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中山包装设计公司转发原文直译：

没有人是一座孤岛…登陆页面测试也不应该是。

当然，如果没有一个好的测试策略，你可能会在测试中大获全胜，但是你不知道你为什么会赢。而且，你肯定不能用这些结果来指导未来的测试。

也许是你的英雄照片…或者是你的行动号召…或者是你的副本…或者你只是遇到了交通堵塞…或者…

可能性是无限的。

然而，有了一个好的测试策略，找出什么对你的受众有效，并利用它来增加你的转化率和销售额，这是一个相当简单的过程。

一个伟大的测试策略是如何工作的

例如，我们最近通过一次测试将客户的转化率提高了37%。

现在，你可能在想，"等等，你刚刚说巨大的转化率来自有效的测试策略——而不是单一的测试!"

这是真的，但是大多数"突破性"的登陆页面测试并不是单一假设的结果。相反，它们是一系列测试的高潮，每个测试都为你的目标受众提供了新的见解。

在这个客户的案例中，事情就是这样。在页面上运行了许多不成功或部分成功的测试之后，我们仍然没有产生我们想要的那种结果。

然而，所有这些测试都没有白费，因为它们教会了我们很多关于我们的观众的事情。我们的目标受众是寻求无缝在线体验的百万富翁——精通技术，但也对过于咄咄逼人的销售策略有点怀疑。

最重要的是，他们想控制自己的在线体验。

为了解决这个问题，我们决定尝试一种"推拉"策略。因此，我们没有让表单成为用户在页面上看到的第一个东西，而是改用灯箱表单，它只在用户单击三醋酸纤维素按钮时出现。

结果，我们的用户不得不点击按钮来获取表单，当他们点击时，他们得到了我们的表单。

这是一个简单的想法，但它极大地提高了我们页面的转化率。现在，我们不再试图说服我们的观众填写我们的表格，而是让我们的观众自我推销并索要表格——这正是他们想要的。

随着这一新战略的实施，我们的转化率从17.65%跃升至28.13%,仅在3个月内就增加了100笔销售和43,017美元的收入！

所有这些额外的销售都没有增加营销成本，所以这个测试增加了客户88%的广告支出回报。我们的测试策略终于有了回报。

一个好的测试策略是针对特定受众的

有了这样的结果，你可能会认为灯箱是转化率优化的圣杯。

起初，我们也这样认为。

所以，我们和各种各样的客户尝试了灯箱.结果喜忧参半。

一个客户的转化率提高了15%。对于另外两个客户，他们的转化率保持不变。另一个客户端的转化率下降了18%!

发生了什么事？

问题是，在成功的喜悦中，我们忽略了最初是什么让我们的灯箱测试成功的——灯箱非常适合我们的千禧一代观众。

显然，灯箱不一定适合其他产品、买家角色和受众。

这种过度概括是营销人员的常见问题。我们一直在寻找下一个市场，阅读A/B测试案例研究并假设您可以使用其他人的测试数据来快速实现转换率天堂是很容易的。

不幸的是，事情很少是这样的。

案例研究是提出测试想法的好方法，但是你不能假设对其他人有效的方法会完全适合你的市场。

建立一个伟大的测试策略

成功的登陆页面测试的秘密是创造一个伟大的测试策略——一个每次测试都能教会你一些东西的测试策略。创建和使用一个好的测试策略需要计划和文档，但是它会节省你很多时间，并且从长远来看会显著增加你的收益。

建立你的买家角色

首先，你应该从描述你的买家角色开始。

确定谁是你的目标受众——他们的年龄、性别、角色、职责、预算和目标。他们的动机是什么？他们的痛点是什么？你的产品或提议如何解决他们的问题？

要做到这一点，你可能需要和你的销售团队谈一谈，或者甚至采访你的一些现有客户。描述你的潜在客户需要额外的努力，但是它可以减少你测试学习曲线的大量时间。

提出测试假设

一旦你描述了你的买家角色，使用这个描述来建立你的第一个登陆页面变体。这个登陆页面应该和你的流量很匹配，所以要确保你的信息和目标是针对你的目标受众的！

一旦你建立了你的第一个变体，使用你的买家角色来提出一个假设，关于你的目标受众可能如何与你的页面交互。你的网页能满足他们的所有需求吗？有没有其他方法可以解决同样的需求？

一旦你有了一些假设，围绕这些想法建立你的测试策略。

例如，可能有几种不同的方式来书写或展示你的CTA .你的第一次尝试可能是你的三醋酸纤维素的完美版本，但可能有更好的方式来展示你的CTA，你可以通过一些A/B测试来识别。

为了看看changingCTA是否能提高你的转换率，你可以做一个这样的电子表格：

看看每个测试是如何设置下一个测试的？您从每次迭代中学到一些东西，然后用它来指导您的下一次测试。此外，所有的事情都有完整的记录，所以如果有人想知道你为什么做出了某个选择，你总是有一个方便的参考！

您可以使用这种方法来测试各种各样的登录页面假设。如果你做得对，每一个测试都会提供更多关于你的听众的信息，帮助你达到你想要的戏剧性的结果。

结论

大多数成功的登陆页面A/B测试都不是侥幸的结果——它们是一个伟大的、系统的测试策略的结果。你可能不会马上将转换率提高37%,但是有了正确的测试策略，你最终会实现的。

顺便说一下，如果你想让我看看你目前的登陆页面方法并给你一些建议，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮助你制定一个成功的测试策略！

你已经听了我的意见，现在我想听听你的。你在测试中看到了什么样的结果。战略方法是否帮助你提高了转化率？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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