户特别相似的冷漠受众建立联系。这是一个找到更多你喜欢合作的客户的宝贵机会。

当创造高价值受众的相似受众时，尽可能保持受众的相似性，同时保持强大的受众规模。你可以通过前后滑动"观众数量"来获得这些信息。

9.在你开始锁定目标之前了解你的受众

脸书以其广泛的目标选择而闻名，对于一些营销人员来说，把这些放在他们面前就像让一个孩子在糖果店迷路一样。这太令人兴奋了——你几乎可以创造任何你想要的超利基观众。

不过有一个问题：你不应该总是这样做。有时候，创造超小众受众实际上会让你的受众变得太小，从而提高了你参加真正意义上的普通活动的频率，限制了你的表现。

这些年来，我学到了一些至关重要的东西：在你真正开始选择目标标准之前，你需要知道你的目标是谁。一旦你在那里，不要被所有的选择分散注意力；要知道你将瞄准"素食主义者"和"瑜伽兴趣",尽量避免仅仅因为其他五个兴趣有意义就去追随它们。

这很重要。我有一个客户，他有一家本地企业和一种大众化的产品。当我们尝试利基定位时，它实际上限制了观众太多，它使每次点击费用飙升，即使定位是有意义的。

结论

(法)离开(our prendre conge)广告可能看起来势不可挡，但是这些脸书广告技巧可以让这个过程变得更容易和更有效。这些技巧将帮助你像专业人士一样利用广告系统，获得那些高投资回报率，降低广告成本，提高转换率，这些只有从广告公司和专业广告顾问那里才能找到。

还想从那些专业人士那里得到更多的帮助吗？给我们发邮件，了解更多关于我们如何将您的活动提升到一个新水平的信息。

你怎么想呢？你会使用这些脸书广告技巧来优化你的活动吗？我们错过了你最喜欢的魔术了吗？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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