此文是济南标志设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，济南标志设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

济南标志设计公司转发原文直译：

让我们谈谈钱。

我们知道营销是多么值得。我们知道创业、扩大规模和维持业务有多重要。所有这些都很棒。然而，当谈到营销时，难倒许多企业的部分将是钱。

营销是昂贵的。无论是通过谷歌广告还是雇佣有影响力的人来推广你的产品或服务，开展付费活动的成本都很高。如果你请营销专家来管理或咨询你的活动，这些费用就会增加。然而，更高的成本可以直接产生更高的结果，而且可能是必要的。

关键是要知道如何确定你能负担得起什么，你应该花什么，以及如何分配资金。很多人不喜欢谈论钱，关于你应该花多少钱，有很多相互矛盾的信息。在本帖中，我们将看看如何计算和分配你的营销预算，这样你就能确切地知道你应该花多少钱。

决定你应该花多少钱

那里有很多关于你应该花多少钱的建议。有些人说，在你开始获得可观的利润之前，你永远不应该在营销上花钱，但这是完全错误的，因为如果没有人知道你的存在，你通常就无法获得任何利润。

这里有一些关于你应该花多少钱的最佳建议：

对于新成立的公司或那些积极尝试快速扩张的公司，你的广告成本应该占你总收入的12-20%。如果你想快速扩大规模，至少保持在预计收入的12%。你不需要花钱来赚钱。

对于那些希望保持和提高盈利能力的老牌公司来说，总收入的5-12%通常是一个不错的目标。老牌公司已经拥有一批忠诚的客户，营销可以用来吸引他们，并与新的受众建立联系，而不需要从底层做起。

我总是提醒客户的一件事是，他们不应该花他们绝对输不起的钱。在市场营销中有很多尝试和错误，即使是来自专家，尤其是当你第一次开始的时候。当你对从产品定价到营销信息的所有东西进行分割测试并找出有效的方法时，有些偶然和失误是正常的。这都是投资的一部分，但营销可能是一场大赌博。如果1000美元的营销广告支出不能获利意味着你会失去你的房子，那就不要花。

创建一个你想推广的平台列表

根据上面的数字，你现在大概知道你能负担多少钱了。一旦你选择了你想要使用的平台和工具，你就可以开始琢磨你将会产生的确切成本以及你想要如何分配你的预算。

写下你想在哪些平台上进行营销的清单。把它们按优先顺序排列。选项包括：

搜索广告，如谷歌广告或必应广告

社交广告，包括脸书广告、Instagram广告、促销别针和商务化人际关系网广告

内容营销

直播带货

社交媒体营销，包括脸书、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Reddit等等

搜索引擎优化和现场营销

有形营销材料，如标牌、明信片或传单

推荐计划或附属计划

电子邮件营销

明确你想使用的平台。如果你打算使用Facebookand和Instagramand和LinkedIn，请在你的列表中注明。下一阶段会很重要。

考虑每个平台的预期成本和潜在投资回报

在划分预算之前，你需要考虑每一项预算的潜在成本和投资回报率。

有些平台的成本会比其他平台高，但它们也可能有很高的投资回报率。大多数(法)离开(our prendre conge)广告可以很快产生很高的投资回报率，即使它们成本很高。电子邮件营销成本低，但也可以产生很高的效果。另一方面，如果你不雇人为你处理，社交媒体营销的成本可能很低，但重点更多地是建立关系，你看到的投资回报率更难跟踪，可能需要更长的时间才能实现。

除了特定平台的显而易见的成本（如估计的(法)离开(our prendre conge)成本)之外，您还需要寻找将影响每个平台投资回报率的"隐藏"成本以及您需要在其上花费多少。

其中包括：

聘请代理机构咨询或执行您的活动的费用

聘请专家通过平面设计、摄影、文案或策略做出贡献的费用（即使是一次性费用)

开展活动所需的软件成本，包括社交竞赛软件、电子邮件订阅、分析工具和客户关系管理系统

"失败"尝试的成本，比如无法转化的博客帖子或广告活动

一些费用将是一次性费用，而其他费用将是持续性的。评估哪些成本会产生立竿见影的效果，以及这些成本如何影响预计的投资回报。在这里要现实一点——不要希望100%的付费点击会给你带来结果，因为实际上这个数字要小得多。

看看什么已经在工作了

你有已经启动并运行的营销活动吗？如果是，什么对你有效？

这可能很棘手，因为你想避免沉没成本谬论。如果你已经在商务化人际关系网营销上投入了几千英镑，但它对你不起作用，那就没有必要继续在它上面砸钱了（即使你花了很多钱从专家那里买了一个策略)。也就是说，如果你有一个坚实的内容营销活动正在进行，你看到了牵引力，你不会想只是跳槽，放弃它去寻找更闪亮的东西。

设计你的营销策略，因此你的营销预算要基于以上所有的因素和已经对你起作用的因素。记住，一些营销策略（尤其是低成本的)需要时间才能看到效果，所以这是一个长期的努力。

划分你的预算

您已经有了自己的清单，以及针对每个目标平台的预期成本。现在是实际分配预算的时候了。

我们来举个例子。我们的新业务叫做小狗爪子零食，我们出售美食狗饼干和豪华玩具。我们是一家新企业，目前我们的总收入为每年100,000美元。我们希望快速扩展，因此我们将选择15%的营销预算。这给了我们15000美元。

这家公司希望使用的主要平台是谷歌广告，以抓住漏斗中的人，脸书广告显示给狗主人，以提高意识，内容营销，建立关系，以及电子邮件营销。

我们想把每月500美元的谷歌广告和500美元的脸书广告，这是达到新的受众和使用重新定位。电子邮件营销软件每年将花费大约400美元，所以为了省钱，我们将自己写电子邮件。这并没有给内容营销人员留下足够的钱来写每一篇文章，但它确实允许一个1000美元的内容营销计划由一个专业人员开发，我们可以实施。剩余资金可以用于营销工具，如社交媒体营销管理软件、客户关系管理系统和分析平台。

在这种情况下，上面想象的业务优先考虑谷歌广告和脸书广告，以帮助他们找到新的受众，所以预算必须去那里，而不是雇佣专业的内容营销人员来处理每个帖子。如果他们把内容看得比广告更重要，他们可以找到一个中等水平的作家每周写一篇文章，并且仍然有可能剩下200或300个广告。

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把对你来说重要的事情按优先顺序排列，你会找到让它发挥作用的方法。这一点很重要：坚持你的预算，因为如果你没有仔细分析就去做，这会让你的生意陷入危险。

结论

确定你的营销预算不仅仅包括决定你能负担多少费用，还包括划分预算并把它分配到正确的地方。仔细看看你能负担得起什么，记住即使你的收入不高，你也需要花钱来赚钱。对于市场营销来说，这是最真实的。如果你想要一个通用的经验法则和基线，这里有一个超级有用的数字营销预算计算器。

你准备好扩大你的(法)离开(our prendre conge)营销，并希望确保你的广告支出是很好的投资吗？请联系我们，看看我们能为您做些什么。

你怎么想呢？你如何确定你的营销预算？你如何决定如何在多个平台之间划分它？请在下面的评论中告诉我们！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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